職場銷售新人：跟同事關係差，看銷售高手如何改善！

時間＼2017-04-01

職場這個問題，大家都可能會遇到，趕緊一起來看看如何解決：

針對於如上問題，銀蘭說說我的看法。

1、想要快速成長，必須跟著老銷售一起出去拜訪客戶。

給自己做個計畫，熟悉公司產品需要多長時間，比方說一周，這一周之內，就靜下心來，學習，不要東想西想，天天焦慮，擔心這擔心那的，想得太多，做得太少，時間荒廢了，一毛錢賺不到，基礎知識也不牢固，損失慘重啊！

第二周，就要跟著老銷售+工程師出去了，練膽、見世面、學經驗...害怕老銷售對你有排斥，

不帶你？平時屁顛屁顛跟著一起吃飯、吃飯你付個款、網--上買點特產，說是家裡帶的，一起分享、經常誇老銷售能力強（別過--火）、對方喜歡垂釣，你能不能也有這個愛--好？...處成朋友了，你說，這些還是問題嗎？

市場是最好的老師哦！切記！

2、自我鼓勵，在別人看不到的地方發力。

好歹自己也是大學畢業的，你放眼看看，多少跑銷售的，連個高--中都沒上，比方說我表弟，初中畢業，現在做銷售，業績公司前三，每年30W以上。靠的就是勤奮、肯幹、善於反思總結和用心。

你說你見老銷售，跟他們一說話，就緊張，其實，這就是底氣不足，給自己壓力太大造成的後果，你需要給自己一定的心理暗示，對方又不是老hu,我怕個啥？我以後的業績肯定能超過你，

只是現在我比較低調而已（hahaha，不斷給自己這樣的暗示，給自己加油打氣，你就不怕了，做銷冠的夢想是一定要有的，萬一實現了呢...)

等你以後有了業績，你就不怕了，你會變得自信，底氣十足，只是現在，沒啥成績，所以，一種自卑而己。

記住：低品質的社交，

不如高品質的獨處。別人出去玩的時候，你回家，翻書看看，多看書，豐富自己的大腦，這才是世界上成本最低的升值方式哦。

3、單點突破思維派上用場。

前面的文--章我聊過，想要快速簽單，離不開兩個原則：

1、找精准客戶

2、快速取得客戶信任

其中，找精准客戶有兩點：

1、翻公司的成交☆禁☆合同，看採購排名前三的客戶類型、公司屬性，在客戶的同行業裡面挖掘新客戶，這個方向不會有錯的。比方說，這是制--衣--廠，需要用到鈕--扣，同行業的制--衣--廠也會用到鈕--扣，對吧？

2、所謂的精准客戶，都是大量普通客戶，一步一步篩選出來的，人與人之間最大的不同，其實在於反思。比方說，你手中有150個客戶，你每天要花很多精力去維護這150個客戶，但是另外一個人，每天只維護30個客戶，後者的客戶很精准，所以，他不僅花的時間少，而且成交可能比你快，也就是，他前面做了總結和反思工作，把不可能成交的，直接砍掉，這就是聰明人的做法啊，不要在不可能成交的客戶身上浪費時間。

如何快速取得客戶信任？

銀蘭寫過太多這個話--題，重點在於：說話+做事。有需求的朋友，可以看我稍早前的文章，這裡由於篇幅有限，就不多累贅了!

針對于朋友提的這個問題，大家有更好的解決方法嗎？還請在評論裡面聊一聊，共同學習進步！

今天過節，祝大家節日快樂！

好，我是銀蘭，深圳工作的銷售人，銷售技巧、話術、真實能落地的案例，可以進我的頭條主頁查看，部分文章展示如下，與銀蘭交流，點按瞭解更多：

執行力很差，怎麼改？

性格內向，如何做銷售？

銷售技巧：客戶已有固定供應商，怎麼辦？

親身經歷：跟客戶關係差？看高手如何改善！

但是另外一個人，每天只維護30個客戶，後者的客戶很精准，所以，他不僅花的時間少，而且成交可能比你快，也就是，他前面做了總結和反思工作，把不可能成交的，直接砍掉，這就是聰明人的做法啊，不要在不可能成交的客戶身上浪費時間。