實談：一份百萬保單需要跟進多長時間？
李姐是東北人，快四十歲的人了，之前做了幾份工作都幹的不如意，經人推薦進入了保險這個行業，成為了一名保險代理人。
因為年齡經歷的原因，挖掘高端客戶，促成轉介紹是她的優勢。
她的女兒上有一個音樂培訓班，這種培訓一般都是高收入的。每次李姐都會親自送女兒去培訓班。送到後就呆在附近默默的觀察。
有一位女士，從穿裝和談吐李姐判斷肯定是一個高素質成功人士，這絕對是一個潛在的高端客戶。
馬上就主動介紹自己的保險人身份嗎？不，
她先用一個月的時間和這位女士建立了熟人關係，有時候帶點吃的一類的兩個孩子都要分一分。
第二個月在閒聊的時候才有意無意的透露自己的保險人身份。見對方透露出感興趣並有需要的時候，李姐也沒有著急。先是仔細詢問了她的需求，然後做了一份詳細的計畫書。
但是並沒有馬上跟她聯繫送過去，
在孩子們上課的過程中，就這位女士的問題做出了解答。在隨後的接觸中，這位女士不問，李姐也不主動提，大多數時候都是朋友間的閒聊，那家飯店不錯，對衣服的心得，女兒學樂器的表現等等。偶爾穿叉這位女士的一些問題，有問必答，有疑必釋。
第三個月後，李姐和這位女士居然簽了一張百萬保單。
李姐後來分享的時候說：我不太喜歡過於熱情、急迫的銷售模式，特別是對於高端客戶，會給人太在壓迫的感覺。不管單子的大小，關鍵的因素在於節奏，而不是培養客戶的時間長短。
在面對一群准客戶時，我沒有挨個去介紹保險，那麼很容易惹人煩。而是去觀察最有潛力的客戶，等把這個客戶變成朋友的時候，再和對方談保險。而且不是每次都談，
這樣客戶毫無壓力的狀態下就和我簽了保單。
不得不說，李姐這樣的做法無疑是很正確的。從李姐成功簽的這張單中，我來從中總結幾個要點：
1、仔細觀察，鎖定客戶
2、建立信任，做成朋友
3、不施壓力，引導客戶
這是我的總結，不知道我這樣總結的對不對，大家也可以給我指正下。或者把你總結的心得在下方留言，
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