探秘北方鞋都：老闆不識阿瑪尼 砸錢請趙麗穎代言
如果說晉江運動鞋的野蠻生長源于對阿迪耐克的模仿，那麼三台運動鞋，則始于“偷師”晉江。上世紀八十年代末開始，運動鞋開始風靡，許多三台制鞋人開始頻繁往返于河北與福建之間。
喪失創業期的專注，是晉江鞋企沒落的決定性因素，而敬業精神，又恰恰是三台的最大優勢。將品牌突破和產業升級納入下一步規劃，已經在三台發展較好的頭部鞋企中形成共識。晉江“跌倒”後，人才成為了他們留給三台的最後一筆財富。現在，三台擁有兩條生產線以上的鞋企中，有90%的管理人員來自福建。新區的設立，給整個雄安經濟帶來了千年難遇的發展契機，
作者 李超
編輯 楊顥
三台鎮泥濘狹窄的鄉間土路，讓張國祥的高級越野車顯得過於龐大。儘管格格不入，但他也習慣了在這樣的路上每日往返。張國祥在這個鎮上從事制鞋行業三十年，現在經營著一家上百人規模的運動鞋廠。
“先富起來”的張國祥是三台眾多鞋廠老闆中的一個。三台鎮隸屬河北省保定市安新縣，
三台有著與晉江同樣悠久的制鞋史，但同後者早已聞名的全國品牌和鋪天蓋地的專賣店相比，三台鞋卻長期潛伏於北方的批發市場中，被比作成九十年代的晉江。
2008年後，行業下滑讓激進的晉江鞋企陷入集體困境，卻讓保守的三台看到了機遇。部分老闆開始趁機擴大規模、升級品牌，
而新區的設立，給整個雄安經濟帶來了千年難遇的發展契機，也為三台鞋業轉型升級提供了助力，但壓力也隨之而來。
“如果說之前三台駕著牛車，晉江開著飛機，現在我們可以說已經坐上了高鐵在追趕。”一位當地鞋企老闆躊躇滿志地對騰訊《棱鏡》發表完感言，
偷師晉江
（遍布鞋店的三台鎮街道）
和晉江在改革開放後獲得大量華僑幫助不同，三台鞋業的降生純屬意外。上世紀七十年代末，天津運動鞋廠需要擴大產能，來自三台鎮山西村一位名叫胡進堂的工人向領導提議，把新廠建在自己家鄉，“天津運動鞋山西村加工廠”隨即成立，大量三台鎮村民被選入工廠培訓並參與到制鞋行業當中。進入八十年代，天津總廠倒閉，村民們自立門戶，成為了三台第一批“老闆”。
張國祥便是其中之一。離開“天津廠”後，他動用全家人力，在自家土房建起了制鞋作坊。“那時我哥抓銷售，我抓生產，有次在張家口，送給經理一袋白麵，才同意賣我們的鞋。”張國祥早期的管道秘訣，在於打通北方國營商場裡分管賣鞋櫃檯的經理。
由於北方寒冷天氣形成的獨特市場，雪地靴曾是三台生產的主要鞋品；八十年代末，運動鞋開始風靡，張國祥和許多三台制鞋人一樣，開始頻繁往返于河北與福建之間。
如果說晉江運動鞋的野蠻生長源于對阿迪耐克的模仿，那麼三台運動鞋，則始于“偷師”晉江。
為了打探到最新款式，張國祥冒充過來自北方的經銷商，他印出不同版本的名片，並在上面編寫批發市場名稱和自己的攤位號。他白天騎著三輪挨個廠轉悠，晚上扛幾麻袋鞋樣回賓館研究。
“那時候一年不知道要去多少次晉江，大大小小的鞋廠都進過，暢通無阻，樣品擺在展櫃上隨便拿，接待人員還給我們沏茶倒水。”張國祥說，弄到滿意的鞋樣後，便會以最快速度帶回三台生產，“通常晉江那邊還沒上市，三台這邊就先做出來了”。
2000年後，福建淘汰下來的舊設備逐漸進入三台，原本依靠純手工製作的三台鞋廠開始有了流水線生產，產量和品質大幅提升。儘管距離晉江的一線品牌仍然遙不可及，但晉江的中小鞋企們此刻已經感受到了來自三台的威脅。
“非典以前那邊還不太把我們當回事，後來聽到三台口音的人，就會高度警覺。”晉江人還沒反應過來，三台人已經在北方中低端市場裡打下了根據地。
三台的反擊
劉全勝的鞋廠在三台已經頗具規模，不僅擁有兩條生產線，還在遼寧和山東開設了幾家經銷商專賣店。前年，他在鎮郊包下20畝地，準備大幹一場，來次質的飛躍，從批發市場打入店鋪零售。他已經多年未曾去過福建。
2010年開始，只要出得起價錢，三台已經能夠通過正規途徑，在市場上買到和晉江同步的制鞋設備和原始設計，空間壁壘被徹底打破；與此同時，國內制鞋業陷入低迷，前期依靠資本運作快速擴張的晉江鞋企陷入集體困境。在三台老闆們眼中，這個曾經膜拜的學習榜樣，成為了反面教材。
（三台鎮的鞋材交易中心）
“德爾惠的鞋我研究過，品質不錯，他們破產肯定是老闆心思用在了其他地方。”劉全勝認為，喪失創業期的專注，是晉江鞋企沒落的決定性因素，而敬業精神，又恰恰是三台的最大優勢。
去年冬天，劉全勝出差北京，剛過省界，感覺到氣溫比往年更低，他本能地打電話回工廠，要求所有鞋款立即加厚，“每雙鞋成本增加了三塊錢，但很快供不應求，價格漲了十幾塊”。
“以前是生產決定市場，現在是市場決定生產，必須要緊盯潮流，就算是丁世忠（注：安踏創始人、董事會主席），不去親自監督款式，安踏也活不下去。”劉全勝每天工作到淩晨兩點，從鞋底到鞋面，從款式到材料，親力親為，隨機應變。在他看來，晉江的週期訂貨會模式已經不能滿足需求變化，小快靈的打法才能適應市場，“連安踏也在建設快速生產線”。
去年，劉全勝在廣州因為不知道阿瑪尼，被售貨員嘲諷了一番：“連這都不認識還做鞋！”這徹底燃燒了他心中潛伏已久的那個小宇宙：跳出晉江。他想了一個高大上的名字，回到三台，立馬註冊了一個新商標。
將品牌突破和產業升級納入下一步規劃，已經在三台發展較好的頭部鞋企中形成共識。2016年，天宏股份（837702.OC）登陸新三板，成為三台第一家觸電資本市場的鞋企，同時，它為其旗下潮鞋品牌請來趙麗穎代言；今年1月，三台產量最大的鞋企億兆，簽約趙忠祥作為旗下老年健步鞋品牌代言人。
（三台鎮等待發貨的品牌運動鞋）
“以前只知道把鞋做好，不知道行銷，未來肯定是要做大，做出品牌，開發電商和專賣店模式，但速度不能過快，產品要能夠跟上節奏。”劉全勝認為，三台鞋廠已經追平了國內中線品牌，但他也承認，與安踏這樣的一線品牌相比，三台鞋仍然全方面落後。儘管開始邀請明星代言，但在廣告宣傳上，三台老闆依然守有心理防線。
劉全勝暫時不想請來明星代言，他想把產品做好一些再出手，這個過程他預計需要三到五年。
北漂福建人
工藝、設計、範例、教訓，晉江“跌倒”後，人才成為了他們留給三台的最後一筆財富。
2010年後，三台部分規模鞋廠的升級轉型開始陸續起步，規模擴大後，以家庭為單位的管理模式難以為繼，於是，大批晉江背景的鞋企高管作為最後一塊拼圖，被高薪挖到了三台。現在，三台擁有兩條生產線以上的鞋企中，有90%的管理人員來自福建。
“這邊給出的待遇，比晉江高出30%。”丁偉是土生土長的福建人，從事制鞋行業23年，服務過晉江兩家上市鞋企，目前在三台一家較大規模的鞋企擔任總經理——“晉江的萎縮和三台的擴大”，讓他五年前決定北上。
對於兩地的差距，丁偉有心理準備，但初到三台，工作的難度還是讓他大吃一驚。“工人每天一小打，三天一大打”，光是整治打架問題，他就用了一年時間。“車間不規範、品質不規範、工藝不規範、管理不規範。”丁偉說，單是企業管理規範上面，三台當時比晉江至少落後十五年。
“德爾惠和喜得龍的高管我幾乎都認識，他們老闆已經不打算拿鞋來賺錢了，做做地產，炒炒股票，想用錢來賺錢。”儘管三台起步低，眼界沒有福建開闊，但老闆更加穩重和務實的態度，以及對自己工作的全力配合和求賢若渴，讓丁偉受寵若驚，他堅持留了下來。
福建龍岩人士孫明從事制鞋業十五年，在晉江和溫州都待過，他三年前來到三台，在當地另一家規模鞋企擔任設計主管。
“晉江老闆經常看不見人，早上不起床，下午喝喝茶，晚上又夜生活，這邊老闆起早貪黑，每天都要和你面對面研究款式。”初到三台，出門一腳黃泥和漫天的霧霾，讓他有些灰心，但三年時間，他發現這邊的工廠進步迅速，對發展前途看好起來。孫明說，現在老闆需要什麼人，就會去找他們推薦，他很樂意幫助老闆把老鄉從福建挖到三台。
經過五年調教，丁偉就職的工廠現在已經在各方面步入正軌，產銷量飽和。“實話講，我覺得三台已經超越了晉江，品質和工藝沒有區別，款式更新、生產速度更快。”曾經十五年差距的三台鞋業，發展速度超乎丁偉預料。
“當然，超越僅僅是指晉江做同級市場的鞋企，要做成安踏那樣工廠市場雙贏的一線品牌，是一個系統工程，從老闆思維到全員能力，都需要一個極大提升，我覺得三台十年之內不會有那樣的企業。”遲疑片刻，丁偉補充了一句。
在晉江，老闆通常會要求完成30%到50%的業績增速，但在三台，10%的增速就會讓老闆非常滿意，這讓丁偉和孫明感到欽佩。但企業已經規範化，其實需要邁出一個更高臺階，這又讓他們感到無奈，因為“走得穩固然好，但有時候也是障礙，發展太慢”。
（三台鎮的制鞋看板從鄉鎮一直蔓延到村落）
搬遷與升級
如果安踏是三台老闆即將攀登的一座高山，那麼搬遷，則是他們眼跟前需要邁過的一道門檻。雄安新區設立後，關於三台鞋業的去留問題，當地鞋廠至今沒有收到任何來自官方的明確態度，他們和局外人一樣，只能從網路上獲取零星資訊。
但鞋企老闆們已經各有所思：有人對留在原地抱有希望，有人只願不要離家太遠，有人已經開始在外市尋找新的歸宿。
去年下半年，雄安周圍縣市的工業園區紛紛來到三台招商，張國祥已經考察了好幾個地方，最近一次是他今年1月初剛去的衡水市故城縣，縣政府給出的政策是銀行先給他貸款買地，三萬塊一畝，其他建設園區統一規劃，先由銀行墊付，企業進駐後再開始還款付利。
讓張國祥猶豫的是，每個工業園區都要求產業鏈規模進駐，這意味著只有雙方政府接洽下的統一規劃才能靠譜，他一家做不了任何決策，另一方面，那邊要先交錢買地，萬一不搬，還得背負一塊空地。
“現在，三台至少有五家跟鞋有關的行業協會。”一位當地鞋企老闆說，去年初，三台還只有一個鬆散的行業協會，各地來招商後，搬到哪裡出現分歧，幾個大鞋企牽頭，各自自立門戶。在搬遷方向上，有石家莊高邑派、衡水故城派和定州派，而高邑和定州，安新縣政府均派出了人員出席。“只要縣裡不明確表態，誰都不會輕舉妄動。”該鞋企老闆表示。
比起張國祥，劉全勝已經做好了承受巨額損失的準備。“沒有證的地還五十萬一畝呢。”由於無法像南方那樣劃撥專業用地，三台鞋廠為了擴產，只能佔用耕地，他前年在三台買下的20畝地，“即使賠償也沒有多少錢”。在三台，像劉全勝這樣買下不同規模土地，準備擴大企業規模的鞋企還有很多。
（三台鎮已經開始將鞋材廢料進行統一管理）
“新區產業升級是件好事，我會按照政策的要求去留，如果必須達到一定準入標準和投資額才能繼續做生意，我也不會放棄，一個人幹不了就合夥幹。”張國祥說，他現在的唯一願望就是迅速落實政策。
劉全勝的辦公室裡，擺放了一張兩米長的功夫茶桌，這是福建生意人的必備品，他煙不離手，不停為來訪者斟茶，時不時有人進門，拿出鞋樣讓他定奪。工廠裡，廢棄鞋料被擺放在一個固定角落，憑老闆印象判定員工表現的人事制度，已經被可量化的考核標準取代。
過完年，又快到白洋澱最美麗的時候了，但三台鞋商們，仍在盼望心中那朵荷花的盛開。
（張國祥、劉全勝、丁偉、孫明均為化名，感謝微信公眾號“三台鎮線上”對本文的幫助）
本文來自棱鏡，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
來自三台鎮山西村一位名叫胡進堂的工人向領導提議，把新廠建在自己家鄉，“天津運動鞋山西村加工廠”隨即成立，大量三台鎮村民被選入工廠培訓並參與到制鞋行業當中。進入八十年代，天津總廠倒閉，村民們自立門戶，成為了三台第一批“老闆”。張國祥便是其中之一。離開“天津廠”後，他動用全家人力，在自家土房建起了制鞋作坊。“那時我哥抓銷售，我抓生產，有次在張家口，送給經理一袋白麵，才同意賣我們的鞋。”張國祥早期的管道秘訣，在於打通北方國營商場裡分管賣鞋櫃檯的經理。
由於北方寒冷天氣形成的獨特市場，雪地靴曾是三台生產的主要鞋品；八十年代末，運動鞋開始風靡，張國祥和許多三台制鞋人一樣，開始頻繁往返于河北與福建之間。
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為了打探到最新款式，張國祥冒充過來自北方的經銷商，他印出不同版本的名片，並在上面編寫批發市場名稱和自己的攤位號。他白天騎著三輪挨個廠轉悠，晚上扛幾麻袋鞋樣回賓館研究。
“那時候一年不知道要去多少次晉江，大大小小的鞋廠都進過，暢通無阻，樣品擺在展櫃上隨便拿，接待人員還給我們沏茶倒水。”張國祥說，弄到滿意的鞋樣後，便會以最快速度帶回三台生產，“通常晉江那邊還沒上市，三台這邊就先做出來了”。
2000年後，福建淘汰下來的舊設備逐漸進入三台，原本依靠純手工製作的三台鞋廠開始有了流水線生產，產量和品質大幅提升。儘管距離晉江的一線品牌仍然遙不可及，但晉江的中小鞋企們此刻已經感受到了來自三台的威脅。
“非典以前那邊還不太把我們當回事，後來聽到三台口音的人，就會高度警覺。”晉江人還沒反應過來，三台人已經在北方中低端市場裡打下了根據地。
三台的反擊
劉全勝的鞋廠在三台已經頗具規模，不僅擁有兩條生產線，還在遼寧和山東開設了幾家經銷商專賣店。前年，他在鎮郊包下20畝地，準備大幹一場，來次質的飛躍，從批發市場打入店鋪零售。他已經多年未曾去過福建。
2010年開始，只要出得起價錢，三台已經能夠通過正規途徑，在市場上買到和晉江同步的制鞋設備和原始設計，空間壁壘被徹底打破；與此同時，國內制鞋業陷入低迷，前期依靠資本運作快速擴張的晉江鞋企陷入集體困境。在三台老闆們眼中，這個曾經膜拜的學習榜樣，成為了反面教材。
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“德爾惠的鞋我研究過，品質不錯，他們破產肯定是老闆心思用在了其他地方。”劉全勝認為，喪失創業期的專注，是晉江鞋企沒落的決定性因素，而敬業精神，又恰恰是三台的最大優勢。
去年冬天，劉全勝出差北京，剛過省界，感覺到氣溫比往年更低，他本能地打電話回工廠，要求所有鞋款立即加厚，“每雙鞋成本增加了三塊錢，但很快供不應求，價格漲了十幾塊”。
“以前是生產決定市場，現在是市場決定生產，必須要緊盯潮流，就算是丁世忠（注：安踏創始人、董事會主席），不去親自監督款式，安踏也活不下去。”劉全勝每天工作到淩晨兩點，從鞋底到鞋面，從款式到材料，親力親為，隨機應變。在他看來，晉江的週期訂貨會模式已經不能滿足需求變化，小快靈的打法才能適應市場，“連安踏也在建設快速生產線”。
去年，劉全勝在廣州因為不知道阿瑪尼，被售貨員嘲諷了一番：“連這都不認識還做鞋！”這徹底燃燒了他心中潛伏已久的那個小宇宙：跳出晉江。他想了一個高大上的名字，回到三台，立馬註冊了一個新商標。
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（三台鎮等待發貨的品牌運動鞋）
“以前只知道把鞋做好，不知道行銷，未來肯定是要做大，做出品牌，開發電商和專賣店模式，但速度不能過快，產品要能夠跟上節奏。”劉全勝認為，三台鞋廠已經追平了國內中線品牌，但他也承認，與安踏這樣的一線品牌相比，三台鞋仍然全方面落後。儘管開始邀請明星代言，但在廣告宣傳上，三台老闆依然守有心理防線。
劉全勝暫時不想請來明星代言，他想把產品做好一些再出手，這個過程他預計需要三到五年。
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工藝、設計、範例、教訓，晉江“跌倒”後，人才成為了他們留給三台的最後一筆財富。
2010年後，三台部分規模鞋廠的升級轉型開始陸續起步，規模擴大後，以家庭為單位的管理模式難以為繼，於是，大批晉江背景的鞋企高管作為最後一塊拼圖，被高薪挖到了三台。現在，三台擁有兩條生產線以上的鞋企中，有90%的管理人員來自福建。
“這邊給出的待遇，比晉江高出30%。”丁偉是土生土長的福建人，從事制鞋行業23年，服務過晉江兩家上市鞋企，目前在三台一家較大規模的鞋企擔任總經理——“晉江的萎縮和三台的擴大”，讓他五年前決定北上。
對於兩地的差距，丁偉有心理準備，但初到三台，工作的難度還是讓他大吃一驚。“工人每天一小打，三天一大打”，光是整治打架問題，他就用了一年時間。“車間不規範、品質不規範、工藝不規範、管理不規範。”丁偉說，單是企業管理規範上面，三台當時比晉江至少落後十五年。
“德爾惠和喜得龍的高管我幾乎都認識，他們老闆已經不打算拿鞋來賺錢了，做做地產，炒炒股票，想用錢來賺錢。”儘管三台起步低，眼界沒有福建開闊，但老闆更加穩重和務實的態度，以及對自己工作的全力配合和求賢若渴，讓丁偉受寵若驚，他堅持留了下來。
福建龍岩人士孫明從事制鞋業十五年，在晉江和溫州都待過，他三年前來到三台，在當地另一家規模鞋企擔任設計主管。
“晉江老闆經常看不見人，早上不起床，下午喝喝茶，晚上又夜生活，這邊老闆起早貪黑，每天都要和你面對面研究款式。”初到三台，出門一腳黃泥和漫天的霧霾，讓他有些灰心，但三年時間，他發現這邊的工廠進步迅速，對發展前途看好起來。孫明說，現在老闆需要什麼人，就會去找他們推薦，他很樂意幫助老闆把老鄉從福建挖到三台。
經過五年調教，丁偉就職的工廠現在已經在各方面步入正軌，產銷量飽和。“實話講，我覺得三台已經超越了晉江，品質和工藝沒有區別，款式更新、生產速度更快。”曾經十五年差距的三台鞋業，發展速度超乎丁偉預料。
“當然，超越僅僅是指晉江做同級市場的鞋企，要做成安踏那樣工廠市場雙贏的一線品牌，是一個系統工程，從老闆思維到全員能力，都需要一個極大提升，我覺得三台十年之內不會有那樣的企業。”遲疑片刻，丁偉補充了一句。
在晉江，老闆通常會要求完成30%到50%的業績增速，但在三台，10%的增速就會讓老闆非常滿意，這讓丁偉和孫明感到欽佩。但企業已經規範化，其實需要邁出一個更高臺階，這又讓他們感到無奈，因為“走得穩固然好，但有時候也是障礙，發展太慢”。
（三台鎮的制鞋看板從鄉鎮一直蔓延到村落）
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如果安踏是三台老闆即將攀登的一座高山，那麼搬遷，則是他們眼跟前需要邁過的一道門檻。雄安新區設立後，關於三台鞋業的去留問題，當地鞋廠至今沒有收到任何來自官方的明確態度，他們和局外人一樣，只能從網路上獲取零星資訊。
但鞋企老闆們已經各有所思：有人對留在原地抱有希望，有人只願不要離家太遠，有人已經開始在外市尋找新的歸宿。
去年下半年，雄安周圍縣市的工業園區紛紛來到三台招商，張國祥已經考察了好幾個地方，最近一次是他今年1月初剛去的衡水市故城縣，縣政府給出的政策是銀行先給他貸款買地，三萬塊一畝，其他建設園區統一規劃，先由銀行墊付，企業進駐後再開始還款付利。
讓張國祥猶豫的是，每個工業園區都要求產業鏈規模進駐，這意味著只有雙方政府接洽下的統一規劃才能靠譜，他一家做不了任何決策，另一方面，那邊要先交錢買地，萬一不搬，還得背負一塊空地。
“現在，三台至少有五家跟鞋有關的行業協會。”一位當地鞋企老闆說，去年初，三台還只有一個鬆散的行業協會，各地來招商後，搬到哪裡出現分歧，幾個大鞋企牽頭，各自自立門戶。在搬遷方向上，有石家莊高邑派、衡水故城派和定州派，而高邑和定州，安新縣政府均派出了人員出席。“只要縣裡不明確表態，誰都不會輕舉妄動。”該鞋企老闆表示。
比起張國祥，劉全勝已經做好了承受巨額損失的準備。“沒有證的地還五十萬一畝呢。”由於無法像南方那樣劃撥專業用地，三台鞋廠為了擴產，只能佔用耕地，他前年在三台買下的20畝地，“即使賠償也沒有多少錢”。在三台，像劉全勝這樣買下不同規模土地，準備擴大企業規模的鞋企還有很多。
（三台鎮已經開始將鞋材廢料進行統一管理）
“新區產業升級是件好事，我會按照政策的要求去留，如果必須達到一定準入標準和投資額才能繼續做生意，我也不會放棄，一個人幹不了就合夥幹。”張國祥說，他現在的唯一願望就是迅速落實政策。
劉全勝的辦公室裡，擺放了一張兩米長的功夫茶桌，這是福建生意人的必備品，他煙不離手，不停為來訪者斟茶，時不時有人進門，拿出鞋樣讓他定奪。工廠裡，廢棄鞋料被擺放在一個固定角落，憑老闆印象判定員工表現的人事制度，已經被可量化的考核標準取代。
過完年，又快到白洋澱最美麗的時候了，但三台鞋商們，仍在盼望心中那朵荷花的盛開。
（張國祥、劉全勝、丁偉、孫明均為化名，感謝微信公眾號“三台鎮線上”對本文的幫助）
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