堅毅·勇敢——五糧液系列酒百億征程啟動會在山東台兒莊開啟第三站
8月11日，宜賓五糧液系列酒品牌行銷有限公司（以下簡稱系列酒公司）“百億征程啟動會”第三站在山東台兒莊召開，系列酒公司總經理徐強，系列酒公司副總經理卓平一行與華東大區二百多位經銷商共遊抗戰聖地台兒莊，
系列酒公司與華東經銷商在台兒莊大戰紀念館合影
從8月1日到11日，“百億征程啟動會”已經走完了一半的路程，記者在隨行之下，已深深感受到系列酒公司成員和經銷商們愈發高漲的雄心和強烈的信心。
系列酒公司與華東經銷商參觀台兒莊古城
上午，系列酒公司成員與經銷商一起參觀了台兒莊大戰紀念館和台兒莊古城。台兒莊戰役雖已成為歷史書上的一頁，但在昔日的戰場上，先烈們的英勇事蹟，仍在強烈地感染著前來參觀的團隊，
五糧液系列酒公司 百億征程戰略啟動會第三站現場
當然，堅毅和勇敢是一方面，但給經銷商更多信心的，還是系列酒公司在對實現百億目標上的重視，對合作夥伴的誠意，和五糧液系列酒本身的品質保障上。
會議開始，系列酒公司總經理徐強就向來賓解釋了系列酒公司百億征程的主要目的所在。“第一、要營造五糧液系列酒在市場的良好氛圍；第二、要恢復市場份額。這兩大目的的實現也是五糧液實現‘二次創業、再創輝煌’的重要組成部分。
而卓平則進一步從“為什麼“、“憑什麼“和”怎麼做“三個方面給出答案：
系列酒公司副總經理卓平
為什麼要實現百億目標？
第一、五糧液的工藝決定。五糧液的工藝一直是優中選優、花中選花，每批酒中只有最優質的很小一部分能夠成為五糧液，
第二、消費趨勢所決定。時間越久，消費者越清楚怎樣的產品才是好產品，而伴隨互聯網的發展，相信消費者會越來越追求品質更好、價格更優的產品。而高端白酒持續走高之後，就需要系列酒來迅速填補高端酒留下的廣闊空間。
第三、是五糧液千億目標的重要基石。系列酒的百億目標的實現，可帶動五糧液相關產業的迅速發展，讓五糧液更快實現千億目標。
憑什麼實現百億目標？
第一、由消費趨勢帶來的價格優勢。卓平表示：在消費者追求產品品質的趨勢下，如果行業全都開始做糧食酒，那麼，五糧液系列酒必將展現前所未有的價格優勢。
第二、國家金融環境給予了系列酒很好的機會。關於消費稅徵收規則的修改，拉平了系列酒和地方酒企的競爭線，同時，四大行目前已逐步開始和系列酒及其合作夥伴接觸，並展開進一步合作。
如何實現百億目標？
戰略層面：系列酒公司上下同語，上下一心，所堅持的是：有品質的完成系列酒百億目標和為了長期目標可以犧牲短期利益。
產品層面：系列酒公司將進一步追求簡單原則，追求酒質不錯、有面子且價格合適的產品。公司要與一流設計企業展開深度合作，學習蘋果的設計模式，同時注重酒體更穩定。
業務形態上：在自營品牌板塊，要做強區域，做大單品，同時提升和創新服務。在招商佈局上，將秉承點狀佈局思路，以點帶面，做好黃河長江經濟帶，真正把樣板市場做實做沉。強化行銷隊伍，強化地招人員的選拔培訓，所有的銷售人員將從地招人員中選拔，並且將合作夥伴的行銷隊伍當成自己人，創立雙方共同的事業。
五糧液培訓師體系：五糧液將從現有業務體系中選拔一批內訓師，同時從外部引入優秀培訓師，開展內部優秀案例分享會。同時加強內部管理，與合作夥伴共同成長，成為一個更好的行銷管理公司。
“我們下一步的行銷，要走心，而不是走腎。通過這些活動要讓消費者成為品牌的忠實粉絲，而不僅僅是在於一時之間的衝動。”卓平解釋道。
誠意，不僅是對消費者，還有合作夥伴
系列酒公司總經理徐強
系列酒百億目標不只是一個概念，在百億征程啟動會中，從第一站到現在，記者都能深刻感受到系列酒公司的誠意，不僅是對消費者，還有合作夥伴。
徐強提到：在目前的眾多關於如何展開市場操作的介紹中，我們很多企業都將大部分精力放在了如何吸引消費者上，而不是如何留住消費者。要想留住消費者，一定需要好的產品品質。五糧液長期以來一直狠抓品質板塊，最好的產品，就是對消費者最大的誠意。
而在對經銷商的態度上，徐強則多次強調：希望和經銷商成為實現雙贏的合作夥伴，而不是只有利益關係的廠商。為此，對於和經銷商之間展開的合作政策，系列酒公司也是以誠意之心，大開方便之門。
據瞭解，系列酒公司在行銷方式上將開啟創新模式，其重點將放在如何做好品牌口碑、如何培育市場和消費者、如何保證合作夥伴合理利潤上。系列酒公司希望，通過這些努力，讓合作夥伴更加自願地展開與系列酒公司的合作，實現雙方共贏。
徐強在現場表態：系列酒公司將貫徹一切以市場為重的原則，不會為了所謂的任務和銷售額給合作夥伴設定不符合市場情況的目標額，而在終端建設上，只要通過市場評估的終端店，系列酒公司就都會大力投入，數量有多少，系列酒公司就將支援多少，同時也希望合作夥伴們能夠將思路從重視銷售終端轉移到重視消費終端。
“我們不會很粗暴的以經銷商的回款額來確定支援金額，我們會從當地市場的氛圍情況來確定我們的市場投放，我們要的是氛圍，利潤讓給合作夥伴。“徐強表示。
此外，為了更好的保證五糧液的品牌力，系列酒公司將繼續梳理產品，只引進最優秀的合作夥伴，打造最優秀的產品，保證從事五糧液相關行業的合作夥伴的利益。
通過這些政策，我們可以看到，在這場百億規劃中，系列酒公司承擔了品牌培育的工作，而利潤則留給了合作夥伴。這是系列酒公司對合作夥伴率先拿出的誠意，對於經銷商而言，這樣的市場才是可以不依靠廠方政策也能順利獲得高利潤的市場，才真正是自己的市場。可以預見的是，當這一切實現後，必將呈現廠商雙贏的最佳效果。
憑什麼實現百億目標？
第一、由消費趨勢帶來的價格優勢。卓平表示：在消費者追求產品品質的趨勢下，如果行業全都開始做糧食酒，那麼，五糧液系列酒必將展現前所未有的價格優勢。
第二、國家金融環境給予了系列酒很好的機會。關於消費稅徵收規則的修改，拉平了系列酒和地方酒企的競爭線，同時，四大行目前已逐步開始和系列酒及其合作夥伴接觸，並展開進一步合作。
如何實現百億目標？
戰略層面：系列酒公司上下同語，上下一心，所堅持的是：有品質的完成系列酒百億目標和為了長期目標可以犧牲短期利益。
產品層面：系列酒公司將進一步追求簡單原則，追求酒質不錯、有面子且價格合適的產品。公司要與一流設計企業展開深度合作，學習蘋果的設計模式，同時注重酒體更穩定。
業務形態上：在自營品牌板塊，要做強區域，做大單品，同時提升和創新服務。在招商佈局上，將秉承點狀佈局思路，以點帶面，做好黃河長江經濟帶，真正把樣板市場做實做沉。強化行銷隊伍，強化地招人員的選拔培訓，所有的銷售人員將從地招人員中選拔，並且將合作夥伴的行銷隊伍當成自己人，創立雙方共同的事業。
五糧液培訓師體系：五糧液將從現有業務體系中選拔一批內訓師，同時從外部引入優秀培訓師，開展內部優秀案例分享會。同時加強內部管理，與合作夥伴共同成長，成為一個更好的行銷管理公司。
“我們下一步的行銷，要走心，而不是走腎。通過這些活動要讓消費者成為品牌的忠實粉絲，而不僅僅是在於一時之間的衝動。”卓平解釋道。
誠意，不僅是對消費者，還有合作夥伴
系列酒公司總經理徐強
系列酒百億目標不只是一個概念，在百億征程啟動會中，從第一站到現在，記者都能深刻感受到系列酒公司的誠意，不僅是對消費者，還有合作夥伴。
徐強提到：在目前的眾多關於如何展開市場操作的介紹中，我們很多企業都將大部分精力放在了如何吸引消費者上，而不是如何留住消費者。要想留住消費者，一定需要好的產品品質。五糧液長期以來一直狠抓品質板塊，最好的產品，就是對消費者最大的誠意。
而在對經銷商的態度上，徐強則多次強調：希望和經銷商成為實現雙贏的合作夥伴，而不是只有利益關係的廠商。為此，對於和經銷商之間展開的合作政策，系列酒公司也是以誠意之心，大開方便之門。
據瞭解，系列酒公司在行銷方式上將開啟創新模式，其重點將放在如何做好品牌口碑、如何培育市場和消費者、如何保證合作夥伴合理利潤上。系列酒公司希望，通過這些努力，讓合作夥伴更加自願地展開與系列酒公司的合作，實現雙方共贏。
徐強在現場表態：系列酒公司將貫徹一切以市場為重的原則，不會為了所謂的任務和銷售額給合作夥伴設定不符合市場情況的目標額，而在終端建設上，只要通過市場評估的終端店，系列酒公司就都會大力投入，數量有多少，系列酒公司就將支援多少，同時也希望合作夥伴們能夠將思路從重視銷售終端轉移到重視消費終端。
“我們不會很粗暴的以經銷商的回款額來確定支援金額，我們會從當地市場的氛圍情況來確定我們的市場投放，我們要的是氛圍，利潤讓給合作夥伴。“徐強表示。
此外，為了更好的保證五糧液的品牌力，系列酒公司將繼續梳理產品，只引進最優秀的合作夥伴，打造最優秀的產品，保證從事五糧液相關行業的合作夥伴的利益。
通過這些政策，我們可以看到，在這場百億規劃中，系列酒公司承擔了品牌培育的工作，而利潤則留給了合作夥伴。這是系列酒公司對合作夥伴率先拿出的誠意，對於經銷商而言，這樣的市場才是可以不依靠廠方政策也能順利獲得高利潤的市場，才真正是自己的市場。可以預見的是，當這一切實現後，必將呈現廠商雙贏的最佳效果。