茅五對壘新戰場，五糧液系列酒衝擊百億勝算幾何？
五糧液系列酒問鼎百億憑什麼？
文｜雲酒團隊
2018年5月，
4月11日，第七屆中國白酒領袖峰會在山西太原舉辦。五糧液集團黨委書記、董事長李曙光表示，五糧液正在開啟“二次創業”征程，既有任務書，也有時間表，未來將以“結構創新、行銷創新、管理創新、團隊創新、建設創新”五大創新為抓手，
而五糧液“二次創業”的重要目標，是在“十三五”末實現千億目標，千億工程酒類占比60%，五糧液完成400億，系列酒要達到200億。系列酒在千億工程中承擔重任。
不僅是五糧液，2017年所有名酒企業都對系列酒板塊“提速換擋”。2017年茅臺醬香酒實現銷售收入65億元；瀘州老窖則希望將市場價300元左右的老窖特曲打造成為百億級大單品。
在名酒系列酒大擴軍背景下，五糧液系列酒衝擊百億勝算幾成呢？
系列酒
名酒“兵家必爭之地”
在第七屆中國白酒領袖峰會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光用“三個基本形成”概括了白酒行業發展的良好態勢：一是白酒行業強復蘇的發展態勢基本形成；二是行業向名優品牌集中的發展態勢基本形成；三是白酒消費從政務消費向商務消費、民間消費轉型的發展態勢基本形成。
2017年，茅臺醬香酒公司實現銷售收入65億元，同比增長169% ，茅臺定下了2018年系列酒80億元的目標。
安信證券研報顯示，2017年瀘州老窖中端產品特曲窖齡持續調整, 上半年中檔酒增速1.1%，下半年增速小幅提升至3%。瀘州老窖對大單品老窖特曲不僅提出“濃香正宗”還定位“中國味道”,2018將開始提速發展。
繼2016-2017主要依靠高端、次高端主品牌產品復蘇引領行業後，2018年系列酒的“天王山”之役，將成為名酒企業的“兵家必爭之地”。
茅五雙雄競逐百億
在系列酒制高點爭奪戰中，五糧液、茅臺成為最具競爭力的雙雄選手。
茅臺高層表示，“十三五”末，茅臺醬香酒銷售額要達到100億元。
2017年2月，五糧液提出2017年作為公司“十三五”攻堅之年，
公司規劃積極打造“兩個百億+兩百億”平臺。“兩個百億”平臺是指，到2018年，華東中心率先實現100億的銷售目標，三個系列酒子公司完成100億的銷售目標，率先在全國酒企中實現副品牌銷售突破100億的銷售目標。“兩百億”平臺是指，最遲到2019年，其他六個中心和品類共同完成200億的銷售目標。在系列品牌打造的目標上，除核心產品五糧液以外，三個系列酒公司致力於培育出一個20億級品牌、兩到三個10億級品牌、5-10個過億的品牌。
五糧系列酒
問鼎百億憑什麼
制定了2018年系列酒衝擊百億宏偉目標，五糧液在品牌規劃、新品推出、行銷模式上重拳頻出。而2018年5月“2018五糧液百億系列酒發展論壇”，則是振興系列酒舉措中的“扛鼎”之作。
據悉，此次論壇由五糧液系列酒公司主辦，規模宏大，全國各地上千名經銷商及從業人員將蒞臨參會。五糧液系列酒公司邀請的酒業精英，要麼是系列酒重磅客戶，要麼對五糧液系列酒情有獨鍾，通過這次盛會，將在全國市場布下五糧液系列酒衝擊百億的市場“種子”。
五糧液系列酒品牌行銷有限公司董事長徐強、總經理卓平，也將現場宣貫五糧液系列酒公司1+4五大自營核心品牌矩陣，就2018年系列酒衝擊百億如何排兵佈陣、落地生根，直接與合作夥伴對話溝通。
本次論壇，五糧液系列酒公司將重磅推出綿柔尖莊、五糧人家、友酒、火爆、百家宴1+4五大自營品牌。五大品牌各有分工，獨立成系又可以聯合作戰，構成了五糧液系列酒公司衝擊100億的自營品牌矩陣。
綿柔尖莊定位系列酒公司核心打造的全國性品牌，目前已初步完成市場整體佈局，是五糧液自營品牌中管道最扁平、下沉最深的產品之一。在衝擊百億軍團中，綿柔尖莊要打造若干個億級市場，多個千萬級市場，大量的百萬級市場。為了實現這一目標，綿柔尖莊將以核心終端加樣板街區方式，直面消費者，與消費者深度溝通。
五糧人家是系列酒公司1+4品牌中唯一的“五糧”字頭產品，公司將傾力打造其為最具誠意的高性價比白酒。
友酒訴求“同行的力量”，定位於年輕一代的社交白酒。
火爆，曾經風靡大江南北，如今即將以全新的個性化小酒形象重回白酒市場。
百家宴，定位“中華家宴酒”，精准占位家宴市場。
在名酒系列酒正成為稀缺資源大背景下，五糧液系列酒公司1+4五大自營核心品牌倍受酒商的關注。憑藉名酒強勢回歸浪潮、五糧液的品牌背書、五糧液“二次創業”的春風，五糧液系列酒已經吹響百億衝鋒號。
公司規劃積極打造“兩個百億+兩百億”平臺。“兩個百億”平臺是指，到2018年，華東中心率先實現100億的銷售目標，三個系列酒子公司完成100億的銷售目標，率先在全國酒企中實現副品牌銷售突破100億的銷售目標。“兩百億”平臺是指，最遲到2019年，其他六個中心和品類共同完成200億的銷售目標。在系列品牌打造的目標上，除核心產品五糧液以外，三個系列酒公司致力於培育出一個20億級品牌、兩到三個10億級品牌、5-10個過億的品牌。
五糧系列酒
問鼎百億憑什麼
制定了2018年系列酒衝擊百億宏偉目標，五糧液在品牌規劃、新品推出、行銷模式上重拳頻出。而2018年5月“2018五糧液百億系列酒發展論壇”，則是振興系列酒舉措中的“扛鼎”之作。
據悉，此次論壇由五糧液系列酒公司主辦，規模宏大，全國各地上千名經銷商及從業人員將蒞臨參會。五糧液系列酒公司邀請的酒業精英，要麼是系列酒重磅客戶，要麼對五糧液系列酒情有獨鍾，通過這次盛會，將在全國市場布下五糧液系列酒衝擊百億的市場“種子”。
五糧液系列酒品牌行銷有限公司董事長徐強、總經理卓平，也將現場宣貫五糧液系列酒公司1+4五大自營核心品牌矩陣，就2018年系列酒衝擊百億如何排兵佈陣、落地生根，直接與合作夥伴對話溝通。
本次論壇，五糧液系列酒公司將重磅推出綿柔尖莊、五糧人家、友酒、火爆、百家宴1+4五大自營品牌。五大品牌各有分工，獨立成系又可以聯合作戰，構成了五糧液系列酒公司衝擊100億的自營品牌矩陣。
綿柔尖莊定位系列酒公司核心打造的全國性品牌，目前已初步完成市場整體佈局，是五糧液自營品牌中管道最扁平、下沉最深的產品之一。在衝擊百億軍團中，綿柔尖莊要打造若干個億級市場，多個千萬級市場，大量的百萬級市場。為了實現這一目標，綿柔尖莊將以核心終端加樣板街區方式，直面消費者，與消費者深度溝通。
五糧人家是系列酒公司1+4品牌中唯一的“五糧”字頭產品，公司將傾力打造其為最具誠意的高性價比白酒。
友酒訴求“同行的力量”，定位於年輕一代的社交白酒。
火爆，曾經風靡大江南北，如今即將以全新的個性化小酒形象重回白酒市場。
百家宴，定位“中華家宴酒”，精准占位家宴市場。
在名酒系列酒正成為稀缺資源大背景下，五糧液系列酒公司1+4五大自營核心品牌倍受酒商的關注。憑藉名酒強勢回歸浪潮、五糧液的品牌背書、五糧液“二次創業”的春風，五糧液系列酒已經吹響百億衝鋒號。