新零售時代,誰與爭鋒?看黑黑輕脂飲品如何釋放品牌力
隨著我國消費者生活水準的不斷提高和健康意識的不斷增強,具有天然健康基因的植物蛋白飲料漸漸受到人們的青睞。近年來,在我國的飲料市場上,植物蛋白飲料開始呈現出快速上升之勢,
中國行銷界極具影響力、規模最大的年度高峰論壇,被稱為中國行銷的年度收官之作的中國行銷盛典,日前在河南省鄭州市落下帷幕。在數十位行業大咖與專家、數十家知名企業、近800名業內人士的共同見證下,黑黑輕脂飲品大放異彩,成為峰會上當之無愧的明星品牌。
據悉,輕脂飲品是南方黑芝麻集團順應大健康理念,
以用戶精神需求切入全新品類
讓品牌成為品類代名詞
新零售是一種思維模式,其本質是效率至上。新零售的概念很熱,但不可否認,新零售的實現模式與商業價值仍處在探索階段,市場對新零售也各有理解。南方黑芝麻集團飲品事業部常務副總經理藍建表示,“新零售”是在消費者主權時代下孕育的新市場業態,相較於對產業生態的革新,其對傳統企業來說首先是思維模式的轉變。
專家指出,如果說互聯網是一場關於效率的革命,
新管道模式下
新零售與傳統經銷商管道可和諧共生
很多人認為,新零售時代的到來必然對傳統實體零售管道帶來衝擊,而在南方黑芝麻集團飲品事業部常務副總經理藍建看來,新零售與傳統經銷商管道並不形成對沖關係,在黑黑輕脂飲品構建的管道模式下,兩者將形成和諧共生共推的良性迴圈。
2016年南方黑芝麻集團順應大健康理念,緊貼消費市場升級趨勢,推出國內首款輕脂飲品黑黑乳。輕脂飲品這一全新品類市場形成初期,首要面臨的任務是:使目標客群形成成熟的消費習慣,而這需要解決四個核心問題:客群痛點滿足、原點人群消費示範、建立品類偏好、全管道覆蓋攔截。
據介紹,輕脂飲品緊扣都市白領需求痛點:根據世界衛生組織2016年底發佈的資料顯示,中國超重人數已突破4億,位居全球第一;另外,中國都市白領亞健康人數比例高達76%,不健康的飲食方式、運動的缺乏,不僅影響身材還極大威脅到身體健康——他們日忙夜忙,久坐不動、熬夜加班、飲食無節制,特別容易代謝紊亂、脂肪堆積。毫無疑問,如何調節飲食平衡塑造健康輕盈好體態,已經得到越來越多的消費者關注,黑黑輕脂飲品正是由此應運而生。
黑黑輕脂飲品由黑芝麻、燕麥、黑豆三種原材料科學配比而成,同時添加其他有益健康輕脂的成分,助力輕脂健康生活方式。由於這一定位目前幾乎仍處於“無人區”,黑黑有望快速實現“輕脂飲品=黑黑”的用戶認知。
以IP娛樂行銷拉近用戶
建立品類認知形成消費偏好
攜手範冰冰強化消費示範:2017年,輕脂飲品攜手“國民女神”范冰冰傾情代言。行銷專家表示,范冰冰十分契合黑黑的輕脂輕體訴求。因此,不論是範冰冰數量龐大的粉絲群,還是關注健康的其他消費者,都樂意接受這一款“高顏值”的輕脂飲品。
同時,黑黑輕脂飲品以IP娛樂行銷迅速拉近用戶,建立品類認知形成消費偏好。
找到使用者,低成本服務使用者,高頻地與用戶發生關係,形成競爭壁壘是新零售模式的核心商業價值。作為國內IP娛樂行銷的踐行者,輕脂飲品黑黑乳2016年牽手浙江衛視《夢想的聲音》之後,2017年上半年冠名贊助江蘇衛視《減出我人生》,輕脂飲品受到持續關注。2017年下半年,冠名深圳衛視王牌綜藝《極速前進4》,加上范冰冰明星IP的雙重助力下,輕脂飲品品類概念深入人心,且在綜藝流量和明星熱度的雙重加持,黑黑乳銷量迅速暴漲,出現整體銷售爆破15倍,創造了IP娛樂行銷助推銷量井噴的行業典範。
2018年黑黑輕脂飲品繼續加大IP資源投入,綜藝IP與明星IP雙重助力建立偏好形成消費習慣。繼去年春糖會南方黑芝麻集團宣佈與深圳衛視開啟戰略合作後,今年更宣告與浙江衛視達成2018年戰略合作。黑黑輕脂飲品打通浙江衛視週五黃金檔,獨家冠名浙江衛視IP綜藝全明星戶外真人秀《二十四小時3》,同時指定合作浙江衛視另一檔王牌綜藝《王牌對王牌3》。
1月28日,由黑黑輕脂飲品冠名的浙江衛視王牌綜藝《二十四小時》第三季發佈會在北京舉行,林志穎、余文樂、白敬亭、林允、等明星擔當本季的“時空商隊”,再次開啟全新的“海上絲綢之路”大冒險,節目將在2月2日起于浙江衛視熱播。作為本季冠名品牌,黑黑輕脂飲品在節目中24小時全程陪伴。
“二十四小時3”發佈會現場圖片
黑黑輕脂飲品還積極開拓管道網路,針對都市白領,早餐匆忙要輕脂,晚上熬夜要輕體,黑黑全面進駐7-11、全家、美宜佳等全國大型便利系統;聚焦家庭膳食健康,將輕脂輕體健康理念帶入千家萬戶,入駐華潤萬家、天虹、人人樂、等全國大型商超;並大力拓展特渠開拓,攜手中石化在全國加油網站展開全面合作,黑黑輕脂飲品全面入駐加油站系統,首批訂單即達到2000萬。同時積極與機場、高鐵站等管道展開合作。
此外,黑黑輕脂飲品順應新零售時代大勢,積極尋求與新零售平臺的合作,借助無人銷售終端攔截使用者全場景,大會上南方黑芝麻集團與掌合天下、中商惠民、宗盛智慧科技達成戰略合作協定,簽約金額達到5000萬以上。
南方黑芝麻集團與掌合天下、中商惠民、宗盛智慧科技達成戰略合作協定
有專家認為,黑黑輕脂飲品擁抱互聯網擁抱新零售,以品類賦值品牌,以IP拉近用戶,以新零售平臺推動全管道,建立輕脂飲品的成熟消費習慣,讓品牌成為風尚,不斷降低獲客成本,創造企業與管道經銷商共贏之局。
推出國內首款輕脂飲品黑黑乳。輕脂飲品這一全新品類市場形成初期,首要面臨的任務是:使目標客群形成成熟的消費習慣,而這需要解決四個核心問題:客群痛點滿足、原點人群消費示範、建立品類偏好、全管道覆蓋攔截。據介紹,輕脂飲品緊扣都市白領需求痛點:根據世界衛生組織2016年底發佈的資料顯示,中國超重人數已突破4億,位居全球第一;另外,中國都市白領亞健康人數比例高達76%,不健康的飲食方式、運動的缺乏,不僅影響身材還極大威脅到身體健康——他們日忙夜忙,久坐不動、熬夜加班、飲食無節制,特別容易代謝紊亂、脂肪堆積。毫無疑問,如何調節飲食平衡塑造健康輕盈好體態,已經得到越來越多的消費者關注,黑黑輕脂飲品正是由此應運而生。
黑黑輕脂飲品由黑芝麻、燕麥、黑豆三種原材料科學配比而成,同時添加其他有益健康輕脂的成分,助力輕脂健康生活方式。由於這一定位目前幾乎仍處於“無人區”,黑黑有望快速實現“輕脂飲品=黑黑”的用戶認知。
以IP娛樂行銷拉近用戶
建立品類認知形成消費偏好
攜手範冰冰強化消費示範:2017年,輕脂飲品攜手“國民女神”范冰冰傾情代言。行銷專家表示,范冰冰十分契合黑黑的輕脂輕體訴求。因此,不論是範冰冰數量龐大的粉絲群,還是關注健康的其他消費者,都樂意接受這一款“高顏值”的輕脂飲品。
同時,黑黑輕脂飲品以IP娛樂行銷迅速拉近用戶,建立品類認知形成消費偏好。
找到使用者,低成本服務使用者,高頻地與用戶發生關係,形成競爭壁壘是新零售模式的核心商業價值。作為國內IP娛樂行銷的踐行者,輕脂飲品黑黑乳2016年牽手浙江衛視《夢想的聲音》之後,2017年上半年冠名贊助江蘇衛視《減出我人生》,輕脂飲品受到持續關注。2017年下半年,冠名深圳衛視王牌綜藝《極速前進4》,加上范冰冰明星IP的雙重助力下,輕脂飲品品類概念深入人心,且在綜藝流量和明星熱度的雙重加持,黑黑乳銷量迅速暴漲,出現整體銷售爆破15倍,創造了IP娛樂行銷助推銷量井噴的行業典範。
2018年黑黑輕脂飲品繼續加大IP資源投入,綜藝IP與明星IP雙重助力建立偏好形成消費習慣。繼去年春糖會南方黑芝麻集團宣佈與深圳衛視開啟戰略合作後,今年更宣告與浙江衛視達成2018年戰略合作。黑黑輕脂飲品打通浙江衛視週五黃金檔,獨家冠名浙江衛視IP綜藝全明星戶外真人秀《二十四小時3》,同時指定合作浙江衛視另一檔王牌綜藝《王牌對王牌3》。
1月28日,由黑黑輕脂飲品冠名的浙江衛視王牌綜藝《二十四小時》第三季發佈會在北京舉行,林志穎、余文樂、白敬亭、林允、等明星擔當本季的“時空商隊”,再次開啟全新的“海上絲綢之路”大冒險,節目將在2月2日起于浙江衛視熱播。作為本季冠名品牌,黑黑輕脂飲品在節目中24小時全程陪伴。
“二十四小時3”發佈會現場圖片
黑黑輕脂飲品還積極開拓管道網路,針對都市白領,早餐匆忙要輕脂,晚上熬夜要輕體,黑黑全面進駐7-11、全家、美宜佳等全國大型便利系統;聚焦家庭膳食健康,將輕脂輕體健康理念帶入千家萬戶,入駐華潤萬家、天虹、人人樂、等全國大型商超;並大力拓展特渠開拓,攜手中石化在全國加油網站展開全面合作,黑黑輕脂飲品全面入駐加油站系統,首批訂單即達到2000萬。同時積極與機場、高鐵站等管道展開合作。
此外,黑黑輕脂飲品順應新零售時代大勢,積極尋求與新零售平臺的合作,借助無人銷售終端攔截使用者全場景,大會上南方黑芝麻集團與掌合天下、中商惠民、宗盛智慧科技達成戰略合作協定,簽約金額達到5000萬以上。
南方黑芝麻集團與掌合天下、中商惠民、宗盛智慧科技達成戰略合作協定
有專家認為,黑黑輕脂飲品擁抱互聯網擁抱新零售,以品類賦值品牌,以IP拉近用戶,以新零售平臺推動全管道,建立輕脂飲品的成熟消費習慣,讓品牌成為風尚,不斷降低獲客成本,創造企業與管道經銷商共贏之局。