2017年， 伴隨著五糧液啟動“二次創業”， 這位曾傲視群雄的“白酒大王”， 迎來了市場的全面復蘇。
1~9月， 五糧液實現營收219.78億元， 同比增長24.17%；淨利潤69.65億元， 同比增長36.53%。 其中， 作為“曙光新政”實施後的首個完整季度， 五糧液三季度營收63.56億元， 同比大增43.03%；淨利潤19.93億元， 增幅高達64.12%。
與資料層面亮眼業績相呼應的是， 五糧液在市場層面基於雙品牌驅動戰略的全線發力。
作為五糧液的核心品牌， 普五的量價齊升， 成為五糧液超預期業績的重要基礎。 自2016年五糧液針對普五出廠價先後進行兩次恢復性調整後， 目前普五計畫內出廠價維持在739元/瓶。 隨著高端白酒需求量逐步提升， 加上五糧液在品牌、管道等方面的有效管理， 普五市場價格不斷實現恢復性增長， 目前終端售價已回升至千元左右。
不斷提升五糧液順價水準， 也是“曙光新政”的重要內容之一。 在強化核心品牌的高端定位方面，
作為五糧液品牌“1+3”組合中的戰略品牌， 五糧液1618和交杯牌五糧液在今年年初也進行了價格調整， 出廠價分別恢復至769元/瓶和829元/瓶。
隨著五糧液實現順價銷售， 管道積極性明顯提升。 截至目前， 普五2017年發貨量已達1.1萬噸， 五糧液1618發貨量超2000噸， 低度五糧液接近2000噸， 預計全年發貨量將超過1.7萬噸， 與去年不到1.5萬噸的發貨量相比， 量價齊升趨勢明顯。
作為雙品牌驅動的另一大支點， 系列酒也是五糧液今年的動作重點。
在五糧液千億規劃中，
根據“曙光新政”， 五糧液在系列酒方面， 將通過精簡產品、優化產品結構， 重點打造一批10億級以上的大單品。 今年以來， 五糧液繼續對市場定位不清晰、價值貢獻度低的產品進行淘汰。 在2016年淘汰了30多個系列酒品牌的基礎上， 五糧液再次對18個業績差的系列酒品牌揮刀。 通過產品線精簡， 五糧液主副品牌定位、價值訴求更清晰。
除了對產品線進行梳理外， 近期有消息稱五糧液系列酒將全線提價， 漲幅在10%～20%，
值得注意的是， 五糧液在“十三五”期間還有兩個規劃， 一是再建一個十萬噸原酒的生產基地， 未來五糧液的投放量有望突破兩萬噸；二是新增30萬噸原酒儲存能力， 保證白酒灌裝出廠之前至少儲存3年以上。
戰略上的清醒和戰術上的務實， 讓五糧液以進攻代防守， 化被動為主動， 在千億目標這條跑道上展現出強勁動力。 未來五糧液能否扳回一局？值得拭目以待。
文 | 華夏酒報中國酒業新聞網記者 魏琳
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