它號稱是國內最大規模的網紅孵化搖籃。
截止目前, 它成功孵化了張大奕、大金等近百位網紅, 覆蓋粉絲群體高達2億餘人。
2016年, 它還獲得阿裡巴巴3億元投資, 同年8月, 成功登陸新三板, 僅用了半年, 它的估值暴漲15倍, 估值高達31.3億, 增幅之快, 令市場驚歎!
今年雙十一, 它旗下的“吾歡喜的衣櫥”銷售額破1.5億, 成功擠進女裝排行榜前10名。
(網紅:張大奕)
它就是馮敏創辦的如涵。
馮敏是一個溫州人, 15年前, 馮敏剛畢業, 進入一家通訊公司工作, 愛折騰的他過不慣這樣按部就班的日子, 總想著自己能幹出點什麼大事。
(馮敏)
3年後,
趁著運營商SP(服務提供者)大熱,
他靠著自己敏銳的嗅覺,
賺到了人生第一桶金。
當時, 淘寶剛成立不久, 馮敏隱隱覺得這樣的電商平臺很有前景。 他決定放手一搏, 義無反顧地砸下所有家當, 帶領著通訊技術班底, 以麥考林為樣板, 做了一家郵購電商。 結果慘敗, 差點連房子都沒保住。
沒過多久, 主打母嬰產品的紅孩子借著淘寶的東風爆紅, 不安分的馮敏心又開始癢了, 歷經上次失敗, 他也吸取了教訓, 去市場好好考察了一番, 覺得這是個千載難逢的機會,
2011年, 馮敏正式進入女裝行業, 創辦了自有品牌“莉貝琳”, 做得如火如荼, 可惜好景不長, 2014年開始, 由於從不參加聚划算、團購之類的導流活動, 莉貝琳銷量漸緩, 如果不轉型, 可能又是死路一條。
他也想過靠大量的廣告和淘系活動來獲得淘寶平臺的導流, 可這不是長久之計。 就在這時, 他遇到了人生貴客張大奕。
她的出現給馮敏帶來了靈感:利用粉絲經濟來做個人品牌, 將KOL(關鍵意見領袖)的影響力變現在女裝上。
2014年7月, 馮敏和張大奕合作開了第一家淘寶網紅店, 用馮敏的話說:“張大奕負責貌美如花, 自己和團隊則負責運營、供應鏈和物流等一切養家的工作。 ”
沒想到的是, 第一年, 這家店就登上淘寶服裝品類冠軍之座。 突如其來的幸福讓他嘗到了網紅經濟的甜頭, 他也堅信自己選擇的這條路是對的。
同年他將公司更名換姓為如涵, 至此, 馮敏和談的如涵正式走上網紅孵化之路。
2靠獨創的“如涵”模式爭霸天下馮敏趁熱打鐵, 找來了更多的女孩簽約合作, 包括大金、韓國模特朴瑟等。
他還針對網紅經濟自創了一套“保姆+經紀人+供應鏈”模式, 他想嘗試著用這一模式, 更好地説明網路紅人和粉絲互動, 再通過廣告行銷對網紅所涉及的供應鏈進行整合。
而那些網紅們只需和粉絲處理好關係, 經常與他們互動, 發表自己對女裝、保養、美妝等這些領域的專業性看法、“安利”自家產品。
比如張大奕,她在淘寶的首次直播上新,當天就創下了2000萬的銷售額,直接刷新淘寶直播賣貨的記錄。
大量的實踐證明,他的這套模式非常具有可行性,短短的兩年時間內,如涵通過平臺聚焦的網紅們,服裝行業的銷售額已經高達十億餘元。
這樣的大好勢頭吸引了阿裡這樣的商界大佬,2016年如涵獲得了阿裡的3億元C輪融資,同年8月成功登陸新三板,僅用了半年,公司估值暴漲15倍,估值高達31.3億,成為網紅經濟的領頭羊。
以至於後來他的這套“如涵”模式也被很多人效仿,在杭州如雨後春筍般冒出了幾百家這樣的公司。
那時,江湖流傳這樣一句話:想當網紅,就要去杭州,如涵在的杭州。
3這套“如涵”模式為什麼能成功?為什麼如涵能靠著這套“保姆+經紀人+供應鏈”的模式,在短時間內,取得如此靚麗的成績?
一方面,網紅經濟為公司帶來極大的效益。
站在網紅經濟的風口上,這種在社交媒體上挖掘新的流量,導入店鋪成交的方式,比起原來通過參加淘系活動創造銷量,更為快捷,且用戶的忠誠度和黏性更高。
而對於消費者而言,這些專業領域的意見領袖,將符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的產品推薦給她們,降低了她們的購物難度,她們非常願意為之買單。
而且,如涵嚴格和完善的意見領袖選拔制度,也讓孵化出來的意見領袖的專業素質得到了保障。
另一方面,如涵的供應鏈也是至關要素。
自從事女裝行業以來,馮敏一直堅持做自主的物流供應鏈管理運營,自己把控各個環節,為旗下的網紅店鋪提供完善的服裝供應鏈服務。
在供應鏈端,如涵首先會在產品品質上要求性價比。
此外,如涵根據網紅店鋪上新閃購+預售模式的特點,採用“多款少量、快速翻單”的柔性供應鏈模式。
通過少量多次翻單最大程度上減少了庫存以及成本,提高了庫存週期和供應鏈回應速度。
傳統服裝品牌的不良庫存率在15%—18%,而如涵電商全年的不良庫存率卻能控制在2%-3%,這主要得益於網紅電商模式的快速周轉效率、服裝產業鏈以及互聯網新技術的高效整合。
馮敏說:“你既要培育出更多更好的KOL,來提升如涵的規模和利潤,也要讓一些新的技術應用在服裝行業。”
馮敏靠著自己敏銳的嗅覺,大膽的創新,成為了網紅經濟的佼佼者,未來他是否還能獨佔鰲頭,我們拭目以待。
作者 | 葉子棟,來源 | 品牌內參
重慶大學總裁班30期正在熱招中,讓我們共同期待,也歡迎更多優秀企業家加入我們的學習旅程。
發表自己對女裝、保養、美妝等這些領域的專業性看法、“安利”自家產品。
比如張大奕,她在淘寶的首次直播上新,當天就創下了2000萬的銷售額,直接刷新淘寶直播賣貨的記錄。
大量的實踐證明,他的這套模式非常具有可行性,短短的兩年時間內,如涵通過平臺聚焦的網紅們,服裝行業的銷售額已經高達十億餘元。
這樣的大好勢頭吸引了阿裡這樣的商界大佬,2016年如涵獲得了阿裡的3億元C輪融資,同年8月成功登陸新三板,僅用了半年,公司估值暴漲15倍,估值高達31.3億,成為網紅經濟的領頭羊。
以至於後來他的這套“如涵”模式也被很多人效仿,在杭州如雨後春筍般冒出了幾百家這樣的公司。
那時,江湖流傳這樣一句話:想當網紅,就要去杭州,如涵在的杭州。
3這套“如涵”模式為什麼能成功?為什麼如涵能靠著這套“保姆+經紀人+供應鏈”的模式,在短時間內,取得如此靚麗的成績?
一方面,網紅經濟為公司帶來極大的效益。
站在網紅經濟的風口上,這種在社交媒體上挖掘新的流量,導入店鋪成交的方式,比起原來通過參加淘系活動創造銷量,更為快捷,且用戶的忠誠度和黏性更高。
而對於消費者而言,這些專業領域的意見領袖,將符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的產品推薦給她們,降低了她們的購物難度,她們非常願意為之買單。
而且,如涵嚴格和完善的意見領袖選拔制度,也讓孵化出來的意見領袖的專業素質得到了保障。
另一方面,如涵的供應鏈也是至關要素。
自從事女裝行業以來,馮敏一直堅持做自主的物流供應鏈管理運營,自己把控各個環節,為旗下的網紅店鋪提供完善的服裝供應鏈服務。
在供應鏈端,如涵首先會在產品品質上要求性價比。
此外,如涵根據網紅店鋪上新閃購+預售模式的特點,採用“多款少量、快速翻單”的柔性供應鏈模式。
通過少量多次翻單最大程度上減少了庫存以及成本,提高了庫存週期和供應鏈回應速度。
傳統服裝品牌的不良庫存率在15%—18%,而如涵電商全年的不良庫存率卻能控制在2%-3%,這主要得益於網紅電商模式的快速周轉效率、服裝產業鏈以及互聯網新技術的高效整合。
馮敏說:“你既要培育出更多更好的KOL,來提升如涵的規模和利潤,也要讓一些新的技術應用在服裝行業。”
馮敏靠著自己敏銳的嗅覺,大膽的創新,成為了網紅經濟的佼佼者,未來他是否還能獨佔鰲頭,我們拭目以待。
作者 | 葉子棟,來源 | 品牌內參
重慶大學總裁班30期正在熱招中,讓我們共同期待,也歡迎更多優秀企業家加入我們的學習旅程。