銷售高手如何給客戶報價？第三點絕了！

每個銷售員都遇到過客戶直接詢價的情況，尤其是電話銷售人員，

一旦客戶詢問價格就會直接報給客戶。這樣帶來的結果往往就變成了沒有結果。

不管是做電話銷售也好，還是面對面的銷售也好，最重要的一點就是要時刻掌握銷售主動權。一旦我們輕易的給出了價格，就相當於喪失了主動權。換來的結果往往就是客戶說再考慮，或者太貴。所以，銷售員首先要學會如何在客戶詢價的時候即不喪失主動權，又能夠給客戶一個滿意的答覆，

淡化價格對客戶的影響。

1.再搞清楚客戶的需求和實力之後再報價

有這樣一個故事：　一哥們在追一個女朋友，女朋友給他下了最後通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我。”

他苦笑。回家和爸媽徵求意見。父親抽了支煙，歎口氣說到：“車好辦，家裡的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題，只是這二層別墅，TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧，太可惜了，你和她還是算了吧，

天下姑娘多的是，沒必要為了追她，咱家還得拆房子。

這為美女就是沒有瞭解清楚對方的實力之前就亮出了底線。在沒有瞭解清楚對方的情況之前，無論是報高價還是報低價都不划算。

2.學會讓客戶先報價

面對詢價的客戶，老練的銷售員會反問，

需要什麼檔次和規格的產品？或者要採購多少？不同規格，不同採購量所對應的價格是不同的。

如果客戶對這類問題描述的很詳細，說明這個客戶一定是對產品，對市場有一定瞭解的，知道這點，這時銷售員報價就一定要真實可靠，並且再介紹產品賣點的時候也一定要準確無誤。如果客戶自己都說不清楚，我們也可以根據產品規格和種類不同可以採用區間式的模糊報價，

模糊性報價的目的一是為了防止客戶專門套價格；二是為真正進入採購階段的客戶留下繼續談判的餘地。

3.見面之後再報價

如果是電話銷售員，有條件面談的，儘量爭取面談，這樣才能掌握主動權。如果客戶問道價格，我們可以這樣回答：“我們還是見面說吧，先瞭解您的需求再報價，對咱們都有好處。要不我要是一報價，萬一您說貴了，或許都不給我解釋的機會，

其實我們價格在同行中是很有競爭力的，服務過的客戶有xx公司，對我們的評價都很好。”

這樣一來，話術轉變了，轉移了客戶的注意力，開始談我們的優勢了，這也不失為一種好的處理方式。

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