馬雲投3億，粉絲破2億，半年估值31億！揭秘網紅背後的神秘推手
它號稱是國內最大規模的網紅孵化搖籃。
截止目前，它成功孵化了張大奕、大金等近百位網紅，覆蓋粉絲群體高達2億餘人。
2016年，它還獲得阿裡巴巴3億元投資，同年8月，成功登陸新三板，
今年雙十一，它旗下的“吾歡喜的衣櫥”銷售額破1.5億，成功擠進女裝排行榜前10名。
（網紅：張大奕）
它就是馮敏創辦的如涵。
馮敏是一個溫州人，15年前，
（馮敏）
3年後，趁著運營商SP（服務提供者）大熱，他靠著自己敏銳的嗅覺，賺到了人生第一桶金。
當時，淘寶剛成立不久，馮敏隱隱覺得這樣的電商平臺很有前景。
沒過多久，主打母嬰產品的紅孩子借著淘寶的東風爆紅，不安分的馮敏心又開始癢了，歷經上次失敗，他也吸取了教訓，去市場好好考察了一番，覺得這是個千載難逢的機會，要大幹一場。
2011年，馮敏正式進入女裝行業，創辦了自有品牌“莉貝琳”，
他也想過靠大量的廣告和淘系活動來獲得淘寶平臺的導流，可這不是長久之計。就在這時，他遇到了人生貴客張大奕。
她的出現給馮敏帶來了靈感：利用粉絲經濟來做個人品牌，將KOL（關鍵意見領袖）的影響力變現在女裝上。
2014年7月，馮敏和張大奕合作開了第一家淘寶網紅店，用馮敏的話說：“張大奕負責貌美如花，自己和團隊則負責運營、供應鏈和物流等一切養家的工作。”
沒想到的是，第一年，這家店就登上淘寶服裝品類冠軍之座。突如其來的幸福讓他嘗到了網紅經濟的甜頭，
同年他將公司更名換姓為如涵，至此，馮敏和談的如涵正式走上網紅孵化之路。
2靠獨創的“如涵”模式爭霸天下馮敏趁熱打鐵，找來了更多的女孩簽約合作，包括大金、韓國模特朴瑟等。
他還針對網紅經濟自創了一套“保姆+經紀人+供應鏈”模式，他想嘗試著用這一模式，更好地説明網路紅人和粉絲互動，再通過廣告行銷對網紅所涉及的供應鏈進行整合。
而那些網紅們只需和粉絲處理好關係，經常與他們互動，發表自己對女裝、保養、美妝等這些領域的專業性看法、“安利”自家產品。
比如張大奕，她在淘寶的首次直播上新，當天就創下了2000萬的銷售額，直接刷新淘寶直播賣貨的記錄。
大量的實踐證明，他的這套模式非常具有可行性，短短的兩年時間內，如涵通過平臺聚焦的網紅們，服裝行業的銷售額已經高達十億餘元。
這樣的大好勢頭吸引了阿裡這樣的商界大佬，2016年如涵獲得了阿裡的3億元C輪融資，同年8月成功登陸新三板，僅用了半年，公司估值暴漲15倍，估值高達31.3億，成為網紅經濟的領頭羊。
以至於後來他的這套“如涵”模式也被很多人效仿，在杭州如雨後春筍般冒出了幾百家這樣的公司。
那時，江湖流傳這樣一句話:想當網紅，就要去杭州，如涵在的杭州。
3這套“如涵”模式為什麼能成功？為什麼如涵能靠著這套“保姆+經紀人+供應鏈”的模式，在短時間內，取得如此靚麗的成績？
一方面，網紅經濟為公司帶來極大的效益。
站在網紅經濟的風口上，這種在社交媒體上挖掘新的流量，導入店鋪成交的方式，比起原來通過參加淘系活動創造銷量，更為快捷，且用戶的忠誠度和黏性更高。
而對於消費者而言，這些專業領域的意見領袖，將符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的產品推薦給她們，降低了她們的購物難度，她們非常願意為之買單。
而且，如涵嚴格和完善的意見領袖選拔制度，也讓孵化出來的意見領袖的專業素質得到了保障。
另一方面，如涵的供應鏈也是至關要素。
自從事女裝行業以來，馮敏一直堅持做自主的物流供應鏈管理運營，自己把控各個環節，為旗下的網紅店鋪提供完善的服裝供應鏈服務。
在供應鏈端，如涵首先會在產品品質上要求性價比。
此外，如涵根據網紅店鋪上新閃購+預售模式的特點，採用“多款少量、快速翻單”的柔性供應鏈模式。
通過少量多次翻單最大程度上減少了庫存以及成本，提高了庫存週期和供應鏈回應速度。
傳統服裝品牌的不良庫存率在15%—18%，而如涵電商全年的不良庫存率卻能控制在2%-3%，這主要得益於網紅電商模式的快速周轉效率、服裝產業鏈以及互聯網新技術的高效整合。
馮敏說：“你既要培育出更多更好的KOL，來提升如涵的規模和利潤，也要讓一些新的技術應用在服裝行業。”
馮敏靠著自己敏銳的嗅覺，大膽的創新，成為了網紅經濟的佼佼者，未來他是否還能獨佔鰲頭，我們拭目以待。
作者 | 葉子棟，來源 | 品牌內參
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而那些網紅們只需和粉絲處理好關係，經常與他們互動，發表自己對女裝、保養、美妝等這些領域的專業性看法、“安利”自家產品。
比如張大奕，她在淘寶的首次直播上新，當天就創下了2000萬的銷售額，直接刷新淘寶直播賣貨的記錄。
大量的實踐證明，他的這套模式非常具有可行性，短短的兩年時間內，如涵通過平臺聚焦的網紅們，服裝行業的銷售額已經高達十億餘元。
這樣的大好勢頭吸引了阿裡這樣的商界大佬，2016年如涵獲得了阿裡的3億元C輪融資，同年8月成功登陸新三板，僅用了半年，公司估值暴漲15倍，估值高達31.3億，成為網紅經濟的領頭羊。
以至於後來他的這套“如涵”模式也被很多人效仿，在杭州如雨後春筍般冒出了幾百家這樣的公司。
那時，江湖流傳這樣一句話:想當網紅，就要去杭州，如涵在的杭州。
3這套“如涵”模式為什麼能成功？為什麼如涵能靠著這套“保姆+經紀人+供應鏈”的模式，在短時間內，取得如此靚麗的成績？
一方面，網紅經濟為公司帶來極大的效益。
站在網紅經濟的風口上，這種在社交媒體上挖掘新的流量，導入店鋪成交的方式，比起原來通過參加淘系活動創造銷量，更為快捷，且用戶的忠誠度和黏性更高。
而對於消費者而言，這些專業領域的意見領袖，將符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的產品推薦給她們，降低了她們的購物難度，她們非常願意為之買單。
而且，如涵嚴格和完善的意見領袖選拔制度，也讓孵化出來的意見領袖的專業素質得到了保障。
另一方面，如涵的供應鏈也是至關要素。
自從事女裝行業以來，馮敏一直堅持做自主的物流供應鏈管理運營，自己把控各個環節，為旗下的網紅店鋪提供完善的服裝供應鏈服務。
在供應鏈端，如涵首先會在產品品質上要求性價比。
此外，如涵根據網紅店鋪上新閃購+預售模式的特點，採用“多款少量、快速翻單”的柔性供應鏈模式。
通過少量多次翻單最大程度上減少了庫存以及成本，提高了庫存週期和供應鏈回應速度。
傳統服裝品牌的不良庫存率在15%—18%，而如涵電商全年的不良庫存率卻能控制在2%-3%，這主要得益於網紅電商模式的快速周轉效率、服裝產業鏈以及互聯網新技術的高效整合。
馮敏說：“你既要培育出更多更好的KOL，來提升如涵的規模和利潤，也要讓一些新的技術應用在服裝行業。”
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作者 | 葉子棟，來源 | 品牌內參
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