從線下服務到線上直播，“自主招生線上”在細分市場玩出了哪些花樣？
芥末堆 田園 1月26日報導
隨著近年來高考招生形式的多樣化，
自主招生線上團隊發佈的《2018自主招生白皮書》顯示，在2015-2017年，自主招生報名總人數呈上升趨勢，
據介紹，
符碩介紹，教育部於2003年正式啟動自主招生項目，
“2008年之前的市場是空白的，很多機構摸不著頭緒，對報考學校、考試內容都不明白。”劉水說，2008年看到藍海市場時，就立刻啟動了自主招生筆試培訓專案。
劉水介紹，最初開拓市場主要是通過書籍（2008年出版了《自主招生指南》）、電銷、信函、拜訪、口碑宣傳等方式招生。雖然當時線下管道的市場還不太成熟，但回憶第一次培訓時的情景，劉水自豪地說，“首次培訓是在北京清華科技園舉辦的，有1000多人參加，應該是這個領域的頭一份，影響力蠻大的”。
2013年，自主招生線上業務體系進行了第一次戰略調整：佈局線上平臺，
符碩介紹，經過三年多的發展，目前自主招生線上微信平臺已經擁有百萬級用戶，網站平臺全年流量為千萬級，用戶群體涵蓋全國各地80%以上的重點中學老師、家長及考生。
在劉水看來，雖然品牌和宣傳很重要，但口碑最重要。因此，相比其他教育機構在網站排名競價上的“砸錢”，他更願意“砸人”，用更多專業的教師做自主招生政策解讀、課程研發。同時，與其他高考培訓市場相比，自主招生市場體量較小，很多地方較為透明，以諮詢服務為依託打造平臺更有利於積澱口碑。
同時，為重點打造自主招生、高考教學教研及教師團隊，平臺于2016年成立北京華清園教育考試院。考試院主要負責自主招生及學科競賽教學研究、課程服務產品研發及教師團隊培養等工作。
轉型線上直播課程 ，迎來品牌收穫期經過近 9 年的積累，2017年，自主招生線上進行了第二次戰略調整：整合師資教研、市場管道等資源，依託目前成熟的線上教育體系，全面佈局線上直播課程。
劉水介紹，受時空限制，傳統線下的培訓模式難以常態化。隨著線上課程的普及、品牌口碑的積累，以及自主招生市場的全面打開，公司決定全面轉型做線上培訓、線上輔導服務。一方面想要打造全學科頂尖名師，另一方面可以節約師生的時空成本，同時解決三四線城市學生的需求。
北京華清園教育考試院運營總監杜馨蘅介紹，在2017年之前，公司主要以自主招生線下培訓為主，目前已成功舉辦38期線下自主招生特訓班。 2017年9月，為配合公司線上直播課程戰略，正式上線線上培訓課程體系。線上課程主要有三大類，分別是五大學科競賽培訓、自主招生課程（筆試面試培訓）、新高考（志願填報、學業規劃測評等）。其中，自主招生課程已覆蓋全國170多所學校。
以2018年重點高校自主招生寒假直播課程為例，杜馨蘅介紹，2018年2月3日，課程將以網路直播的形式呈現，學生可以利用寒假5天時間在學校多媒體教室或者家裡通過網路直播學習。課前，老師會將電子版上課資料發送給學生説明他們課前預習；課中，助教老師會輔助授課，解答學生上課過程中遇到的問題；課後，如果想要複習上課內容，可以重播視頻。
關於師資，杜馨蘅介紹說，自主招生授課的師資由兩部分組成，一部分是任課教師，由線下儲備的高校老師、北京以及其他省份中學的優秀教師、考試院培養的專職教師組成；另一部分是由北京高校研究生組成的助教，這些助教都是通過自主招生考上清北的學生，因為有實戰經驗，所以能更好地和學生溝通。
“搶名師現象非常嚴重，但教師的時間是有限的。老師像趕場似的，沒有足夠的時間備課，教學效果也不好。”杜馨蘅說，為了節約教師的時間成本，促進教師認真備課，平臺支付線上老師的課酬比原本線下的課酬高。
推廣模式上，一方面依託於多年積累的已有市場管道，另一方面與中小型培訓機構合作。其中，與培訓機構的合作模式有兩種，一種是招生合作，培訓機構提供生源後進行分層；一種是品牌授權經營，地方培訓機構成績特別好的學生還可以推薦到總部做學習分析。
“全國教育看北京，北京教育看清北。兩個標杆型的政策風向，基本可以通過他們的變化預見未來高考選拔人才的模式。”符碩說，新高考將於 2020 年全面鋪開，新高考更傾向於多元評價錄取，其本質就是自主招生的範疇，可以把新高考稱為“泛自主招生”。他舉例說，清北的領軍計畫、博雅計畫就是“變相”的自主招生選拔人才，類似的還有浙江三位一體等。因此，轉型自主招生線上培訓課程前景非常可觀。
未來主戰場線上上，打造連結交流平臺談及未來規劃，劉水說，“未來的主戰場線上上，品牌到了收穫期，將逐步把線上資源和產品結合起來，實現效益的規模化。在業務不衝突的情況下，廣告、冠名都可以嘗試。同時，將會把自主招生線上打造成中學和大學之間的連結交流平臺，為大學挑選生源，為中學提供生源”。
劉水認為，除國際升學外，自主招生線上已經打通了全學段、全學科的升學服務，並形成了包括北京幼升小網、北京小升初網、北京中考線上、北京高考線上在內的網路媒體矩陣。
據介紹，目前其公司的線下的營收是千萬級左右，但隨著戰略的調整，未來經營的重心將會逐步放線上上。而由於前期的品牌鋪墊，自主招生線上並不需要“燒錢”做市場，因而管理團隊也對未來的發展有著很好的預期。
他更願意“砸人”，用更多專業的教師做自主招生政策解讀、課程研發。同時，與其他高考培訓市場相比，自主招生市場體量較小，很多地方較為透明，以諮詢服務為依託打造平臺更有利於積澱口碑。同時，為重點打造自主招生、高考教學教研及教師團隊，平臺于2016年成立北京華清園教育考試院。考試院主要負責自主招生及學科競賽教學研究、課程服務產品研發及教師團隊培養等工作。
轉型線上直播課程 ，迎來品牌收穫期經過近 9 年的積累，2017年，自主招生線上進行了第二次戰略調整：整合師資教研、市場管道等資源，依託目前成熟的線上教育體系，全面佈局線上直播課程。
劉水介紹，受時空限制，傳統線下的培訓模式難以常態化。隨著線上課程的普及、品牌口碑的積累，以及自主招生市場的全面打開，公司決定全面轉型做線上培訓、線上輔導服務。一方面想要打造全學科頂尖名師，另一方面可以節約師生的時空成本，同時解決三四線城市學生的需求。
北京華清園教育考試院運營總監杜馨蘅介紹，在2017年之前，公司主要以自主招生線下培訓為主，目前已成功舉辦38期線下自主招生特訓班。 2017年9月，為配合公司線上直播課程戰略，正式上線線上培訓課程體系。線上課程主要有三大類，分別是五大學科競賽培訓、自主招生課程（筆試面試培訓）、新高考（志願填報、學業規劃測評等）。其中，自主招生課程已覆蓋全國170多所學校。
以2018年重點高校自主招生寒假直播課程為例，杜馨蘅介紹，2018年2月3日，課程將以網路直播的形式呈現，學生可以利用寒假5天時間在學校多媒體教室或者家裡通過網路直播學習。課前，老師會將電子版上課資料發送給學生説明他們課前預習；課中，助教老師會輔助授課，解答學生上課過程中遇到的問題；課後，如果想要複習上課內容，可以重播視頻。
關於師資，杜馨蘅介紹說，自主招生授課的師資由兩部分組成，一部分是任課教師，由線下儲備的高校老師、北京以及其他省份中學的優秀教師、考試院培養的專職教師組成；另一部分是由北京高校研究生組成的助教，這些助教都是通過自主招生考上清北的學生，因為有實戰經驗，所以能更好地和學生溝通。
“搶名師現象非常嚴重，但教師的時間是有限的。老師像趕場似的，沒有足夠的時間備課，教學效果也不好。”杜馨蘅說，為了節約教師的時間成本，促進教師認真備課，平臺支付線上老師的課酬比原本線下的課酬高。
推廣模式上，一方面依託於多年積累的已有市場管道，另一方面與中小型培訓機構合作。其中，與培訓機構的合作模式有兩種，一種是招生合作，培訓機構提供生源後進行分層；一種是品牌授權經營，地方培訓機構成績特別好的學生還可以推薦到總部做學習分析。
“全國教育看北京，北京教育看清北。兩個標杆型的政策風向，基本可以通過他們的變化預見未來高考選拔人才的模式。”符碩說，新高考將於 2020 年全面鋪開，新高考更傾向於多元評價錄取，其本質就是自主招生的範疇，可以把新高考稱為“泛自主招生”。他舉例說，清北的領軍計畫、博雅計畫就是“變相”的自主招生選拔人才，類似的還有浙江三位一體等。因此，轉型自主招生線上培訓課程前景非常可觀。
未來主戰場線上上，打造連結交流平臺談及未來規劃，劉水說，“未來的主戰場線上上，品牌到了收穫期，將逐步把線上資源和產品結合起來，實現效益的規模化。在業務不衝突的情況下，廣告、冠名都可以嘗試。同時，將會把自主招生線上打造成中學和大學之間的連結交流平臺，為大學挑選生源，為中學提供生源”。
劉水認為，除國際升學外，自主招生線上已經打通了全學段、全學科的升學服務，並形成了包括北京幼升小網、北京小升初網、北京中考線上、北京高考線上在內的網路媒體矩陣。
據介紹，目前其公司的線下的營收是千萬級左右，但隨著戰略的調整，未來經營的重心將會逐步放線上上。而由於前期的品牌鋪墊，自主招生線上並不需要“燒錢”做市場，因而管理團隊也對未來的發展有著很好的預期。