從0到10億，江小白的情懷行銷，專“釣”年輕人！丨雲掌財經
作者：雲掌財經 財如意
“懷舊不是過去有多好，而是那時正年輕。”“所有告別時的強裝鎮定，都變成了深夜裡的泣不成聲。”提到這麼有情懷的文案，很多人第一反應就是：這肯定是江小白！
“懷舊不是過去有多好，而是那時正年輕。”
“所有告別時的強裝鎮定，都變成了深夜裡的泣不成聲。”
提到這麼有情懷的文案，很多人第一反應就是：這肯定是江小白！
在以往的印象裡，我們對白酒的認知主要集中在“高檔”二字。每瓶酒都在強調自己是古法釀造，都擁有深厚的歷史文化底蘊，而江小白卻以獨特的文案將自己與傳統白酒輕鬆區分開來。
另一個不同的是，一說到“白酒”，
而江小白此番另闢蹊徑，究竟可不可行？
答案是肯定的。5年的時間，從0到10億，江小白用一份出色的成績單完成了這份答卷。從名不見經傳的小品牌，到一躍成為火遍全國的銷售黑馬，
究竟江小白的行銷模式成功在哪裡？背後又有哪些不為人知的商業套路？
文案行銷：用品牌人物表達生活情感
說到江小白，相信每一個年輕消費群體都不陌生，特別是酒瓶子上的文案，
在一部分人感歎“年輕人不懂白酒文化”時，江小白則認為是“白酒不懂年輕人”。
“你有酒我有故事江小白有文案”，如今江小白不僅是一款針對年輕人的普通白酒，更是成為了一種有情緒的“飲料”，如何通過白酒傳遞消費者的情懷才是江小白成功的真諦所在。
1、人設化：人人都是江小白
“我是江小白，生活很簡答”。一個長著大眾臉，鼻樑上架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閒西裝的帥氣小男生，就是江小白最初的形象。乍看之下，與生活中的你我十分相似。
品牌人物化，
比如江小白講過一句很文藝的，很有畫面感的一句文案：“我把所有人都喝趴下，就是為了和你說句悄悄話”。這就是設定了一個男孩子跟女孩子之間交流的場景。?
可以說，團隊在社會化行銷嘗試中不斷賦予這個小男生鮮明的個性：時尚、簡單、我行我素，善於賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。而江小白的形象就是，像我們千千萬萬年輕人一樣的特徵。從某種層面上來講，人人都是江小白。
2、場景化：替用戶表達
2017年，江小白的紮心文案出了一波又一波，而在推出江小白IP形象後，江小白更是以動漫人物形象為基礎，打造了“動漫”“柒個我”等系列文案，每一句都是對生活情緒的深層洞察。
我是大盜，盜取自己工資卡剛入帳的數字，填補信用卡裡的帳單，別人眼中的安穩背後是壓力，我是個小員工；我是超人，害怕月光卻不怕為他花光，一朝戒掉幾十年的習慣，談不上偉大，我是他的父親……
一句句走心的文案背後，往往是對用戶心底真實情緒的深度關注。因為看到了用戶的情感上的需求，並且通過白酒作為載體，再通過文字來傳遞情感上的寄託，最終讓每一個喝酒的人都找到了心靈上的歸屬感。如果說別的白酒都是中年成功人士的情感寄託，那江小白就是最懂年輕人的那個“知己”。
社會化媒體行銷：線上+線下雙重系統
在產品打磨的近乎完美的時候，作為商業品牌，江小白同樣需要提高自己的知名度來獲得更多關注和益。
傳播有哪些形式？如何才能快速引爆？在解決這些問題方面，江小白同樣身手不俗。
1、線上全媒體傳播
情懷是江小白的主打，這一點在媒體行銷手段上依然可見。
每一個8090後心中都有一個“山雞哥”、“陳浩南”，我們直插這一代的情懷內心：來忘掉錯對，來懷念過去，曾共渡患難日子總有樂趣，不相信會絕望，不感覺到躊躇，在美夢裡競爭，每日拼命進取......
就是這樣一則名為江小白版《友情歲月》的視頻，在2015年，讓江小白迅速走進大眾視野。與此同時，據資料顯示，江小白團隊還調動全湖南的新媒體管道：所有公眾號、個人大號、朋友圈、社群、網紅等在週三晚上8點集體傳播，24小時突破100萬+，然後又通過權威網媒和紙媒跟進報導，進行第二波的公關行銷，持續提升品牌熱點，把整個事件行銷提升成一個新聞熱點，徹底引爆區域市場。
不得不說，在媒體管道造勢方面，江小白很會利用資源。事實上，江小白的媒體行銷，遠不止如此。
2、線下約酒大會
三隻松鼠創始人兼CEO章燎原曾在公開場合提到：酒是一個非常好的社交產品，酒能讓人打開心扉。世界上沒有一瓶酒解決不了的難題，如果有，那就兩瓶。作為三隻松鼠的兄弟公司，江小白同樣認同這一理念。
互聯網的普及，讓朋友之間的正常交流正越來越多地被社交軟體所佔據。如何回到現實，摘下面具，真心交流？在這種理念下，江小白團隊產生了一個大膽的想法：約酒大會。
2012年12月21日，瑪雅預言中的“世界末日”，江小白以#醉後真言#為主題，成為江小白“約酒大會”的雛形。歷時幾年，如今約酒大會已成為呼籲青年群體回歸面對面交流的慣用社交方式。
事實證明，這種線上+線下的雙重媒體行銷，效果是顯著的。如今的江小白，顯然已是白酒界的超級網紅。
精准行銷：目標鎖定青年群體
相對於眾多酒企的高檔路線，純高粱新生代品牌江小白，則憑藉對消費情緒的深度挖掘，用直達人心的文案表達，為中國酒類品牌帶來了新的生命和活力。而這其中很重要的一點，就是用戶群體的精准定位。
“為了滿足目標消費人群—— 80 後、90 後消費者，我們進行大量的調研，酒體做出來以後有點接近於伏特加，能調雞尾酒。可以加冰塊，加冰紅茶，加綠茶，還可以加紅牛飲料，共有108 種時尚的喝法。”江小白之父陶石泉曾在文中提到。
而“以文藝和青春的名義”的江小白，在表現品牌時，更是在文案上積極和青年粉絲互動，把自己的人群定位、品牌態度以最直白的方式向外界傳遞，將品牌人格標籤化。
小青春，小簡單、小瓶酒、小文案的行銷模式成就了江小白，也通過酒瓶傳遞了“生活本就簡單”，“愛情本就簡單”的核心理念。
釀造的是酒，講的是情懷，江小白行銷模式無疑是成功的。
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善於賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。而江小白的形象就是，像我們千千萬萬年輕人一樣的特徵。從某種層面上來講，人人都是江小白。2、場景化：替用戶表達
2017年，江小白的紮心文案出了一波又一波，而在推出江小白IP形象後，江小白更是以動漫人物形象為基礎，打造了“動漫”“柒個我”等系列文案，每一句都是對生活情緒的深層洞察。
我是大盜，盜取自己工資卡剛入帳的數字，填補信用卡裡的帳單，別人眼中的安穩背後是壓力，我是個小員工；我是超人，害怕月光卻不怕為他花光，一朝戒掉幾十年的習慣，談不上偉大，我是他的父親……
一句句走心的文案背後，往往是對用戶心底真實情緒的深度關注。因為看到了用戶的情感上的需求，並且通過白酒作為載體，再通過文字來傳遞情感上的寄託，最終讓每一個喝酒的人都找到了心靈上的歸屬感。如果說別的白酒都是中年成功人士的情感寄託，那江小白就是最懂年輕人的那個“知己”。
社會化媒體行銷：線上+線下雙重系統
在產品打磨的近乎完美的時候，作為商業品牌，江小白同樣需要提高自己的知名度來獲得更多關注和益。
傳播有哪些形式？如何才能快速引爆？在解決這些問題方面，江小白同樣身手不俗。
1、線上全媒體傳播
情懷是江小白的主打，這一點在媒體行銷手段上依然可見。
每一個8090後心中都有一個“山雞哥”、“陳浩南”，我們直插這一代的情懷內心：來忘掉錯對，來懷念過去，曾共渡患難日子總有樂趣，不相信會絕望，不感覺到躊躇，在美夢裡競爭，每日拼命進取......
就是這樣一則名為江小白版《友情歲月》的視頻，在2015年，讓江小白迅速走進大眾視野。與此同時，據資料顯示，江小白團隊還調動全湖南的新媒體管道：所有公眾號、個人大號、朋友圈、社群、網紅等在週三晚上8點集體傳播，24小時突破100萬+，然後又通過權威網媒和紙媒跟進報導，進行第二波的公關行銷，持續提升品牌熱點，把整個事件行銷提升成一個新聞熱點，徹底引爆區域市場。
不得不說，在媒體管道造勢方面，江小白很會利用資源。事實上，江小白的媒體行銷，遠不止如此。
2、線下約酒大會
三隻松鼠創始人兼CEO章燎原曾在公開場合提到：酒是一個非常好的社交產品，酒能讓人打開心扉。世界上沒有一瓶酒解決不了的難題，如果有，那就兩瓶。作為三隻松鼠的兄弟公司，江小白同樣認同這一理念。
互聯網的普及，讓朋友之間的正常交流正越來越多地被社交軟體所佔據。如何回到現實，摘下面具，真心交流？在這種理念下，江小白團隊產生了一個大膽的想法：約酒大會。
2012年12月21日，瑪雅預言中的“世界末日”，江小白以#醉後真言#為主題，成為江小白“約酒大會”的雛形。歷時幾年，如今約酒大會已成為呼籲青年群體回歸面對面交流的慣用社交方式。
事實證明，這種線上+線下的雙重媒體行銷，效果是顯著的。如今的江小白，顯然已是白酒界的超級網紅。
精准行銷：目標鎖定青年群體
相對於眾多酒企的高檔路線，純高粱新生代品牌江小白，則憑藉對消費情緒的深度挖掘，用直達人心的文案表達，為中國酒類品牌帶來了新的生命和活力。而這其中很重要的一點，就是用戶群體的精准定位。
“為了滿足目標消費人群—— 80 後、90 後消費者，我們進行大量的調研，酒體做出來以後有點接近於伏特加，能調雞尾酒。可以加冰塊，加冰紅茶，加綠茶，還可以加紅牛飲料，共有108 種時尚的喝法。”江小白之父陶石泉曾在文中提到。
而“以文藝和青春的名義”的江小白，在表現品牌時，更是在文案上積極和青年粉絲互動，把自己的人群定位、品牌態度以最直白的方式向外界傳遞，將品牌人格標籤化。
小青春，小簡單、小瓶酒、小文案的行銷模式成就了江小白，也通過酒瓶傳遞了“生活本就簡單”，“愛情本就簡單”的核心理念。
釀造的是酒，講的是情懷，江小白行銷模式無疑是成功的。
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