三發連環彈
《無中生有》第三章第六節（1）
原創 2018-01-17 草根紅方 有意思文社
【好友草根紅方，本名馮宏方。90年代初，因為找不到工作，住不起旅店，在火車站打遊擊的時候，一下子賺到7.5萬人民幣提成。在沒投一分錢的情況下，領著23個兄弟承包了中國第一家私人啤酒廠銷售業務。第一個在酒水行業利用跨界概念打造了沙城星級幹紅概念，讓沙城幹紅被長城成功收購。因為打造網路迪士尼概念，成功借力上海盛大陳天橋。創造中國北方珍稀水果最大加工商概念榮登美國納思達克資本市場。
本文內容節選自草根紅方著作《無中生有》
第六小節三發連環彈
馬上進入高☆禁☆潮
無中生有內心功法之無我有他，其實從第三把金鑰匙我就開始使用，而第三把，第四把，第六把，第九把，第十一把也同樣使用這一內心功法，只有在具體的案例中，我們才能體會到對內心功法的使用，我們才能真正的讀懂案例，如果沒有了內心功法作基礎，
本章節從第三把金鑰匙就開始講如何和陳天橋合作，草根杠杆大佬，那一定不是說杠杆就可以杠杆的，準備工作一定要做的天衣無縫，所以前面三把金鑰匙講的都是準備工作，而第六把的精彩之處就是我和陳天橋面對面的交鋒。
假如沒有前期的準備工作，這一步是無論如何也無法施展的，
與陳天橋對弈
我記得前面曾經提到過，我和團隊成員，在陳天橋的公司附近蹲守了十六天后才獲得了十五分鐘的見面機會。
當我們從盛大張總那裡得知，
我們三人團隊連夜磋商，對會面時我們要講的內容進行了嚴密的籌備和規劃，甚至要精確到講什麼樣的話，或者陳天橋會有什麼樣的疑問，我們又應該怎樣地回答，三人進行了多次沙盤模擬，在模擬中不斷的調整我們的講述方式，
雖然我們做了精心籌備，但是說實在的，我們三人團隊也有一些緊張，我們在張總的帶領下來到了陳天橋的辦公室，陳天橋當時就坐在老闆椅上批改檔。
看到我們進來，就放下手裡的工作，招呼我們一起圍坐在茶座上，工作人員給我們端上茶水，我心裡也暗暗有點緊張，知道接下來要有一場硬仗要打。
陳天橋不緊不慢的端起茶杯，很自然的說道：我聽張總說你們很有想法，但是你們也知道。找我們合作的人有很多，他們提供的方案都不靠譜，所以我不知道你們的想法是不是落地，既然你們信心滿滿，而且由張總親自引薦，我就希望你們能拿出切實的方案來，而不是給我畫餅。
陳天橋一開口，我就知道，他們也被絡繹不絕的攀附著搞的很累，所以他們對合作抱有的期望值不是很高，陳天橋低調的表達裡隱含一種壓力。
憑藉我對市場的多年運作經驗，自信給出的方案一定不流於形式。所以我首先開口：陳總，非常感謝您能給我們這次寶貴的見面機會，我先介紹一下我們團隊……
我簡單的對團隊成員做了介紹，這之間陳天橋並沒有抬頭，只是很自然的飲茶，好像在享受個人時光，氣場很溫和，但是又不會讓別人忽略他。我心裡也很佩服陳天橋的儒雅，他對整個談判氛圍的把握很老道。
隨著我介紹完團隊之後，我也逐漸的融入了這個環境，不再那麼緊張了，我開始按照我們的沙盤模擬，把第一個伏筆埋下，我並沒有說傳統行業的市場有多大，我只告訴陳天橋，中國的首富是宗慶後，做娃哈哈飲料起家的，現在已經發展為商業帝國。
然後我開始埋下第二個伏筆，陳總，這是網吧管道飲料市場的調查報告，請看一下，通過我們團隊的調查，在網吧管道，飲料目前是一個空白市場。
陳天橋仔細地翻看著，從他的舉動中，我感覺他也開始認真起來，畢竟實際的行動報告比不切實際的幻想更有意義。
當陳天橋翻看到最後一頁，我就開始繼續講述我在網吧裡面看到的情況，以及多家調查取得的結果，這時陳天橋已經不再飲茶，而是會偶爾抬頭看我一下。
那我開始埋下第三個伏筆，我談到了現在的網遊地推模式，所有的產品如果想保持它的曝光率，就必須在推廣上大做文章，而且很多商家的廣告費達到上億，盛大在這方面的投入也是非常大的，如果我們兩家合作，你們就可以省掉這筆上億的廣告費，我們不僅在網吧這個管道裡面銷售傳奇世界飲料，我們還可以在其他管道裡面打入傳奇世界飲料品牌，如此下來，會給盛大網路遊戲的地推做了大量的工作。讓飲料和遊戲進行互動，讓線上的線民和線下的消費者進行互動，實現完美傳播。
當我埋下第三個伏筆之後，我發現陳天橋已經開始專注地思考，並和我做了眼神的交流，相信我們的方案開始有了吸引點。
我立即趁勝追擊，打出第一發炮彈，我說：傳統飲料行業市場非常大，而線民飲料是個空白的市場，我們可以把傳奇世界飲料定位成“中國線民第一款飲料，通過網吧這個管道打響第一炮。
這時候我看陳天橋的眼睛閃了一下，我知道他已經開始動心。
我接著發出第二發炮彈，傳奇世界飲料是挖掘“互聯網的第三桶金”的利器，第一桶金是門戶網站，搜尋引擎，第二桶金就是陳總的網路遊戲，而網路與傳統行業的結合就是互聯網的第三桶金。而這個第三桶金很多人還沒有發掘，它的市場空間一定會超越傳統飲料商宗慶後。
當第二發炮彈打出之後，陳天橋的眼睛開始有了光彩，已經不像我們剛進門時的有意無意。
最後我發出致命彈，告訴陳天橋：迪士尼有句口號叫“永遠建不完的迪士尼”，為了不斷的吸引客戶，他們在經營專案上一直採用“三三制”，即每年都要淘汰1/3的硬體設備，新建1/3的新概念項目，不斷給遊客新鮮感。而在盈利模式上，迪士尼卡通的影像事業並不是它的主要盈利模式，而是通過迪士尼品牌的傳播力在吃、住、行、購上進行全方位的發展，從而創造了迪士尼模式，那麼我們盛大網路的迪士尼模式是什麼呢？我個人認為傳奇世界飲料就是實現“盛大網路迪士尼模式”的第一步。
當我把這一個致命彈打出之後，陳天橋已經被我打動，臉上有了笑意，並頻頻向我點頭，這時候，十五分鐘的會面時間早已過去，但是陳天橋沒有絲毫停下來的意思。在這連環彈發出之後，我知道已經擊中的陳天橋的內心。
那接下來，我開始講落地工作，我們本身就是做飲料起家的，擁有廠房，設備，人員，如果盛大把傳奇世界品牌授權給我們，我們將負責產品的配方研發，產品製作，品牌設計以及產品的推廣，成本一力我們自己承擔，我們不僅可以支付品牌使用費，當產品進入盈利之後，盛大也可以根據比例來劃分利潤。
預料之中又是預料之外，我們模擬了很多的場景並沒有出現，但是陳天橋確實被我們打動。
他說：你們的方案不錯，我認為可行，張總在這裡，這件事我希望能進行下去，並有一個結果，下午，我們開會，具體磋商一下如何合作，我們是重新另設一家公司和你們合作，還是直接授權，關於迪士尼模式我還是比較感興趣，我們下午再磋商迪士尼模式，我也想聽聽你們的高見。
就這樣，我們在愉快地氛圍中敲定了合作的事情。這時候距離規定的時間已經過去了半個多小時。
三個人走出盛大之後，長長地舒了一口氣，終於成功了，我們開心的握手，互相鼓勵，又到小酒館慶祝了一番。
接下來的幾天內，盛大集團幾乎沒有任何波折的和我們簽訂了品牌使用協議，而且他們希望我們能和他們聯手打造盛大網路迪士尼模式，我婉拒了他們的邀請，因為我們團隊剛剛成立，百廢待興，所以我們必須全力做好一件事，才能站住市場，才能讓我們之前的努力不會白費。
這次合作異常的順利，連我們自己都很吃驚，有多少人想和盛大合作，但是都沒有成功，我們三發連環彈就輕而易舉的拿下了陳天橋。
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關於我們：
發起人孫春光 學歷：天津大學電子資訊工程本科、保送通信與資訊系統碩士 。
現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人
但是你們也知道。找我們合作的人有很多，他們提供的方案都不靠譜，所以我不知道你們的想法是不是落地，既然你們信心滿滿，而且由張總親自引薦，我就希望你們能拿出切實的方案來，而不是給我畫餅。陳天橋一開口，我就知道，他們也被絡繹不絕的攀附著搞的很累，所以他們對合作抱有的期望值不是很高，陳天橋低調的表達裡隱含一種壓力。
憑藉我對市場的多年運作經驗，自信給出的方案一定不流於形式。所以我首先開口：陳總，非常感謝您能給我們這次寶貴的見面機會，我先介紹一下我們團隊……
我簡單的對團隊成員做了介紹，這之間陳天橋並沒有抬頭，只是很自然的飲茶，好像在享受個人時光，氣場很溫和，但是又不會讓別人忽略他。我心裡也很佩服陳天橋的儒雅，他對整個談判氛圍的把握很老道。
隨著我介紹完團隊之後，我也逐漸的融入了這個環境，不再那麼緊張了，我開始按照我們的沙盤模擬，把第一個伏筆埋下，我並沒有說傳統行業的市場有多大，我只告訴陳天橋，中國的首富是宗慶後，做娃哈哈飲料起家的，現在已經發展為商業帝國。
然後我開始埋下第二個伏筆，陳總，這是網吧管道飲料市場的調查報告，請看一下，通過我們團隊的調查，在網吧管道，飲料目前是一個空白市場。
陳天橋仔細地翻看著，從他的舉動中，我感覺他也開始認真起來，畢竟實際的行動報告比不切實際的幻想更有意義。
當陳天橋翻看到最後一頁，我就開始繼續講述我在網吧裡面看到的情況，以及多家調查取得的結果，這時陳天橋已經不再飲茶，而是會偶爾抬頭看我一下。
那我開始埋下第三個伏筆，我談到了現在的網遊地推模式，所有的產品如果想保持它的曝光率，就必須在推廣上大做文章，而且很多商家的廣告費達到上億，盛大在這方面的投入也是非常大的，如果我們兩家合作，你們就可以省掉這筆上億的廣告費，我們不僅在網吧這個管道裡面銷售傳奇世界飲料，我們還可以在其他管道裡面打入傳奇世界飲料品牌，如此下來，會給盛大網路遊戲的地推做了大量的工作。讓飲料和遊戲進行互動，讓線上的線民和線下的消費者進行互動，實現完美傳播。
當我埋下第三個伏筆之後，我發現陳天橋已經開始專注地思考，並和我做了眼神的交流，相信我們的方案開始有了吸引點。
我立即趁勝追擊，打出第一發炮彈，我說：傳統飲料行業市場非常大，而線民飲料是個空白的市場，我們可以把傳奇世界飲料定位成“中國線民第一款飲料，通過網吧這個管道打響第一炮。
這時候我看陳天橋的眼睛閃了一下，我知道他已經開始動心。
我接著發出第二發炮彈，傳奇世界飲料是挖掘“互聯網的第三桶金”的利器，第一桶金是門戶網站，搜尋引擎，第二桶金就是陳總的網路遊戲，而網路與傳統行業的結合就是互聯網的第三桶金。而這個第三桶金很多人還沒有發掘，它的市場空間一定會超越傳統飲料商宗慶後。
當第二發炮彈打出之後，陳天橋的眼睛開始有了光彩，已經不像我們剛進門時的有意無意。
最後我發出致命彈，告訴陳天橋：迪士尼有句口號叫“永遠建不完的迪士尼”，為了不斷的吸引客戶，他們在經營專案上一直採用“三三制”，即每年都要淘汰1/3的硬體設備，新建1/3的新概念項目，不斷給遊客新鮮感。而在盈利模式上，迪士尼卡通的影像事業並不是它的主要盈利模式，而是通過迪士尼品牌的傳播力在吃、住、行、購上進行全方位的發展，從而創造了迪士尼模式，那麼我們盛大網路的迪士尼模式是什麼呢？我個人認為傳奇世界飲料就是實現“盛大網路迪士尼模式”的第一步。
當我把這一個致命彈打出之後，陳天橋已經被我打動，臉上有了笑意，並頻頻向我點頭，這時候，十五分鐘的會面時間早已過去，但是陳天橋沒有絲毫停下來的意思。在這連環彈發出之後，我知道已經擊中的陳天橋的內心。
那接下來，我開始講落地工作，我們本身就是做飲料起家的，擁有廠房，設備，人員，如果盛大把傳奇世界品牌授權給我們，我們將負責產品的配方研發，產品製作，品牌設計以及產品的推廣，成本一力我們自己承擔，我們不僅可以支付品牌使用費，當產品進入盈利之後，盛大也可以根據比例來劃分利潤。
預料之中又是預料之外，我們模擬了很多的場景並沒有出現，但是陳天橋確實被我們打動。
他說：你們的方案不錯，我認為可行，張總在這裡，這件事我希望能進行下去，並有一個結果，下午，我們開會，具體磋商一下如何合作，我們是重新另設一家公司和你們合作，還是直接授權，關於迪士尼模式我還是比較感興趣，我們下午再磋商迪士尼模式，我也想聽聽你們的高見。
就這樣，我們在愉快地氛圍中敲定了合作的事情。這時候距離規定的時間已經過去了半個多小時。
三個人走出盛大之後，長長地舒了一口氣，終於成功了，我們開心的握手，互相鼓勵，又到小酒館慶祝了一番。
接下來的幾天內，盛大集團幾乎沒有任何波折的和我們簽訂了品牌使用協議，而且他們希望我們能和他們聯手打造盛大網路迪士尼模式，我婉拒了他們的邀請，因為我們團隊剛剛成立，百廢待興，所以我們必須全力做好一件事，才能站住市場，才能讓我們之前的努力不會白費。
這次合作異常的順利，連我們自己都很吃驚，有多少人想和盛大合作，但是都沒有成功，我們三發連環彈就輕而易舉的拿下了陳天橋。
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現擔任全國工商聯民辦教育出資者商會EMBA聯盟專委會秘書長；北京左右逢源創業投資有限公司合夥人；愛投（ITOU）高管會創始發起人；IT高管會創始發起人