年入十萬、百萬和千萬級的律師，差別在哪？

根據司法部的資料，截至2016年底，中國律師已突破30萬，

人均創收20余萬元。看上去很美，中國很少有哪個行業從業人員的人均收入如此之高。但實際上，中國律師行業的貧富差距是非常懸殊的。首先從地域上講，北上廣深的律師數量大概占全國的20%，但收入占比卻超過50%。其次從個人創收來講，這個行業呈現典型的二八甚至一九分佈，即20%甚至10%的律師創造了80%甚至90%的收入。那麼，年入千萬、百萬與十萬的律師差別究竟在哪呢？

當然了，做IPO的律師與做勞動案件的律師，

收入肯定有相當大的差別。剛入行的律師與浸淫行業幾十年的律師收入也會有很大不同。對於這些因業務領域、資歷等客觀因素的不同造成的收入差距，不在本文討論之列。

律師，實質是銷售經理與產品經理的合二為一，打造並推銷的產品就是作為律師的自己。明確了這一點，我們來做具體分析：

一、格局

所謂格局，是指一個人的眼光、胸襟、膽識等心理要素的內在佈局。

曾國藩講：“謀大事者首重格局。”年入十萬的律師，囿于生存的壓力，終日關注的是手頭的案件，思考的是如何吃透相關的法條，如何找到下一個客戶；年入百萬的律師，已經邁入中產階層，更多關注的是如何進一步拓展自己的社交圈，如何維護好現有地盤；而年入千萬的律師，已經實現了財務自由，在看清律師行業發展趨勢並提前做好佈局的同時，又能展開跨行業的思考與實踐。不爭一時之憤，大格局要有大器量。不圖一時之樂，大格局要有大抱負。不避擔責之難，大格局要有大氣魄。

二、業務水準

從產品的角度看，業務水準就是打造律師的原材料。年入十萬的律師，思考案情容易被外部問題干擾，很多時候抓不住主要矛盾點。制定策略時，經常考慮的不夠全面。書寫材料時，容易犯邏輯不夠嚴密的錯誤；年入百萬的律師，

有豐富的實務經驗，思考問題穩准狠，直指本質不拖泥帶水。每個案子的訴訟策略最少要做兩三套，最終拍案定稿的一套基本能覆蓋到所有方面。寫的所有材料條理清晰一目了然，從理論支撐到證據分析，連題目都會思考怎麼寫能起到更好的效果；而年入千萬的律師，不僅具有豐富的實務經驗，大多還有深厚的理論功底與商業思維，頭腦極度清晰，能迅速抓住問題本質，看到一個新法規能迅速理解立法意圖，即使面對不熟悉的法律領域，也能對法律的規定作出準確的判斷。既能深入探究法律，又能不拘泥於法律以更好地實現客戶的商業目的。

三、社交能力

律師是一個典型的與人打交道的行業，要把自己推銷出去，就更要經營好人脈。社交能力其實包含社交意願、社交意識與社交技巧三個方面，社交高手一定具有積極主動的社交意願、敏感的社交意識與嫺熟的社交技巧。年入十萬的律師，往往在社交意願、意識與技巧三者之中，至少有一項是短板；年入百萬的律師，是一個做加法的高手，能不斷拓展自己的圈子；年入千萬的律師，既深諳加法甚至乘法之道，又是一個會做減法的人，懂得有所為有所不為。

四、勤奮

既然律師是一個產品，那麼產品的賣相自然非常重要。律師的形象包括個人品牌或口碑與個人外表兩個方面。年入十萬的律師，個人品牌大多很弱，談不上業界影響力，個人外表大多與客戶並無差別，有些甚至還不如客戶；年入百萬的律師，已經在某些圈子裡有了較好的口碑，個人品牌有了一定的辨識度，並會精心打理自己的外在形象，在很多客戶面前，這些律師對自己的形象都有相當的自信；年入千萬的律師，往往是一個或多個業務領域的翹楚，是被廣為認可的“馳名品牌”，同時具有強大的氣場，給人深不可測的感覺。

五、形象

既然律師是一個產品，那麼產品的賣相自然非常重要。律師的形象包括個人品牌或口碑與個人外表兩個方面。年入十萬的律師，個人品牌大多很弱，談不上業界影響力，個人外表大多與客戶並無差別，有些甚至還不如客戶；年入百萬的律師，已經在某些圈子裡有了較好的口碑，個人品牌有了一定的辨識度，並會精心打理自己的外在形象，在很多客戶面前，這些律師對自己的形象都有相當的自信；年入千萬的律師，往往是一個或多個業務領域的翹楚，是被廣為認可的“馳名品牌”，同時具有強大的氣場，給人深不可測的感覺。

結語

任何一位優秀的律師，都不是一蹴而就的。念念不忘，終有迴響。

改變，刻不容緩！

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四、勤奮

既然律師是一個產品，那麼產品的賣相自然非常重要。律師的形象包括個人品牌或口碑與個人外表兩個方面。年入十萬的律師，個人品牌大多很弱，談不上業界影響力，個人外表大多與客戶並無差別，有些甚至還不如客戶；年入百萬的律師，已經在某些圈子裡有了較好的口碑，個人品牌有了一定的辨識度，並會精心打理自己的外在形象，在很多客戶面前，這些律師對自己的形象都有相當的自信；年入千萬的律師，往往是一個或多個業務領域的翹楚，是被廣為認可的“馳名品牌”，同時具有強大的氣場，給人深不可測的感覺。

五、形象

既然律師是一個產品，那麼產品的賣相自然非常重要。律師的形象包括個人品牌或口碑與個人外表兩個方面。年入十萬的律師，個人品牌大多很弱，談不上業界影響力，個人外表大多與客戶並無差別，有些甚至還不如客戶；年入百萬的律師，已經在某些圈子裡有了較好的口碑，個人品牌有了一定的辨識度，並會精心打理自己的外在形象，在很多客戶面前，這些律師對自己的形象都有相當的自信；年入千萬的律師，往往是一個或多個業務領域的翹楚，是被廣為認可的“馳名品牌”，同時具有強大的氣場，給人深不可測的感覺。

結語

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