日銷1458單,月入3萬,這個90後女孩憑一個單品1年開350家店!
做餐飲的人多,但倒閉、關店的更多,僅2017年上半年就倒閉了16萬家餐廳,這其中不乏外賣店的身影,很多人都說2017是外賣“最亂”的一年,整個行業雜項叢生。
但這個92年出生的女孩卻用自己的努力,
她就是梁小猴港式鐵板炒飯的創始人梁亞男。
01
一次“簡單”的創業,帶動一個鎮的發展
92年出生的梁亞男是個活潑開朗的女孩,獨立、愛思考,且還具備很多人所不具備的細心。大學畢業後就進入了餐飲行業,這是個准入門檻低,但是對細節要求格外高的行業。
幾年的學習讓她收穫了不少經驗,2016年時,有了一定資金的她,決定自己創業。
在經過市場調研之後,她選擇了容易複製的簡單品類——炒飯,這是一個容易讓人忽略的常見品類,很多餐飲人都對此不感興趣,
說幹就幹,她還取了一個有意思的名字“梁小猴鐵板炒飯”,年底時,她在上海開了第一家店。
彼時外賣平臺還沒有爆發,梁亞男就靠著電話做外賣,但忙碌的時候常常會錄錯單或者是漏單,後來外賣平臺大爆發,梁亞男立即引用了這些平臺,
賺了錢的梁亞男覺得這是個不錯的生意,就給在安徽的親朋好友分享自己的經驗,於是她的家鄉出現了一個很有趣的現象,當地人“去外地做炒飯”風氣開始盛行,甚至有人笑稱是梁亞男提高了家鄉的GDP。
02
以少勝多,以細節完勝
為什麼在行業普遍艱難的情況下,梁亞男能將店開至350家,且單店日銷1000單以上呢?
口味是最主要的原因,梁小猴所有的產品都是經過專門的產品研發團隊研發出來的,必須經過內測、封測等階段才能上線,就好比大家喜歡的遊戲一樣,只有保證產品足夠成熟了,才會選擇面向大眾。
在這個過程中,還少不了顧客的作用。就好比最開始時,梁小猴的菜品有40種之多,
這就大大提高了工作效率,比如通過點單情況可以知道18款炒飯中,最熱銷的是巨無霸套餐,爆款銷量在80%,因此上午做準備工作的時候,梁小猴就會把巨無霸套餐所需要的食材準備500份,一來訂單,師傅就能直接下鍋炒了。
這裡也是出於對目標人群的考慮,因為外賣的適用人群大多數中午吃飯休息時間短的人,如果外賣單品多了,顧客選擇就困難了,選擇時間過長可能會流失很多顧客。
而且單品少,還能減輕廚師的壓力。說到廚師,就不得不提梁亞男提出的,以更簡單操作的鐵板烹製代替傳統炒鍋烹製的手法,這也是梁小猴的標準化的一部分。
同時為了保證炒飯的口感,梁亞男採用杉木木桶蒸米飯的手法,並制定嚴格的米飯製作流程,確保了米飯的口味和品質。
03
緊抓二三線城市,提升顧客體驗
隨著時間的發展,人們對外賣的依賴度越來越高,因此餐飲業盯上這一塊肥肉的也數不勝數,其中一線城市猛然崛起的外賣店就多如牛毛,梁亞男的店因此遭遇了不小的挫折。
在外賣平臺補貼階段,梁亞男的店雖然日銷量高,但實則利潤並不高,後期平臺補貼力度漸漸小了之後,之前積累的問題也隨之而來,比如,大家總覺得外賣應該是很便宜的,幾塊錢就能吃到,但其實外賣的成品也並不低。
為了應對這個問題,梁亞男發現二三線城市其實很適合發展外賣,這些地方人工、房租都相對而言便宜很多,因此梁亞男就將後續的擴張步伐逐漸滲透入二三線城市,而這些城市取得的成績也驗證了她的決策的正確性,比如開店僅20多天,梁小猴杭州店的月銷量就破萬,當月銷量15800單。
除了在二三線城市開店外,梁亞男還對員工進行了精簡,成功將店鋪員工從5人減至3人,節省了人力成本,但也更嚴格。
梁亞男還對自身品牌進行了升級,從品牌形象,到統一風格的店面裝修,以及外賣包裝等方向都進行了重新的定制。因為她發現越往後走,人們會越來越願意為心目中的優質產品支付品牌溢價,品牌的影響力會越來越大,低價遲早會被淘汰掉。
此外,梁亞男還堅持以炒飯為核心,積極開發多系列產品,豐富自己的產品線。
從成立到如今不過1年多的時間,梁小猴卻開出了350家店,成為了別家品牌口中的“奇跡”,但梁亞男每一步都走得極其謹慎,狠抓細節的她不願意放過任何一個微小的地方,只為了做單品品類王。未來她將加大堂食力度,漸漸加大線下的產品輸出力,但擺在梁亞男面前的問題還很多,至於結局如何,我們不妨拭目以待!
《新連鎖新零售》之創新商業模式
【主要內容】:①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新,提升供應鏈、產業鏈升級;②單店盈利的提升,標準化打造,督導體系,連鎖六大系統建設;③連鎖招商資源盤點,招商策劃,連鎖擴張模式設計,招商運營等;④連鎖股權合夥,人才激勵,股權激勵,企業融資,企業估值,門店眾籌等;⑤如何快速實現規模收益,連鎖體系規劃建設,連鎖企業爆品打造方法等;⑥連鎖人才複製系統,標準體系建設,招商運營實操,經典落地案例分析等內容。
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這裡也是出於對目標人群的考慮,因為外賣的適用人群大多數中午吃飯休息時間短的人,如果外賣單品多了,顧客選擇就困難了,選擇時間過長可能會流失很多顧客。
而且單品少,還能減輕廚師的壓力。說到廚師,就不得不提梁亞男提出的,以更簡單操作的鐵板烹製代替傳統炒鍋烹製的手法,這也是梁小猴的標準化的一部分。
同時為了保證炒飯的口感,梁亞男採用杉木木桶蒸米飯的手法,並制定嚴格的米飯製作流程,確保了米飯的口味和品質。
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緊抓二三線城市,提升顧客體驗
隨著時間的發展,人們對外賣的依賴度越來越高,因此餐飲業盯上這一塊肥肉的也數不勝數,其中一線城市猛然崛起的外賣店就多如牛毛,梁亞男的店因此遭遇了不小的挫折。
在外賣平臺補貼階段,梁亞男的店雖然日銷量高,但實則利潤並不高,後期平臺補貼力度漸漸小了之後,之前積累的問題也隨之而來,比如,大家總覺得外賣應該是很便宜的,幾塊錢就能吃到,但其實外賣的成品也並不低。
為了應對這個問題,梁亞男發現二三線城市其實很適合發展外賣,這些地方人工、房租都相對而言便宜很多,因此梁亞男就將後續的擴張步伐逐漸滲透入二三線城市,而這些城市取得的成績也驗證了她的決策的正確性,比如開店僅20多天,梁小猴杭州店的月銷量就破萬,當月銷量15800單。
除了在二三線城市開店外,梁亞男還對員工進行了精簡,成功將店鋪員工從5人減至3人,節省了人力成本,但也更嚴格。
梁亞男還對自身品牌進行了升級,從品牌形象,到統一風格的店面裝修,以及外賣包裝等方向都進行了重新的定制。因為她發現越往後走,人們會越來越願意為心目中的優質產品支付品牌溢價,品牌的影響力會越來越大,低價遲早會被淘汰掉。
此外,梁亞男還堅持以炒飯為核心,積極開發多系列產品,豐富自己的產品線。
從成立到如今不過1年多的時間,梁小猴卻開出了350家店,成為了別家品牌口中的“奇跡”,但梁亞男每一步都走得極其謹慎,狠抓細節的她不願意放過任何一個微小的地方,只為了做單品品類王。未來她將加大堂食力度,漸漸加大線下的產品輸出力,但擺在梁亞男面前的問題還很多,至於結局如何,我們不妨拭目以待!
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