隨著我國消費者生活水準的不斷提高和健康意識的不斷增強， 具有天然健康基因的植物蛋白飲料漸漸受到人們的青睞。 近年來， 在我國的飲料市場上， 植物蛋白飲料開始呈現出快速上升之勢， 每年增速達30%。 據中商產業研究院大資料庫最新資料統計顯示， 2017年前三季度植物蛋白飲料行業包括黑芝麻在內的A股上市公司共有5家， 這5家公司的總主營業務收入均呈明顯增長態勢， 其中黑芝麻的主營業務收入超10億元。 2018年， 南方黑芝麻集團又更上層樓：憑藉黑黑輕脂飲品斬獲“中國企業行銷創新獎”；南方黑芝麻集團與多家新零售平臺現場簽單超過5000萬；黑黑輕脂飲品成為“2018年中國行銷盛典”指定年貨……
中國行銷界極具影響力、規模最大的年度高峰論壇， 被稱為中國行銷的年度收官之作的中國行銷盛典， 日前在河南省鄭州市落下帷幕。 在數十位行業大咖與專家、數十家知名企業、近800名業內人士的共同見證下， 黑黑輕脂飲品大放異彩， 成為峰會上當之無愧的明星品牌。
據悉， 輕脂飲品是南方黑芝麻集團順應大健康理念， 緊貼消費市場升級趨勢， 於2016年推出的國內全新飲品品類。 而在此番以“問鼎中原：決戰新零售時代”為主題的中國行銷盛典上， 黑黑輕脂飲品再次向各界展示了其擁抱互聯網， 擁抱新零售的決心與實力。
以用戶精神需求切入全新品類
讓品牌成為品類代名詞
新零售是一種思維模式， 其本質是效率至上。 新零售的概念很熱， 但不可否認， 新零售的實現模式與商業價值仍處在探索階段， 市場對新零售也各有理解。 南方黑芝麻集團飲品事業部常務副總經理藍建表示，
專家指出， 如果說互聯網是一場關於效率的革命， 那麼新零售則是一場關於距離的重構， 其本質依然是互聯網時代的效率至上。 首先是管道模式重構， 不斷縮短管道環節， 讓產品得以在任何場景任何時間直面用戶。 其次是獲客模式重構， 建立起圍繞“用戶全場景+預測式服務”的新型獲客模式；最後是品牌能量模型重構， 以使用者精神需求切入全新品類， 讓品牌成為品類的代名詞， 品牌自成IP， 與用戶形成關係。
新管道模式下
新零售與傳統經銷商管道可和諧共生
很多人認為，
2016年南方黑芝麻集團順應大健康理念， 緊貼消費市場升級趨勢， 推出國內首款輕脂飲品黑黑乳。 輕脂飲品這一全新品類市場形成初期， 首要面臨的任務是：使目標客群形成成熟的消費習慣， 而這需要解決四個核心問題：客群痛點滿足、原點人群消費示範、建立品類偏好、全管道覆蓋攔截。
據介紹， 輕脂飲品緊扣都市白領需求痛點：根據世界衛生組織2016年底發佈的資料顯示， 中國超重人數已突破4億，
黑黑輕脂飲品由黑芝麻、燕麥、黑豆三種原材料科學配比而成， 同時添加其他有益健康輕脂的成分， 助力輕脂健康生活方式。 由於這一定位目前幾乎仍處於“無人區”， 黑黑有望快速實現“輕脂飲品=黑黑”的用戶認知。
以IP娛樂行銷拉近用戶
建立品類認知形成消費偏好
攜手範冰冰強化消費示範：2017年， 輕脂飲品攜手“國民女神”范冰冰傾情代言。行銷專家表示，范冰冰十分契合黑黑的輕脂輕體訴求。因此，不論是範冰冰數量龐大的粉絲群，還是關注健康的其他消費者，都樂意接受這一款“高顏值”的輕脂飲品。
同時，黑黑輕脂飲品以IP娛樂行銷迅速拉近用戶，建立品類認知形成消費偏好。
找到使用者，低成本服務使用者，高頻地與用戶發生關係，形成競爭壁壘是新零售模式的核心商業價值。作為國內IP娛樂行銷的踐行者，輕脂飲品黑黑乳2016年牽手浙江衛視《夢想的聲音》之後，2017年上半年冠名贊助江蘇衛視《減出我人生》，輕脂飲品受到持續關注。2017年下半年，冠名深圳衛視王牌綜藝《極速前進4》，加上范冰冰明星IP的雙重助力下，輕脂飲品品類概念深入人心，且在綜藝流量和明星熱度的雙重加持，黑黑乳銷量迅速暴漲，出現整體銷售爆破15倍，創造了IP娛樂行銷助推銷量井噴的行業典範。
2018年黑黑輕脂飲品繼續加大IP資源投入，綜藝IP與明星IP雙重助力建立偏好形成消費習慣。繼去年春糖會南方黑芝麻集團宣佈與深圳衛視開啟戰略合作後，今年更宣告與浙江衛視達成2018年戰略合作。黑黑輕脂飲品打通浙江衛視週五黃金檔，獨家冠名浙江衛視IP綜藝全明星戶外真人秀《二十四小時3》，同時指定合作浙江衛視另一檔王牌綜藝《王牌對王牌3》。
1月28日，由黑黑輕脂飲品冠名的浙江衛視王牌綜藝《二十四小時》第三季發佈會在北京舉行，林志穎、余文樂、白敬亭、林允、等明星擔當本季的“時空商隊”，再次開啟全新的“海上絲綢之路”大冒險，節目將在2月2日起于浙江衛視熱播。作為本季冠名品牌，黑黑輕脂飲品在節目中24小時全程陪伴。
“二十四小時3”發佈會現場圖片
黑黑輕脂飲品還積極開拓管道網路，針對都市白領，早餐匆忙要輕脂，晚上熬夜要輕體，黑黑全面進駐7-11、全家、美宜佳等全國大型便利系統；聚焦家庭膳食健康，將輕脂輕體健康理念帶入千家萬戶，入駐華潤萬家、天虹、人人樂、等全國大型商超；並大力拓展特渠開拓，攜手中石化在全國加油網站展開全面合作，黑黑輕脂飲品全面入駐加油站系統，首批訂單即達到2000萬。同時積極與機場、高鐵站等管道展開合作。
此外，黑黑輕脂飲品順應新零售時代大勢，積極尋求與新零售平臺的合作，借助無人銷售終端攔截使用者全場景，大會上南方黑芝麻集團與掌合天下、中商惠民、宗盛智慧科技達成戰略合作協定，簽約金額達到5000萬以上。
南方黑芝麻集團與掌合天下、中商惠民、宗盛智慧科技達成戰略合作協定
有專家認為，黑黑輕脂飲品擁抱互聯網擁抱新零售，以品類賦值品牌，以IP拉近用戶，以新零售平臺推動全管道，建立輕脂飲品的成熟消費習慣，讓品牌成為風尚，不斷降低獲客成本，創造企業與管道經銷商共贏之局。
輕脂飲品攜手“國民女神”范冰冰傾情代言。行銷專家表示，范冰冰十分契合黑黑的輕脂輕體訴求。因此，不論是範冰冰數量龐大的粉絲群，還是關注健康的其他消費者，都樂意接受這一款“高顏值”的輕脂飲品。同時，黑黑輕脂飲品以IP娛樂行銷迅速拉近用戶，建立品類認知形成消費偏好。
找到使用者，低成本服務使用者，高頻地與用戶發生關係，形成競爭壁壘是新零售模式的核心商業價值。作為國內IP娛樂行銷的踐行者，輕脂飲品黑黑乳2016年牽手浙江衛視《夢想的聲音》之後，2017年上半年冠名贊助江蘇衛視《減出我人生》，輕脂飲品受到持續關注。2017年下半年，冠名深圳衛視王牌綜藝《極速前進4》，加上范冰冰明星IP的雙重助力下，輕脂飲品品類概念深入人心，且在綜藝流量和明星熱度的雙重加持，黑黑乳銷量迅速暴漲，出現整體銷售爆破15倍，創造了IP娛樂行銷助推銷量井噴的行業典範。
2018年黑黑輕脂飲品繼續加大IP資源投入，綜藝IP與明星IP雙重助力建立偏好形成消費習慣。繼去年春糖會南方黑芝麻集團宣佈與深圳衛視開啟戰略合作後，今年更宣告與浙江衛視達成2018年戰略合作。黑黑輕脂飲品打通浙江衛視週五黃金檔，獨家冠名浙江衛視IP綜藝全明星戶外真人秀《二十四小時3》，同時指定合作浙江衛視另一檔王牌綜藝《王牌對王牌3》。
1月28日，由黑黑輕脂飲品冠名的浙江衛視王牌綜藝《二十四小時》第三季發佈會在北京舉行，林志穎、余文樂、白敬亭、林允、等明星擔當本季的“時空商隊”，再次開啟全新的“海上絲綢之路”大冒險，節目將在2月2日起于浙江衛視熱播。作為本季冠名品牌，黑黑輕脂飲品在節目中24小時全程陪伴。
“二十四小時3”發佈會現場圖片
黑黑輕脂飲品還積極開拓管道網路，針對都市白領，早餐匆忙要輕脂，晚上熬夜要輕體，黑黑全面進駐7-11、全家、美宜佳等全國大型便利系統；聚焦家庭膳食健康，將輕脂輕體健康理念帶入千家萬戶，入駐華潤萬家、天虹、人人樂、等全國大型商超；並大力拓展特渠開拓，攜手中石化在全國加油網站展開全面合作，黑黑輕脂飲品全面入駐加油站系統，首批訂單即達到2000萬。同時積極與機場、高鐵站等管道展開合作。
此外，黑黑輕脂飲品順應新零售時代大勢，積極尋求與新零售平臺的合作，借助無人銷售終端攔截使用者全場景，大會上南方黑芝麻集團與掌合天下、中商惠民、宗盛智慧科技達成戰略合作協定，簽約金額達到5000萬以上。
南方黑芝麻集團與掌合天下、中商惠民、宗盛智慧科技達成戰略合作協定
有專家認為，黑黑輕脂飲品擁抱互聯網擁抱新零售，以品類賦值品牌，以IP拉近用戶，以新零售平臺推動全管道，建立輕脂飲品的成熟消費習慣，讓品牌成為風尚，不斷降低獲客成本，創造企業與管道經銷商共贏之局。