當你發現強資金背景的競爭對手存在時，你應該做什麼？
本文作者Rob Go，是波士頓種子風險投資公司NextView Ventures的聯合創始人之一。
編譯 | 于顏如
編輯 | 趙力
當我們在投資一個早期公司時，遇到的大部分創業者都聲稱自己找到了市場的空白區。 但事實上，目前的市場空白並不意味著沒有競爭對手。
通常，會有一些其他的創業者也發現了同一領域的寬闊機遇，並且很大可能上，一些有經驗的團隊已經正針對相關問題開展工作。
於是，在我們投資的一年之內，創業者找到我們說“我們剛發現了一個資金充足的競爭對手”就並不出人意料了。
這種情況下，我曾見過很多不同的反應，如下幾種是最常發生的：
•" 對方不算我們的競爭對手。"
• "他們採取的是ABC方案，我們都已經試過錯了."
• “這是好事啊。有競爭說明有市場。”
• “初創企業A不是我們的競爭對手，
• “哦。”
這些反應並沒有本質性錯誤，但每一個都有可爭論的餘地。 以下是我對創業者在面臨這一境遇時的建議：
思考受眾群與發展產品本身對於市場匹配度一樣重要
通常，面對新對手的出現，最容易使一個團隊焦慮的情況是：對方試圖推出不同的產品來面向與自己相同的目標群體。
但對於仍在初創階段的公司來說，我認為更令人害怕的情況是：一個聰明的團隊試圖推出一款一樣的產品但面向稍有區別的受眾群。
有可能對方針對的一部分更有利可圖的市場，正是你的團隊未曾意識到其效益的；或者，對方有可能採取了另一種更聰明巧妙的切入點：在擴張目標市場前，
不管是以上哪一種情況，與其因對方與自己的受眾群不同而無視對手，認為對方和自己不相干，在早期對產品進行相關的受眾群測試都是有利無害的。
不要對你的對手有預設，尤其是過低的判斷
在並沒有獲得競爭對手的完整即時資訊時，創業者就無視對手，這一點使我驚訝。並且很多創業者會將自己的策略計畫套用在對手身上，但卻並不換位思考。
對自己的產品，創業者好像很輕易就能說出“我知道我們現在不夠好，但我們將會採取措施X、Y、Z來應對解決”的話。但在對對手的產品進行評價審視時，創業者卻經常只看到眼前已有的，忽略對方也在時時刻刻解決問題和改善產品。
比起輕視，預設一個機智、敏銳、有幹勁兒的對手，會是更好的選擇。
不要將你創業路線的決策權交到你的竟爭者裡
想要在近距離觀察對手的同時、一直有條不紊地跟隨自己的計畫是很難做到的。但即使你在密切監視競爭對手的動向，也請要保證對產品投入精力的優先順序，不能因對方影響自己的節奏。
此前在我做風險投資的時候，我曾經見過一家擁有優秀產品的大公司在即將推出產品的時期，因為太過執著于與對手產品的某一項特性競爭，而導致4-6個月期間整個公司脫離軌道。
遇到這一情況時，我的建議是：將產品初衷作為”第一要則“，進行反思確認。因有模仿者推出了相似產品而產生恐慌時，需要創業者提煉總結產品的核心問題“產品應對了什麼需求？”。得出答案後，繼而選擇朝此方向繼續發展產品、尋求解決方案，或是及時作出停止的決定並轉向前行。
最近，我們投資過的一家公司市場行銷公司，很好的執行了這一策略。在持續監控對手之後，作出決定改變策略，推出了一款與競爭對手內容類別似但目標群體稍有不同的產品。
在日常流程中，這家公司成功地通過供應商、行銷合作方以及各方面管道瞭解到了競爭者的資訊。這不僅沒有打亂他們的核心節奏，反而給他們在地推擴張時提供了多方面的思路。最終，這一初期的競爭風波並沒有對其產生有效的威脅。
如你所見，我並不是說競爭的存在無關緊要，但我同樣不認為它會是怎樣致命的威脅。競爭在任何行業都是必然存在的，而同時也是追逐商業成功的路上不可避免的。
最後，我想以我最喜歡的在遇到競爭者時的反應作為結尾，出自一位元我數年前對話過的英國企業家。當他知道同一行業存在著一位有經驗的競爭對手時，他只是說：“期待與他的較量。”
比起輕視，預設一個機智、敏銳、有幹勁兒的對手，會是更好的選擇。
不要將你創業路線的決策權交到你的竟爭者裡
想要在近距離觀察對手的同時、一直有條不紊地跟隨自己的計畫是很難做到的。但即使你在密切監視競爭對手的動向，也請要保證對產品投入精力的優先順序，不能因對方影響自己的節奏。
此前在我做風險投資的時候，我曾經見過一家擁有優秀產品的大公司在即將推出產品的時期，因為太過執著于與對手產品的某一項特性競爭，而導致4-6個月期間整個公司脫離軌道。
遇到這一情況時，我的建議是：將產品初衷作為”第一要則“，進行反思確認。因有模仿者推出了相似產品而產生恐慌時，需要創業者提煉總結產品的核心問題“產品應對了什麼需求？”。得出答案後，繼而選擇朝此方向繼續發展產品、尋求解決方案，或是及時作出停止的決定並轉向前行。
最近，我們投資過的一家公司市場行銷公司，很好的執行了這一策略。在持續監控對手之後，作出決定改變策略，推出了一款與競爭對手內容類別似但目標群體稍有不同的產品。
在日常流程中，這家公司成功地通過供應商、行銷合作方以及各方面管道瞭解到了競爭者的資訊。這不僅沒有打亂他們的核心節奏，反而給他們在地推擴張時提供了多方面的思路。最終，這一初期的競爭風波並沒有對其產生有效的威脅。
如你所見，我並不是說競爭的存在無關緊要，但我同樣不認為它會是怎樣致命的威脅。競爭在任何行業都是必然存在的，而同時也是追逐商業成功的路上不可避免的。
最後，我想以我最喜歡的在遇到競爭者時的反應作為結尾，出自一位元我數年前對話過的英國企業家。當他知道同一行業存在著一位有經驗的競爭對手時，他只是說：“期待與他的較量。”