手把手教你把100元的花木賣到1000元，從賣產品到賣創意

在四川成都溫江區，花農們都開始轉型成為了編藝師，

他們砍除了花園中的一些花木，反而掙到了更多的錢。如何把100元的花木賣到1000元？“手巧的人編植物，心巧的人編藝術。”四川成都溫江區壽安鎮的王德瓊，用花木編藝實現了價格飛躍。

市場滯銷逼出轉型

溫江區是全國四大花木主產區之一。2014年，全國花木市場陷入低迷，

壽安鎮的天星村、天源村和團結橋社區周邊花木產品大量滯銷，成為重災區。遭受重創的村民和政府意識到，花木銷售傳統模式已難以為繼。

組建花木合作社，深挖區域特色

深挖區域特色，依託編藝傳統，壽安鎮組建花木合作社，

引導農民走資源規模化集成、產業融合化發展的路子。壽安編藝合作社成員從最初5戶發展到38戶。村民的熱情被充分激發。漆康林從花農轉型為編藝師，他移植、砍除了一批銀杏樹和桂花樹，專門為編藝品騰出了展示場所，每年產值達到二三十萬元。

農民增收帶來新活力

編藝產業園區一期500畝於2015年建成後，花木大戶戶均銷售收入達到了20萬元以上，種植農民人均花木增收1萬元以上，帶動周邊群眾人均增收3000元以上。今年3000多畝花木編藝公園二期工程開工建設，將為農民增收帶來新活力。

為什麼編藝品價格這麼好？

以牛郎織女造型為例，用料是70根紫薇藤條，成本價在200元左右。2—3個工作日就能編好，市場價可以賣到2萬元。造型別致，樹木年份久的，就更值錢了。有的甚至可以賣到幾十萬元，是可以珍藏的藝術品。

壽安編藝公園

在壽安編藝公園，有高達數丈的“龍盤柱”、有情意連綿的“牛郎織女”，

有歐式庭院花房，也有“福祿壽喜”中國書法，還有各式憨態可掬的熊貓等動物造型。除了賞編藝作品，遊客們還能互動體驗：坐大師小院，品一杯清茶，走進田間地頭，挖花苗、挑花盆、DIY花木微景觀等。當地村民走上了“賣藝術”和“賣環境”相結合的致富路。

案例一

漆康林把編藝小院打造成觀光景點，走進院子，一口醬紫色大水缸裡漂浮著翠綠的荷葉，樹腰上精心擺放著姹紫嫣紅的盆景。他準備了茶葉、桌椅，遊客可以品茗賞景，享受安逸時光。

案例二

結合編藝特色，趙加強給他的小院取名為“指尖藝術”。“週末喝茶吃飯的人常常排隊。不同于傳統的農家樂，我們根據客人的需求定功能表。”趙加強說，他計畫著將自家的房屋改造成民宿，滿足更多遊客需求。

截至目前，壽安鎮農民年純收入達到21000元，年接待遊客量近10萬人次，實現旅遊收入超1500萬元。未來，花木編藝公園內還將積極對接市場，引導群眾多形式合作，在園區內進一步融入咖啡館、茶道、國學、酒吧等元素，繼續豐富整個產業的業態和生態，讓公園真正變為一個“有生活文化品位的展示和體驗點”。

實習編輯：曹越

編輯：張程

統稿編輯：何鵬

責任編輯：張磊

《致富青年幫》廣播節目收聽：中波收聽：AM720（華北、華東部分地區）

網上收聽：央廣網（www.cnr.cn或country.cnr.cn）

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樹腰上精心擺放著姹紫嫣紅的盆景。他準備了茶葉、桌椅，遊客可以品茗賞景，享受安逸時光。

案例二