直播答題風靡，燒錢“撒幣”狂歡後也有隱憂
[釘科技述評] 從王思聰的沖頂大會，到西瓜視頻的百萬英雄，
很多人看不懂王思聰、張一鳴、周鴻禕們的玩法。直播答題，沒有廣告贊助，沒有用戶打賞，每天幾十萬甚至幾百萬的撒錢，難道他們是活雷鋒？
如何獲利？
在商言商，不逐利顯然不是商人的本性。那麼，豪擲數億資金，究竟能為他們帶來什麼呢？
一些行業人士還有專業媒體已經做出了分析，其獲利來源可能有兩方面：
一是低成本獲客。
有媒體這樣分析：花椒《百萬贏家》在1月6日，以送出132萬元為代價獲得了400多萬網友的參與，
釘科技認為並不能這樣簡單計算獲客成本，畢竟這400多萬參與的網友，有一部分本身就是花椒的用戶。對於花椒平臺來說，拉新才是最重要的。當然，假如有一半參與直播答題的用戶是新用戶，那獲客成本也只有0.66元，依然很小。要知道，現在一般App的獲客成本少則兩三元，多則十幾元、幾十元。相對來說，通過直播答題獲客，成本確實很低。
二是大流量後的廣告植入。
目前大部分平臺在直播答題中並沒有明顯的廣告投放，但相信這不會是常態。隨著參與直播答題的用戶越來越多，大流量下的變現問題就必然擺在這些平臺面前。
廣告是最簡單直接有效的變現方式。釘科技注意到，在今日頭條西瓜視頻的百萬英雄直播中，就在題目設置中植入了今日頭條旗下新產品的資訊，包括悟空問題、抖音小視頻等。
未來，在題目中植入廠商品牌和產品的資訊，相信會是大概率事件。
有何隱憂？
雖然我們能夠看到直播答題的一些獲利方式，但直播平臺重資本砸向有獎答題，釘科技認為還是有一些隱憂。
其一，競爭門檻低，用戶粘性差。
從沖頂大會到百萬英雄、百萬贏家、芝士超人，短短一周時間就有四五家大型平臺參與到直播答題的競爭中。
除了獎金設置不同外，所有平臺的玩法幾乎一致：答對12道題可分獎金，邀請新人註冊可獲得復活卡。各平臺拼的，除了獎金額度外，技術、運營等幾乎沒有多少發揮空間。
低門檻的競爭，一方面會讓競爭趨於白熱化，另一方面也讓用戶對單一平臺不會有特殊的粘性。
其二，獲客快，但流失也快。
很多參與直播答題的用戶，或是沖著獎金而去的，或是被朋友被動邀請進去的，對直播平臺本身可能並沒有特殊的好感。
當獎金減少或者沒有，當新鮮感散去，迅速聚集起來的用戶，也很可能快速流失。這種暫態流量在微信朋友圈裡經常會出現，但往往這類應用在短暫的高☆禁☆潮過後，就銷聲匿跡。
其三，廣告等收入或難彌補巨大投入。
如果一個直播平臺投入10億獎金，那麼回收成本乃至盈利一定是一件很難的事情。今日網紅發佈的《2017直播行業半年報》顯示，映客2017年上半年流水為21.88億元。而此前映客披露的資料，2017年一季度映客直播收入10.35億元，淨利潤2.44億元。
如果真的投入10億做直播答題，那麼相當於花掉半年一半的流水，3-4個季度的利潤。廣告收入能否彌補這麼大的投入嗎？
當然，拉新並留存的用戶依然有價值，他們可以為直播平臺創造出一定的流水，但這就回到了上面的話題，留存使用者到底會有多少？
在釘科技看來，直播答題的推出和風靡，還是值得肯定的，至少比只是單純看網紅錐子臉的直播更有營養。但直播平臺的老闆們還是應該理性思考，在撒幣、大撒幣的燒錢之後，平臺到底能獲得什麼？（釘科技原創，轉載務必注明出處）
其二，獲客快，但流失也快。
很多參與直播答題的用戶，或是沖著獎金而去的，或是被朋友被動邀請進去的，對直播平臺本身可能並沒有特殊的好感。
當獎金減少或者沒有，當新鮮感散去，迅速聚集起來的用戶，也很可能快速流失。這種暫態流量在微信朋友圈裡經常會出現，但往往這類應用在短暫的高☆禁☆潮過後，就銷聲匿跡。
其三，廣告等收入或難彌補巨大投入。
如果一個直播平臺投入10億獎金，那麼回收成本乃至盈利一定是一件很難的事情。今日網紅發佈的《2017直播行業半年報》顯示，映客2017年上半年流水為21.88億元。而此前映客披露的資料，2017年一季度映客直播收入10.35億元，淨利潤2.44億元。
如果真的投入10億做直播答題，那麼相當於花掉半年一半的流水，3-4個季度的利潤。廣告收入能否彌補這麼大的投入嗎？
當然，拉新並留存的用戶依然有價值，他們可以為直播平臺創造出一定的流水，但這就回到了上面的話題，留存使用者到底會有多少？
在釘科技看來，直播答題的推出和風靡，還是值得肯定的，至少比只是單純看網紅錐子臉的直播更有營養。但直播平臺的老闆們還是應該理性思考，在撒幣、大撒幣的燒錢之後，平臺到底能獲得什麼？（釘科技原創，轉載務必注明出處）