2018“新”趨勢，把企業做小，把客戶做大

我喜歡看歷史，對通史和專史看的最多。通史，就像司馬遷的《史記》記載的是從上古傳說的皇帝到漢武帝時期歷時三千年的果實。

而專史則是更詳細的史時，特別是針對每一個學科，

例如經濟史、思想史、文學史、史學史等等。

有的企業需要像通史一樣，做到方方面面，而有的企業則適合專史，把一個產品做大做精通。

舉個例子：

有一家大型的中央集團企業有3000家子公司，但是90%的利潤來自兩個方面的企業：銀行和證券。集團的領導很懊惱的說：如果當年像萬科一樣勇於取捨，

只做房地產和金融的話一定是最為盈利的公司。但是當時集團領導人總是感覺其所經營的各個行業都有發展前途，哪個都不想鬆手，才有了現在的懊悔不及。

貪多貪大是中國企業的通病，原因就是感覺這個也能做那個也能做，想著這個不行還能做那個，什麼賺錢做什麼。殊不知，隨著行業的競爭壓力越來越大，成長空間與先發優勢殆盡，

無暇顧及所有的產品，即使你有一行是暴利，可是也會因為投入不夠，讓企業失去競爭力，開始走下坡路。這就是企業現在面臨的困境。在現在的中國市場甚至國際市場，想要出頭不是把公司做大做強，而是應該把公司做小做精，並且在自己擅長的領域堅定不移的鑽研下去。

那怎麼才能做小做精呢？鄙人不才，雖無任何管理經驗，可是也認識很多企業，所以有些微薄的言論，

希望大家聽一聽，如果真的認為我在胡言亂語，完全可以當成笑話一笑了之。

1.重人才輕資產

人才其實是所有企業一直強調的問題，可是真正做到的卻沒有幾個。許多老闆寧願出1000萬買一台機器在廠房裡，也不願意每年出點錢請專家顧問。這就是許多企業的通病“重資產，輕人才”。而且，很多老闆都喜歡聽話的員工，因為他們覺得這種員工適合自己提出的企業文化，

合自己的胃口，會拍馬屁，而真正有能力的人往往都會被逼走。

所以，老闆要克服“資產情結”，及時處理掉不符合公司發展方向的資產，採用輕資產進行經營，逐步提高資產的利用率。同時也要加強員工的價值分析，而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。

2.重效率，輕規模

中國企業好像有個通病，就是特別喜歡看規模。一個公司好不好，行不行，第一就要看這個公司的規模大不大，

員工多不多。這一點我是深有體會，很多客戶打電話都會問你們多大規模多大員工呀，好像員工多，成功率就高。其實成功率高不高完全取決於您的項目好不好，您的項目真的不好，縱使公司有千軍萬馬又如何；您的專案好，還害怕找不到資金方嗎？

這麼跟你說吧，未來的公司肯定是小規模的，但是小規模想要站住腳想要有名氣，在效率上一定要比大公司高才行，否則會被淘汰掉。

比如您在服務做得比大公司好一點，速度快一點，價格低一點，包裝美一點，使用更便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的小公司才能生存的更久一點。

3.重客戶，輕銷量

有一位元客戶是做啤酒的，雖然不是著名品牌卻是自己親手做起來的，在當地甚至省城也算是小有名氣。可是最近啤酒行業競爭壓力大，為此他很苦惱：“跟著打價格戰，就會捨棄利潤；如果不打價格戰，就會失去銷售。”

我笑了笑：“你對你自己的產品有信心嗎？”

他回答：“我們的品質我當然可以保證，別說是知名品牌，就是國外品牌我都有信心。”

我繼續問：“那為什麼不把產品拿出來秀一把呢？要達到一個強有力的競爭地位，就應該將自己產品的最高價值展現出來。”

不要在價格上競爭，要在價值上競爭。為客戶提供整體的解決方案，而不是方案中的一部分。我不喜歡出了事就推脫的人，這種人成不了大事。我更喜歡出了事努力解決問題的人，這種人一直站在客戶的角度思考問題。

我們在接受每一份訂單的時候，首先要確定一點：企業的客戶是有限的，產品的數量是有限的，可是我們為顧客的服務是無限的。現在的社會就是服務的社會，人們不怎麼重視品質，因為品質都差不多，可是服務好的企業客戶就多。做事之前一定要明白企業的經營目的，到底是基於成本考慮還是基於價值考慮。

4.重市場，輕生產

有人說，產品品質是企業的生命，雖有一定的道理，但是，這是生產觀念時代的思維產物。當今時代，企業的命根不在於生產而在於市場，在於客戶。不過可惜的是，國內的許多公司都缺乏這種專門研究市場和行業走勢的專業人士。上哪一種產品完全憑老闆個人經驗和直覺未來一定不會走遠，企業到了一定規模必須以市場和客戶為導向，這樣才能保持長有效的競爭力。

最後，未來的企業怎麼走，這是每個老闆人應該考慮的問題，是做大做多好還是做小做精更勝一籌只能拭目以待，不過讀通史同時讀一讀專史這是很有必要的事情。

否則會被淘汰掉。

比如您在服務做得比大公司好一點，速度快一點，價格低一點，包裝美一點，使用更便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的小公司才能生存的更久一點。

3.重客戶，輕銷量

有一位元客戶是做啤酒的，雖然不是著名品牌卻是自己親手做起來的，在當地甚至省城也算是小有名氣。可是最近啤酒行業競爭壓力大，為此他很苦惱：“跟著打價格戰，就會捨棄利潤；如果不打價格戰，就會失去銷售。”

我笑了笑：“你對你自己的產品有信心嗎？”

他回答：“我們的品質我當然可以保證，別說是知名品牌，就是國外品牌我都有信心。”

我繼續問：“那為什麼不把產品拿出來秀一把呢？要達到一個強有力的競爭地位，就應該將自己產品的最高價值展現出來。”

不要在價格上競爭，要在價值上競爭。為客戶提供整體的解決方案，而不是方案中的一部分。我不喜歡出了事就推脫的人，這種人成不了大事。我更喜歡出了事努力解決問題的人，這種人一直站在客戶的角度思考問題。

我們在接受每一份訂單的時候，首先要確定一點：企業的客戶是有限的，產品的數量是有限的，可是我們為顧客的服務是無限的。現在的社會就是服務的社會，人們不怎麼重視品質，因為品質都差不多，可是服務好的企業客戶就多。做事之前一定要明白企業的經營目的，到底是基於成本考慮還是基於價值考慮。

4.重市場，輕生產

有人說，產品品質是企業的生命，雖有一定的道理，但是，這是生產觀念時代的思維產物。當今時代，企業的命根不在於生產而在於市場，在於客戶。不過可惜的是，國內的許多公司都缺乏這種專門研究市場和行業走勢的專業人士。上哪一種產品完全憑老闆個人經驗和直覺未來一定不會走遠，企業到了一定規模必須以市場和客戶為導向，這樣才能保持長有效的競爭力。

最後，未來的企業怎麼走，這是每個老闆人應該考慮的問題，是做大做多好還是做小做精更勝一籌只能拭目以待，不過讀通史同時讀一讀專史這是很有必要的事情。