灼見｜五糧液全線發力，“千億”跑道能否實現反超
2017年，伴隨著五糧液啟動“二次創業”，這位曾傲視群雄的“白酒大王”，迎來了市場的全面復蘇。
1~9月，五糧液實現營收219.78億元，同比增長24.17%；淨利潤69.65億元，同比增長36.53%。其中，作為“曙光新政”實施後的首個完整季度，
與資料層面亮眼業績相呼應的是，五糧液在市場層面基於雙品牌驅動戰略的全線發力。
作為五糧液的核心品牌，普五的量價齊升，成為五糧液超預期業績的重要基礎。自2016年五糧液針對普五出廠價先後進行兩次恢復性調整後，
不斷提升五糧液順價水準，也是“曙光新政”的重要內容之一。在強化核心品牌的高端定位方面，五糧液通過與施華洛世奇合作等方式，
作為五糧液品牌“1+3”組合中的戰略品牌，五糧液1618和交杯牌五糧液在今年年初也進行了價格調整，出廠價分別恢復至769元/瓶和829元/瓶。
隨著五糧液實現順價銷售，管道積極性明顯提升。截至目前，普五2017年發貨量已達1.1萬噸，五糧液1618發貨量超2000噸，
作為雙品牌驅動的另一大支點，系列酒也是五糧液今年的動作重點。
在五糧液千億規劃中，酒業版塊截至2020年將實現營收550億元，其中大系列酒（包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等）要實現銷售規模200億元，五糧液與系列酒將以1：1的銷售比例，實現五糧液與系列酒的雙品牌驅動。
根據“曙光新政”，五糧液在系列酒方面，將通過精簡產品、優化產品結構，重點打造一批10億級以上的大單品。今年以來，五糧液繼續對市場定位不清晰、價值貢獻度低的產品進行淘汰。在2016年淘汰了30多個系列酒品牌的基礎上，五糧液再次對18個業績差的系列酒品牌揮刀。通過產品線精簡，五糧液主副品牌定位、價值訴求更清晰。
除了對產品線進行梳理外，近期有消息稱五糧液系列酒將全線提價，漲幅在10%～20%，其中包括10億級大單品五糧醇。隨著產品價格帶的整體上移，五糧液迎來戰略層面的全面反攻。
值得注意的是，五糧液在“十三五”期間還有兩個規劃，一是再建一個十萬噸原酒的生產基地，未來五糧液的投放量有望突破兩萬噸；二是新增30萬噸原酒儲存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲存3年以上。
戰略上的清醒和戰術上的務實，讓五糧液以進攻代防守，化被動為主動，在千億目標這條跑道上展現出強勁動力。未來五糧液能否扳回一局？值得拭目以待。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 魏琳
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戰略上的清醒和戰術上的務實，讓五糧液以進攻代防守，化被動為主動，在千億目標這條跑道上展現出強勁動力。未來五糧液能否扳回一局？值得拭目以待。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 魏琳
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