維維股份：新食品時代下的移動互聯網行銷該怎麼玩

移動互聯網的碎片化，造就了一個最壞的時代，也造就了一個最好的時代。

之所以說是最壞，是因為資訊的極大豐富讓大眾成為心理上的色盲，不斷拓寬的管道則讓廣告行銷形同噩夢。

上世紀九十年代，企業在央視投個廣告，銷量翻跟頭似的往上漲，不小心成了標王，接下來一年就可以躺著收錢了。現如今，在互聯網的無邊大海中，哪怕用最好的創意、最高的成本做一場頂尖的行銷，在數以億計的網友體量下，在資訊壁壘的緩衝中，也只能掀起一列小小的波濤。

然而，對有創意、有想法的品牌來說，移動互聯網的去中心化、去邊界化、介質化等特性，帶來了無與倫比的傳播速度和效率，伴隨著“刷屏”“火遍朋友圈”等時下特有的形容詞，“一夜成名天下知”不再是妄想。

就在不久前，作為豆奶品類的開創者和“龍頭老大”，維維豆奶用一場教科書式的行銷玩法將其“逗”系列植物蛋白飲料新品推向普羅大眾：一方面，

利用網紅產品、大IP、大平臺進行品牌強曝光;另一方面，利用內容行銷、品牌代言人、電商創新管道活躍新老客戶、增加黏性、拉動銷售，從側面印證了一條移動互聯網時代的真理：只要會“玩”，這就是最好的時代。

問題一：怎樣讓品牌迅速曝光?

產品是所有行銷的基礎，在維維的精心策劃包裝下，維維“逗”系列甫一亮相就引起了消費者的矚目——其形象從傳統的正氣穩重變成新銳的輕鬆俏皮，

黃色鋁罐加上逗比范兒的卡通人物，“戳笑點”、“魔逗”、“逗BEE”、“笑肌”、“逗(鬥)雞眼”五種俏皮有趣的高逼格包裝，很明顯瞄準了 90後、00後的味口。

在打造品牌IP形象的同時，維維用上了直播這一移動互聯網的當紅炸子雞。在維維植物蛋白飲料的新品發佈會上，四位分別以運動、健美、美食、逗逼做標籤的知名網紅，在YY、虎嗅直播平臺上對整個會議和新品進行全程直播。孔老夫子說，

“飲食男女，人之大欲存焉。”“美食+美女”的組合，總有一點會讓網友跌破眼球。

如果把卡通形象和網紅看作開胃甜點， “一鍵維維”就是維維為用戶烹製的滿漢全席。2017年春節期間，維維與國內最大的出行類平臺滴滴展開強勢跨界合作，在滴滴APP的主介面上設立了“一鍵維維”的參與入口，免費搭載用戶回家過年的同時，還會送上一杯熱騰騰的營養豐富的維維植物蛋白飲料。

熱點、痛點、癢點一應俱全，“一鍵維維”引發了大量網友、媒體的自主和二次傳播，真正走進了消費者的內心深處。

問題二：行銷幕後需要注意哪些什麼問題?

移動互聯網時代，食品的屬性已經不僅限於裹腹，更重要的是情感的交流與溝通，好的食品，每一次消費都是一場情感對話。而新食品時代帶給行銷行業的啟示，就是“一刀切”式的品牌溝通已經不能打動新興的年輕消費者，只有像植物蛋白飲料新品一般，通過新媒體引爆下的媒體整合，令口碑持續引爆和裂變，讓行銷傳播成為千萬個年輕人的互動，這才是移動互聯網行銷的真諦。很顯然，只有不斷跨界和創新，改革創新產品和行銷手法，才能夠在競爭激烈的食品行業中脫穎而出。

而新食品時代帶給行銷行業的啟示，就是“一刀切”式的品牌溝通已經不能打動新興的年輕消費者，只有像植物蛋白飲料新品一般，通過新媒體引爆下的媒體整合，令口碑持續引爆和裂變，讓行銷傳播成為千萬個年輕人的互動，這才是移動互聯網行銷的真諦。很顯然，只有不斷跨界和創新，改革創新產品和行銷手法，才能夠在競爭激烈的食品行業中脫穎而出。