君智諮詢謝偉山：競爭戰略助力中國品牌崛起
中新網11月3日電 近日，“飛鶴·贏在中國——引領國產奶粉逆襲，高端增長超200%戰略成果發佈會”在北京舉辦。飛鶴乳業作為新版《贏在中國》案例企業之一，其銷量、口碑逆勢增長、一路領先稱為業界標杆。
君智諮詢董事長謝偉山
傲人的銷量業績背後，是飛鶴過硬的品質，及君智諮詢對飛鶴品牌的精准定位以及一系列競爭戰略運營配稱的協助。作為飛鶴的戰略顧問，君智諮詢以其競爭戰略實戰領域的資深優勢為飛鶴品牌打造助力。
消費者心智調研 精准定位于“更適合”
據悉，飛鶴重視產品研發，重點研製高端產品；加強品牌宣傳，從品質出發提出“一貫好奶粉”的口號，一直想重新喚起國人對本土奶的信任，卻倍感乏力，難突重圍。進入2015年，行業內價格戰愈演愈烈，買四送一，買三送一，甚至買二送一比比皆是，大多數企業都是處在微利狀態甚至虧損在做。飛鶴乳業董事長講到：“外資和國產最大的區別就是：外資品牌是品牌拉動型，
君智諮詢董事長謝偉山分析認為，“一貫好奶粉”不可能成為飛鶴的真正獨特價值點。在君智諮詢訪談終端銷售管道過程中發現，飛鶴把整個的配方體系命名為“高適應配方”奶粉。經過深入研究發現：不同體質的寶寶在發育過程中對營養元素的需求是不同的，
由此，君智諮詢提出了讓飛鶴代表國產奶粉來對抗整個外資奶粉的構想。首先，外資奶粉是全球統一配方，不可能到了中國市場就專門給中國寶寶設計配方；其次，
謝偉山強調，做競爭戰略真正需要攻克的是消費者心理，以揣摩消費者心智去佈局企業發展方向是競爭戰略的價值體現，
永懷責任心和敬畏心 協同企業戰略落地
區別於一般的諮詢服務企業，君智諮詢站在品牌戰略的高度，為企業提供全方位的定位理論，創建品牌的競爭優勢，包含認知優勢及運營優勢。認知優勢是指在顧客心智中佔據有利位置，而運營優勢是指在運營環節做得比競爭對手更好，兩者互相影響，合力贏得顧客選擇。
在做飛鶴案例時，君智諮詢協助其完成一系列運營配稱，包括迎合消費升級趨勢佈局產品線，聚焦高端，在行業內率先佈局超高端產品“星飛帆”系列，砍掉低端“飛慧”系列，統一價格，打擊串貨等；在服務終端，優化視覺呈現，突出“飛鶴更適合”品牌資訊，深化服務體系，推出親子嘉年華、營養教育、MINI秀、媽媽班等行業特色服務；在傳播方面，率先出動，增強品牌建設，搶佔“更適合”，選擇了央視、收視率高的地方衛視以及年輕消費群體所喜聞樂見的網路媒體等。
謝偉山強調，只有本土品牌更瞭解本土文化，建立文化自信、品牌自信，擯棄低端產品，打造高端產品，以更優品質、更安全來贏得消費者認可也是君智為飛鶴規劃的競爭策略。
君智諮詢協助其完成一系列運營配稱，包括迎合消費升級趨勢佈局產品線，聚焦高端，在行業內率先佈局超高端產品“星飛帆”系列，砍掉低端“飛慧”系列，統一價格，打擊串貨等；在服務終端，優化視覺呈現，突出“飛鶴更適合”品牌資訊，深化服務體系，推出親子嘉年華、營養教育、MINI秀、媽媽班等行業特色服務；在傳播方面，率先出動，增強品牌建設，搶佔“更適合”，選擇了央視、收視率高的地方衛視以及年輕消費群體所喜聞樂見的網路媒體等。謝偉山強調，只有本土品牌更瞭解本土文化，建立文化自信、品牌自信，擯棄低端產品，打造高端產品，以更優品質、更安全來贏得消費者認可也是君智為飛鶴規劃的競爭策略。