報酬法則
愛默生在他的散文《報酬》中寫道，每一個人會因他的付出而獲得相對的報酬。這項法則叫做報酬法則，也可以被稱作耕耘收穫法則。這表示不管你耕耘的種類與多寡，
你永遠會因付出與努力獲得相對的報酬。
報酬法則是說，以長期來看，你的報酬絕對不會超過你的付出。你今天的收入就是過去努力的報酬。假如你要增加報酬，就要增加你的貢獻價值。
你的心態、快樂與滿足感，是耕耘心態的結果。假如你將許多思想、遠景、成功的意念、快樂和樂觀放進心裡，就會在日常活動中得到積極肯定的經驗。
耕耘收穫法則的另外一個必然結果，
我們有時稱為超額報酬法則。這個法則是說，偉大的成就都是發生在那些有多進少出習慣的人身上。他們會加倍致力得到回饋。他們一直找機會去超越預期目標。而且由於他們一直得到超額報酬，他們也會一直受到雇主及客戶的加倍讚賞，並且因為銷售非常成功而獲得相當的財務報酬。
你生活中的主要責任就是要把因果法則（及其必然結果）緊密地應用在自己行動上面，
不管別人是否在看，你都要堅信這個法則必定有效。你的工作就是去種下你期待歡樂生活的種子。如果這麼做，必定會獲得並享受你所期待的收穫。
控制法則
第三個應用在銷售上的心理法則是控制法則。這法則是說“你實在太欣賞自己了，
所以你覺得可以完全掌控自己的生活。”這個法則的相反狀況就是，你對自己不看好，所以沒有辦法完全掌控自己的生活。心理學家稱這種情況叫做“控制領域”理論。他們發現你的快樂程度完全取決於你在生活的重要領域當中能夠有多少控制力而定。當你無論做什麼事，都有操之在我，做自己命運主人的感覺時，你就是世界上最快樂、最有自信的人。
這種積極心的重要關鍵就是一種控制的感覺，
一種你認為自己是生活中最主要創造力量的那種感覺。它讓你覺得能掌控所有發生在你身上的事情。發展並維持這種控制感，這種逃不出你手掌心的感覺，對你想培養積極樂觀的個性而言，是絕對重要的。
你馬上就可以發覺，因果法則和控制法則是相互搭配的。因果法則是說，每件發生的事情背後必有理由，沒有一件事是偶發的。假如你能夠完全掌握你所期待結果的原因，
可以完全掌握自己的生活。你就可以從事這些和成功息息相關的因來創造積極的心態。