一名銷售新人對434減負方案的感受

作為2016年5月份剛剛加入普萊柯大團隊，負責禽苗銷售的一名新人。剛入職時聽得最多的就是“434”減負方案。在禽苗事業部肖總的號召下，普萊柯434減負踐行紅旗插遍全國大江南北。

434減負方案是普萊柯主流、主推方案，下面是我依據市場情況（蛋雞為主，麻黃土雞為輔）談談對434減負方案的感受。

入職以來，我對其中2個終端自養客戶印象最深刻。一個是霍邱縣俊遠禽業的陳總，飼養5萬蛋雞，4萬麻黃雞，育青年雞3萬。

在與客戶聊天中瞭解到，

客戶之前一直使用國內某公司疫苗。做疫苗後，雞群經常出現呼吸道問題（應激大，雞群抗體滴度不均勻），防疫間隔時間越來越短（疫苗保護期短）。且麻黃種雞的法氏囊疫苗防疫是難題，客戶認為土雞屬於散養和半放養狀態，對法氏囊病毒抵抗非常差，一旦發病死亡率高降低養殖利潤。在公司技術經理李老師的指導下，客戶使用了434減負方案，用後回饋說使用普萊柯新支流法提升了雞群抗體，還省下了兩次免疫法氏囊活苗，普萊柯產品就是好！

另一個是汪總，自養了7萬商品蛋雞和3萬麻黃種雞，之前使用國內某公司產品。2017年4月，汪總去北京參加會議，公司鄭老師在會議上詳細地詮釋了434方案的優勢和內涵，汪總聽完後對公司434方案中的1日齡注射、複合佐劑、提供高效、長期保護等特點非常感興趣。

於是，會議結束後，她開始使用新支流法和新支流Re-9產品。

我在做客戶回訪時，她說：“像我們這種養殖規模，飼養管理和防疫是重點，也會選用好的疫苗產品來減少疾病造成的損失。養殖現在沒有那麼高的利潤，而且今年行情還這麼難，我們壓力很大。現在很多企業都在做行銷，很少有企業像普萊柯這樣認真做產品研發。

”從她的話中我能體會到，現在的養殖戶關注的不單單是產品的優勢，他們關注的更是減負理念能帶給自己的穩步發展！

作為一名銷售新人，經過一段時間對市場的走訪和接觸，我對434方案也有了更深入的理解。

普萊柯公司推廣的“434”減負方案是什麼？理論和產品支撐在哪裡？公司推廣434減負方案的初衷和目的是什麼？客戶和養殖戶能得到什麼？

學習心得

5月份在總公司洛陽培訓和學習中王林果博士、李少翔老師、康娟老師、王慶本老師對434和43+減負方案的講解，讓我瞭解到434減負方案是針對蛋（種）雞新城疫、傳染性支氣管炎、禽流感H9、法氏囊病和簡單綜合症5種常發疫病的防控程式，第一個4指“新支流法”第二個4指“新支減流”，中間的3指“新支流Re-9”。

揚州大學劉秀梵院士2015年提出免疫減負觀點，他是基於遵循雞隻生理、抗體產生及疾病發生三大規律基礎上（理論支撐）。普萊柯張董事長一直以來對產品和佐劑方向的領航、秦德超總經理對公司發展的掌控、田克恭主任對國家獸用藥品工程技術研究中心（核心關鍵技術）研發團隊的帶領，確保了普萊柯產品更高效更安全，實現多聯多價、長效保護，有了這類產品普萊柯434減負方案得以呈現。

養殖行業進入微利與規模化、集約化時代，市場上出現的老病新症狀、雞群防疫次數越來越多、機體負擔越來越大等問題，給養殖企業帶來了巨大的困擾。434減負方案是為養殖場降低防疫成本、降低雞群應激和防疫負擔、提升雞群生產指標而生。使用434減負方案，可以使雞群抗體高，維持時間長，疾病發生少，投藥成本少，多聯多價疫苗減少防疫次數，減少對雞群的應激、減少免疫和人工成本，增加生產效益，實現三減兩增（減成本、減疾病、減應激、增效價、增效益）。

我很高興能加入普萊柯這個團隊，讓我也有機會舉起一面434科學減負方案全國踐行紅旗！

中間的3指“新支流Re-9”。

揚州大學劉秀梵院士2015年提出免疫減負觀點，他是基於遵循雞隻生理、抗體產生及疾病發生三大規律基礎上（理論支撐）。普萊柯張董事長一直以來對產品和佐劑方向的領航、秦德超總經理對公司發展的掌控、田克恭主任對國家獸用藥品工程技術研究中心（核心關鍵技術）研發團隊的帶領，確保了普萊柯產品更高效更安全，實現多聯多價、長效保護，有了這類產品普萊柯434減負方案得以呈現。

養殖行業進入微利與規模化、集約化時代，市場上出現的老病新症狀、雞群防疫次數越來越多、機體負擔越來越大等問題，給養殖企業帶來了巨大的困擾。434減負方案是為養殖場降低防疫成本、降低雞群應激和防疫負擔、提升雞群生產指標而生。使用434減負方案，可以使雞群抗體高，維持時間長，疾病發生少，投藥成本少，多聯多價疫苗減少防疫次數，減少對雞群的應激、減少免疫和人工成本，增加生產效益，實現三減兩增（減成本、減疾病、減應激、增效價、增效益）。

我很高興能加入普萊柯這個團隊，讓我也有機會舉起一面434科學減負方案全國踐行紅旗！