水星家紡登陸A股 全管道融合漸入佳境
2017年雙十一電商大戰已經落下帷幕，各位賣家紛紛曬出成績單。
雙十一戰績赫然的同時，水星家紡(603365.SH)迎來另一歷史時刻——於2017年11月20日登陸上交所主機板，在遞交IPO材料一年多之後，順利登陸資本市場，成為A股第五家主營床上用品的上市公司。
公開資料顯示，水星家紡本次以16元/股的價格公開發行6667萬股，
作為中國現代家紡行業的奠基者，水星家紡深耕床上用品十餘年，
管道制勝 線下線上齊頭並進
作為擁有業內最大的行銷網路企業之一，水星家紡不斷的管道創新或是其實現跨越發展的關鍵所在。據瞭解，目前水星家紡的實體銷售終端覆蓋了全國31個省、自治區、直轄市，形成了以經銷商、直營管道和網路銷售管道為主，
線上下管道方面，水星家紡在廣大二、三線城市構築“網格佈局”，在一、二線城市構築“重點佈局”，呈現較為突出的管道卡位優勢。資料顯示，截至 2017 年 6 月末，水星家紡銷售網路共擁有 100 多家總經銷商、 2632個實體銷售終端。據統計，從 2014 年到 2016 年，水星家紡總經銷商加盟模式下實現的銷售收入分別為 10.17 億元、9.79 億元和 9.18 億元，
線上上管道方面，水星家紡2004年便在淘寶上開設店鋪店，成為行業內最一批佈局電商業務的家紡企業。2013-2016年，公司通過網路管道銷售實現的營收分別是2.2億元、3.59億元、4.64億元、6.41億元和4.08億元，複合增長率為30.65%;同期總體營收分別為14.91億元、17.76億元、18.51億元、19.77億元和9.96億元，複合增長率為7.3%。
顯然，水星家紡電商管道貢獻的營收增速超過總體營收的增速，成為推動其業績增長的主要力量，且這一勢頭仍在不斷強化，水星家紡線上線下齊頭並進的趨勢日益明顯。根據最新的半年報數據，水星家紡2017年上半年實現營業收入9,96億元，其中有4.08億元來自電商管道，占比近41%。
募投1.14億 深化全管道融合
自2016年“新零售”的概念提出後，如何實現線上、線下和物流的聯通，成為企業思考的新問題。而對水星家紡來說，實現線上線下管道融合已經進入實施階段。據瞭解，2017年以來，水星家紡在天貓和京東這兩個全國最大的電商平臺都推出了“線上線下聯合钜獻”活動。
同時，更為深入的管道融合也在緊鑼密鼓地進行著，成為首發募投的重點項目。據招股書披露，水星家紡擬投資1.14億元建設線上線下管道融合及直營管道專案，其中7400萬投入線上線下管道融合專案，4029.7投入直營管道建設專案。
如前所述，目前水星家紡線上下已經建立以經銷、直營以主的行銷管道，線上上協力廠商平臺建立相關旗艦店實現網路銷售，但管道之間相互獨立，客戶、訂單、倉儲等資訊尚未實現融通。線上線下管道融合項目將進一步圍繞水星、百麗絲品牌，建設O2O系統平臺，提升產品經營、品牌經營、管道經營及用戶關係經營水準，實現以使用者為導向、以粉絲為依託的商務模式。平臺化系統通過打通線下線上管道，利用移動互聯與消費者溝通連接，打造粉絲生態圈，實現銷售管道升級，促進公司發展。業內人士分析，這可以視為水星家紡在對其管道進行單線和多線整合，將分離的管道合理聯結，以期產生1+12的效果。
與此同時，在本次募投的項目中，水星家紡將擬在上海、北京、杭州、南京、石家莊和武漢6個城市建設72家水星品牌直營專賣店和商場專櫃，提高銷售重點地區和市場空白區域的銷售和服務能力，擴大銷售覆蓋範圍，進一步提升市場佔有率和盈利能力，實現國內市場廣度和深度覆蓋，在全國範圍內構建一個更完整、輻射能力更強的終端行銷體系。水星家紡強調，在直營管道建設中將使用部分資金用於門店資訊化系統建設，投入相關軟硬體設施，進一步支撐O2O 管道融合的線下部分，為 O2O 管道融合提供堅實的基礎。業內人士指出，直營管道掌握在企業手裡，不僅能增強消費者體驗，提升品牌形象，滿足更加個性化的需求，還能便於管理，提高毛利率。
作為一家不斷進行管道創新的家紡企業，水星家紡緊跟市場潮流，逐漸擺脫了傳統企業的標籤，其進行的從生產到銷售的一系列重要佈局，為應對“新零售”帶來的變革做好了充分的準備。隨著公司順利上市以及募投項目的有序開展，其線上線下融合將漸入漸進，其管道優勢有望進一步提升公司核心競爭力。
微信公眾號：
號外財經(ID：haowaicaijing)
號外財經網 http://www.haowaicaijing.com/
募投1.14億 深化全管道融合
自2016年“新零售”的概念提出後，如何實現線上、線下和物流的聯通，成為企業思考的新問題。而對水星家紡來說，實現線上線下管道融合已經進入實施階段。據瞭解，2017年以來，水星家紡在天貓和京東這兩個全國最大的電商平臺都推出了“線上線下聯合钜獻”活動。
同時，更為深入的管道融合也在緊鑼密鼓地進行著，成為首發募投的重點項目。據招股書披露，水星家紡擬投資1.14億元建設線上線下管道融合及直營管道專案，其中7400萬投入線上線下管道融合專案，4029.7投入直營管道建設專案。
如前所述，目前水星家紡線上下已經建立以經銷、直營以主的行銷管道，線上上協力廠商平臺建立相關旗艦店實現網路銷售，但管道之間相互獨立，客戶、訂單、倉儲等資訊尚未實現融通。線上線下管道融合項目將進一步圍繞水星、百麗絲品牌，建設O2O系統平臺，提升產品經營、品牌經營、管道經營及用戶關係經營水準，實現以使用者為導向、以粉絲為依託的商務模式。平臺化系統通過打通線下線上管道，利用移動互聯與消費者溝通連接，打造粉絲生態圈，實現銷售管道升級，促進公司發展。業內人士分析，這可以視為水星家紡在對其管道進行單線和多線整合，將分離的管道合理聯結，以期產生1+12的效果。
與此同時，在本次募投的項目中，水星家紡將擬在上海、北京、杭州、南京、石家莊和武漢6個城市建設72家水星品牌直營專賣店和商場專櫃，提高銷售重點地區和市場空白區域的銷售和服務能力，擴大銷售覆蓋範圍，進一步提升市場佔有率和盈利能力，實現國內市場廣度和深度覆蓋，在全國範圍內構建一個更完整、輻射能力更強的終端行銷體系。水星家紡強調，在直營管道建設中將使用部分資金用於門店資訊化系統建設，投入相關軟硬體設施，進一步支撐O2O 管道融合的線下部分，為 O2O 管道融合提供堅實的基礎。業內人士指出，直營管道掌握在企業手裡，不僅能增強消費者體驗，提升品牌形象，滿足更加個性化的需求，還能便於管理，提高毛利率。
作為一家不斷進行管道創新的家紡企業，水星家紡緊跟市場潮流，逐漸擺脫了傳統企業的標籤，其進行的從生產到銷售的一系列重要佈局，為應對“新零售”帶來的變革做好了充分的準備。隨著公司順利上市以及募投項目的有序開展，其線上線下融合將漸入漸進，其管道優勢有望進一步提升公司核心競爭力。
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