聯合辦公空間整合浪潮來臨，無界空間的差異化突圍術
記者 | 薛星星 李鐘豪
編輯 | 趙力
無界空間創始人萬柳朔先生喜歡用90後來定義自己創辦的這家聯合辦公空間，
前不久，無界空間發佈了一個90後辦公行為報告，指出90後的職場新人在辦公要求上的不同。“我們的創始團隊都是90後，希望能以自己的需求去設計產品。”萬柳朔說。
聯合辦公空間是雙創熱潮下的產物。當然，現在它有了一個更加時髦的詞——共用辦公空間。2015年雙創熱潮興起之時，
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為融資曾見了近100家投資機構
萬柳朔創辦無界空間時，正是辦公空間領域爆火的前夜。各種各樣的辦公空間在神州大地上如雨後春筍般出現，入局者眾，都想在創業的大潮之中分得一杯羹。
但之後的“資本寒冬”到來，熱錢減少，許多靠資本輸血的創業公司紛紛倒閉，
“就是焦慮。”無界空間創始人兼CEO萬柳朔說。
聯合辦公空間的入場門檻並不高，但由於前期購地及裝修成本較大，加之收入主要來源於租金，結構單一，資金成為早期聯合辦公空間面臨的首要難題。“這個行業早期是需要資本驅動的。”
無界空間在成立僅5個月後就遇到了這一困境。
很快天使輪的400萬資金燒完，“我們當時只能欠債才能繼續往前走。”最嚴重時，無界空間賬上欠款達1000多萬人民幣。
“我們當時見了將近100個投資機構，融資一直不是很順利。”直到2015年12月完成A輪融資，
或許是因為早期吃過資金的虧，創業後期，無界空間對資金的利用率極高。“相比于同行，我們的融資額相對較少，但我們的門店規模和速度還是和業內保持在同一戰線。”萬柳朔說。無界空間對選址和成本控制有非常嚴格的要求，無論是在拿地和空間設計裝修等各個方面都有很強的議價能力。多數空間四個月內都會實現單店盈利。
萬柳朔甚至將之後到來的“資本寒冬”看作是一個機會。“資金緊張了，並不是說我們的緊張了，而是整個創業環境的資金都緊張了。”萬柳朔說，“對我們來說也是一件好事。”
2017年3月21日，無界空間宣佈完成由信中利資本和經緯中國共同投資的1億元A+輪融資，同時宣佈全資收購Funwork富空間。
無界空間創始人兼CEO萬柳朔
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打造最懂年輕人的共用辦公空間
萬柳朔認為，傳統工位式的辦公環境已經無法滿足90後職場新人的需要，他們更願意選擇開放式、交友式的辦公環境。在他看來，聯合辦公空間的優勢核心在於社群和人與人之間的關係。
“很多辦公室看起來像矽谷式的辦公室，很高端、很奢華，但關鍵不在於它有多好看，而在於它的交流空間在哪裡。”萬柳朔說。
無界空間在上海的店面，樓下有合作的健身房，有淋浴空間、書房等等。實際上，無界空間的服務並不局限於辦公，還包括與辦公相關的一系列服務，通過辦公的形式來將入駐的年輕創業團隊連通。
今年，無界空間還提出了一個“移動會客廳”的新概念，通過和城市中的咖啡廳合作，為創業者搭建封閉的獨立會客空間。目前，無界空間已經在北京開設50多個移動會客廳。
萬柳朔發現，對於業務型公司來說，辦公室的需求實際上是低頻的。“他們在外面跑來跑去的時候，經常會需要地方來開會。”但是在咖啡廳中很難找到封閉的安靜空間，萬柳朔認為這是一個差異化競爭的需求點。“有點像在咖啡廳裡做會議室的概念。”萬柳朔說。
現階段無界空間的佈局重點仍然在北京、上海、天津三地，未來無界空間仍將繼續深耕一線城市，深度佈局。
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後來者已經沒有機會了
“2015年，你擁有一到兩個空間，大家可能就覺得你是一個玩家；2016年就加碼到5到10個空間，到今年，你至少要擁有15到20個空間（才有可能繼續下去）。”萬柳朔坦言，與之前相比，市場上的玩家正在減少，“現在其實也就那麼10個玩家”。
留給後來者的機會不多了。“不是越來越少，而是已經沒有了。”萬柳朔反駁。“現在入場至少25個空間起，需要一個億，這個結點再去融資（是很困難的），除非你自己有能力拿出來一個億進入這個市場。”
淘汰正在加速。如果說2016年死掉的大批中小辦公空間還只是“跟風者”的話，今年市場的主流玩家已經開始了整合與被整合。
今年3月，無界空間全資收購Funwork富空間；當月，聯合辦公空間WE＋和辦公社區酷窩COWORK宣佈合併；4月，上海的聯合創業辦公社（P2）和Workingdom達成戰略合作；5月，優客工廠宣佈與洪泰創新空間合併，合併後新公司的估值達到90億元。
萬柳朔否認這是市場遇冷的表現。“也不能說是抱團取暖，好像這個行業大家都是死了一樣。”萬柳朔形容這是“強強聯合”。在他看來，市場的需求遠遠沒有得到滿足，“現在聯合辦公行業的市場規模每年的增長在100%以上。”
WeWork入華戰略的加快成為萬柳朔對市場判斷的佐證。這家成立於2010年的公司一度是國內聯合辦公空間的對標，它的最新估值達到了200億美元。自2016年進入中國市場後，現在WeWork在北京、上海及香港三座城市擁有14家門店，且開店速度仍在加快之中。
與互聯網行業不同的是，聯合辦公空間本質上還是一門地產生意。萬柳朔認為，未來市場不會像互聯網行業出現一家獨大的局面，市場允許出現幾家並存的局面。
但隨著市場逐漸成熟，資本會越來越向頭部集中。“這其實還是一個資本驅動的行業”，萬柳朔說，“未來頭部玩家和尾部玩家在規模上的差距會越來越大。”
無界空間創始人兼CEO萬柳朔
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打造最懂年輕人的共用辦公空間
萬柳朔認為，傳統工位式的辦公環境已經無法滿足90後職場新人的需要，他們更願意選擇開放式、交友式的辦公環境。在他看來，聯合辦公空間的優勢核心在於社群和人與人之間的關係。
“很多辦公室看起來像矽谷式的辦公室，很高端、很奢華，但關鍵不在於它有多好看，而在於它的交流空間在哪裡。”萬柳朔說。
無界空間在上海的店面，樓下有合作的健身房，有淋浴空間、書房等等。實際上，無界空間的服務並不局限於辦公，還包括與辦公相關的一系列服務，通過辦公的形式來將入駐的年輕創業團隊連通。
今年，無界空間還提出了一個“移動會客廳”的新概念，通過和城市中的咖啡廳合作，為創業者搭建封閉的獨立會客空間。目前，無界空間已經在北京開設50多個移動會客廳。
萬柳朔發現，對於業務型公司來說，辦公室的需求實際上是低頻的。“他們在外面跑來跑去的時候，經常會需要地方來開會。”但是在咖啡廳中很難找到封閉的安靜空間，萬柳朔認為這是一個差異化競爭的需求點。“有點像在咖啡廳裡做會議室的概念。”萬柳朔說。
現階段無界空間的佈局重點仍然在北京、上海、天津三地，未來無界空間仍將繼續深耕一線城市，深度佈局。
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後來者已經沒有機會了
“2015年，你擁有一到兩個空間，大家可能就覺得你是一個玩家；2016年就加碼到5到10個空間，到今年，你至少要擁有15到20個空間（才有可能繼續下去）。”萬柳朔坦言，與之前相比，市場上的玩家正在減少，“現在其實也就那麼10個玩家”。
留給後來者的機會不多了。“不是越來越少，而是已經沒有了。”萬柳朔反駁。“現在入場至少25個空間起，需要一個億，這個結點再去融資（是很困難的），除非你自己有能力拿出來一個億進入這個市場。”
淘汰正在加速。如果說2016年死掉的大批中小辦公空間還只是“跟風者”的話，今年市場的主流玩家已經開始了整合與被整合。
今年3月，無界空間全資收購Funwork富空間；當月，聯合辦公空間WE＋和辦公社區酷窩COWORK宣佈合併；4月，上海的聯合創業辦公社（P2）和Workingdom達成戰略合作；5月，優客工廠宣佈與洪泰創新空間合併，合併後新公司的估值達到90億元。
萬柳朔否認這是市場遇冷的表現。“也不能說是抱團取暖，好像這個行業大家都是死了一樣。”萬柳朔形容這是“強強聯合”。在他看來，市場的需求遠遠沒有得到滿足，“現在聯合辦公行業的市場規模每年的增長在100%以上。”
WeWork入華戰略的加快成為萬柳朔對市場判斷的佐證。這家成立於2010年的公司一度是國內聯合辦公空間的對標，它的最新估值達到了200億美元。自2016年進入中國市場後，現在WeWork在北京、上海及香港三座城市擁有14家門店，且開店速度仍在加快之中。
與互聯網行業不同的是，聯合辦公空間本質上還是一門地產生意。萬柳朔認為，未來市場不會像互聯網行業出現一家獨大的局面，市場允許出現幾家並存的局面。
但隨著市場逐漸成熟，資本會越來越向頭部集中。“這其實還是一個資本驅動的行業”，萬柳朔說，“未來頭部玩家和尾部玩家在規模上的差距會越來越大。”