銷售7大心理法則——​相信法則（三）

相信法則

有關銷售的第四個心理法則就是相信法則。這就說“你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以實現。”相信法則是說，你不見得會認同你看到的一切，但你一定會認同已決定去相信的事物。

你的信仰會左右你的現實生活。你的態度永遠會符合你內心深信不疑的信仰與觀念。事實上，你只需要看看別人做了什麼，就能夠分辨出他們的信仰是什麼。你不是由一個人表面上說了什麼，有過什麼期望，寫出什麼文字，許下什麼心願表現什麼企圖，就去判斷他的信仰。這不過是他表現在外的行為而已，只有一個人真實的行為才能透露出他真正的信仰是什麼。

相信法則也可以反過來說，由於你的行為是內心信仰的表現，你能夠控制你的行為，那麼你就能夠間接地塑造及控制你的信仰。就像你用舉重來鍛煉肌肉一樣，你要讓你的行為與你想建立的信仰相符合，最後才能夠建立起這樣的信仰。

舉例來說，如果自己確信你的目標就是要在行銷業大展鴻圖，而且你每天舉手投足，言談舉止都完全像是成功世界裡的人，

那麼，你一定會發展出銷售高手的心態。一旦發出這樣的心態，就會開始得到相同的結果。你的信仰就實現了。

很多人都說：“當我開始銷售成功時，我就會開始大量投資去學習如何讓自己獲得更好。”

假如一個人能夠真正相信他的銷售成績會獲得極大的成功，

就應該不斷地投資在自己身上。他會下決心去變得越來越好。假如一個人不肯不斷地投資以提升他的技巧、說服力、行動力，那麼他就不是真正相信自己一定會成功。缺乏信仰會造成負面效果，正如同積極的信仰會造成的效果一樣。

自我設限是一種最危險的信念。這種對自己懷疑懼怕的信念將會阻撓你獲得期望的成功快樂。這是一種對自己能力、才智、外表、創意、體力及技巧的否定看法。

你只要懷疑自己，讓自我設限的想法阻擋進步，你就增強了這種負面信念。而越是這種自我設限的行為，這種負面的信仰就變得更加強大。

你最好的決定就是去挑戰你的自我設限信仰。把它攤在陽光下仔細地檢查，不要相信它們是真的。你在心裡要這麼想，只有自己的心態才能決定自己的上限；還有，假如你真的擁有心中最渴望的才氣、智慧與能力，

你會採取什麼不同的做法。你可以這樣做個練習：你先設定一個理想目標，然後再依以下步驟進行：首先，你問自己一個像這樣的問題：“我要不要成為行業中最頂尖10%的銷售人員？”

你的答案應該是：“我要！”

然後你再問自己：“為什麼我現在還不能成為這種人？”

為什麼你現在還沒有名列最頂尖的10%？為什麼你沒有成為行業中的翹楚？是什麼因素阻擋了你？是哪一種恐懼、懷疑以及限制讓你裹足不前？為什麼你在此刻還無法達成目標？

你陳述一個目標和渴望之後可以立即問這些問題，通常首先跳進你腦海中的答案就是你自我設限的信念。一般人會說：要不是“生意太難做，”或“我太年輕了，”或“我太勞累了，”或“我書讀得太多，”或“我書讀得太少，”或“我的經驗不足，”或“我經驗太多了，”否則，他們也可以成為頂尖銷售員。

馬克·吐溫曾經說過：“每一次的失敗都會有一千種藉口，卻沒有一個好理由。”你可以環顧四周並且自問：“有沒有任何人和我遇到同樣的困難，卻能夠成功的？”來測試你自己藉口是否站得住腳。

假如你很誠實，就會立刻瞭解，在你周圍許多人所遇到的困難超乎你的想像，卻能破除萬難把事情做好。假如別人能夠拔除限制而有所表現，這表示，你只要不相信這些限制可以阻擋了你，你也可以做得到。一旦你不允許這些懷疑和懼怕來阻擋你的進步，它們就無法支配你。不一會兒，你就會將這些自我設限拋諸腦後，而它們也會從此脫離你的生活。

你陳述一個目標和渴望之後可以立即問這些問題，通常首先跳進你腦海中的答案就是你自我設限的信念。一般人會說：要不是“生意太難做，”或“我太年輕了，”或“我太勞累了，”或“我書讀得太多，”或“我書讀得太少，”或“我的經驗不足，”或“我經驗太多了，”否則，他們也可以成為頂尖銷售員。

馬克·吐溫曾經說過：“每一次的失敗都會有一千種藉口，卻沒有一個好理由。”你可以環顧四周並且自問：“有沒有任何人和我遇到同樣的困難，卻能夠成功的？”來測試你自己藉口是否站得住腳。

假如你很誠實，就會立刻瞭解，在你周圍許多人所遇到的困難超乎你的想像，卻能破除萬難把事情做好。假如別人能夠拔除限制而有所表現，這表示，你只要不相信這些限制可以阻擋了你，你也可以做得到。一旦你不允許這些懷疑和懼怕來阻擋你的進步，它們就無法支配你。不一會兒，你就會將這些自我設限拋諸腦後，而它們也會從此脫離你的生活。