蹲守網紅娃娃機店，什麼吸引姑娘們為抓娃娃花1400塊？
曾被賦予“蠅頭小利”的抓娃娃遊戲，它的市場想像空間究竟有多大？對於IP公司而言，它會給內容變現帶來新的希望，還是會陷入高開低走的窘境？
本文共計2132字，閱讀時間4分鐘。
和她的朋友看來，“今天沒白來”。她們特意從宋家莊趕到三裡屯，坐10站地鐵，為的是到最近流行的娃娃機網紅店“LLJ夾機占”裡——抓娃娃。
尋找中國創客
50台娃娃機，20餘款正版IP玩偶，極盡夢幻的裝修包裝，萌氣爆棚的拍照牆…….
這種集合娃娃機和形象IP兩種業態的線下門店，
尋找中國創客記者探訪發現，半小時內共有70余位消費者進入店面，平均停留時間10分鐘，停留最久的消費者兩小時後才離開店面。四個小時時間裡，情侶、年輕女性、一家三口等人群是娃娃機的最常見的消費者。
而對於這種店鋪的成本，核算起來也並不困難。
據某寶報價，單台娃娃機兌幣一體機的價格在1200—1500元之間，中高檔在2000—3000塊/台。在吾皇萬睡工作室網店中，單個IP產品售價在55元左右，每台機器擺放20個商品較合適，娃娃總成本在1200元上下。也就是說，一台娃娃機的固定成本，不到一萬元。
據記者保守測算，當天店內消費者的人均花費超過90元。從十二棟公佈的資料上來看，LLJ夾機占自開店以來半個月，
如此估算下來，單月流水超千萬。不過，如果長期運營，玩家們在經歷過新鮮期後，是否還能達到上述資料也未可知。
把大熱IP裝進娃娃機
為了抓取一個“唔秋秋”的抱枕，第16次測量、瞄準、按鍵、抓取，花費上百塊錢，小西終於如願以償。
來自太原的小西，是個抓娃娃界的高配玩家。
“一入此坑深似海。”半年前，她開始迷戀抓娃娃遊戲，進抓娃娃社群，
除了參與遊戲的快感和樂趣，小西現在更看中哪裡的娃娃擁有正版、優質、乃至限量IP的屬性。
在十二棟文化創始人王彪看來，抓娃娃專門店切准的用戶痛點之一，正是拿到心儀的抓物，取決於內容，娃娃機裡的IP是否具有獨特性和稀缺性。
簡而言之，把熱門IP裝進娃娃機專門店。
尋找中國創客採訪時，曾談到公司接下來要著重發展的方向。其中就包括了要打通產業鏈的各個關節，從形象IP的設計、研發，到中下游的生產、宣傳、發行、銷售全產業鏈深耕，為旗下形象IP尋找更為高級的承載管道，也為更多IP創造者搭建起變現平臺。LLJ夾機占正是這樣的一次實踐。
未來王彪打算讓LLJ對標日本的大型娃娃機店。後者從內容品類擴充到吃喝玩樂的綜合的室內休閒場景，都是IP的推廣變現管道。
日本娃娃機企業TRITO STATION
但實際上，這條道路並沒有那麼一帆風順。
首先，行業易面臨惡性競爭。在沒有大家都沒有核心壁壘的情境下，從最淺層用戶的遊戲需求來分析，這種需求很容易被其他競品所替代，彼此差異性不大，市場地位易被顛覆。
另一方面，為優質IP付費的用戶習慣還在培養之中，限量玩偶對消費者的持續吸引力有待觀察。對比2~3元一次的普通娃娃機，娃娃機網紅店玩一次的平均價格為4~6塊，這對IP的持續影響力和粉絲的忠誠度都有一定的考驗。
三裡屯“LLJ夾機占”價格標籤（攝影 閆妍）
在蓮花資本創始合夥人邱浩看來，IP公司線下開設娃娃機網紅店更多是品牌建設的手段，做成綜合型賣場的價值存疑。“娃娃機網紅店一般要在商業綜合體開店，有流量的地方才能做娃娃機的生意，這種業態裡面本身就有很多咖啡店、點心店存在，並不是拼在一起就會更厲害，加上場地和運營費用壓力，還存在著很多不確定性。”
未來王彪打算讓LLJ對標日本的大型娃娃機店。後者從內容品類擴充到吃喝玩樂的綜合的室內休閒場景，都是IP的推廣變現管道。
日本娃娃機企業TRITO STATION
但實際上，這條道路並沒有那麼一帆風順。
首先，行業易面臨惡性競爭。在沒有大家都沒有核心壁壘的情境下，從最淺層用戶的遊戲需求來分析，這種需求很容易被其他競品所替代，彼此差異性不大，市場地位易被顛覆。
另一方面，為優質IP付費的用戶習慣還在培養之中，限量玩偶對消費者的持續吸引力有待觀察。對比2~3元一次的普通娃娃機，娃娃機網紅店玩一次的平均價格為4~6塊，這對IP的持續影響力和粉絲的忠誠度都有一定的考驗。
三裡屯“LLJ夾機占”價格標籤（攝影 閆妍）
在蓮花資本創始合夥人邱浩看來，IP公司線下開設娃娃機網紅店更多是品牌建設的手段，做成綜合型賣場的價值存疑。“娃娃機網紅店一般要在商業綜合體開店，有流量的地方才能做娃娃機的生意，這種業態裡面本身就有很多咖啡店、點心店存在，並不是拼在一起就會更厲害，加上場地和運營費用壓力，還存在著很多不確定性。”