種得好賣得精 蒲江水果搶市場有高招

4月10日，蒲江柑橘出口北美、新加坡的采果儀式在該縣朝陽湖鎮白鶴村舉行。2016年才開始試探性走出國門的蒲江水果，短短三年時間，出口的品種品類、數量產值大幅增加，今年伊始已銷售醜柑、春見等柑橘200萬斤，

產值超過2000萬元。

從間接貿易到直接貿易，再到出口國的“雙品牌”戰略以及在產地準備成立公司等，國外採購商對蒲江水果越來越信賴、越來越看好。

標準化生產農殘檢測一路綠燈

新加坡農產品對外依存度很高，品質要求也高，

大部分進口果蔬來自日本、紐西蘭等國家。對於中國農業的不瞭解，使該國採購商極少考慮中國供應基地。

2016年，新加坡國內最大的連鎖超市採購負責人三次來到蒲江，對當地獼猴桃、柑橘基地的標準化程度留下很好的印象。

成都一家物聯網公司負責人王強介紹，

2017年法國諾曼第地區某集團董事長在大興鎮一個獼猴桃基地，隨手摘了兩個果子帶回去做農殘檢驗，結果完全達標。“法國的農殘檢測標準還要高於歐盟，說明蒲江獼猴桃這麼多年對品控常抓不懈，真正是起到了效果。”前段時間，蒲江縣請到日本專家來為丘陵地區的果業機械化支招，該專家認為蒲江醜柑的酸甜比和綜合品質已經超過日本的同類品種。來自加拿大的採購商也直言，該國也有柑橘果園，價格高還不好吃。

四川一家生態農業公司總經理楊興智認為，蒲江本地也不是最適宜柑橘的地區，但後天在技術、管理上的努力彌補了自然稟賦的不足，成就了好吃且安全的醜柑。

在此前提下，蒲江進行了柑橘出口備案基地的申報工作，贏得國外市場則是水到渠成。

品牌化戰略出口效益更待提高

楊興智介紹，

蒲江水果最早是間接貿易，不知道賣出去的柑橘究竟去了哪裡，會不會被貼上其他產區的其他商標等。如今都是直接貿易了，去到哪些終端市場一目了然，由此也對品質、物流等提出更高要求。

為了做好出口貿易，楊興智的公司對果子的分選、更抗壓的包裝以及無縫連接的冷鏈運輸等都做了改善，每一單出貨前都要拿去進出口檢驗檢疫局進行檢測。“入關前在港口還要檢測，

如果不合格就會退回來，那損失就太大了。發貨前要爭取萬無一失。”楊興智說。

蒲江發送新加坡的水果中，獼猴桃已經覆蓋了黃心、紅心、綠心等不同品類，柑橘憑藉其品種優勢和品質保證也在當地市場形成了品牌基礎。在此基礎上，新加坡公司還主動提出在蒲江柑橘上貼上他們的OEM標誌 （OEM指定點生產），進行雙品牌運作，表示了他們將把合作深化、把貿易做大的決心。

“之前往加拿大空運了三次，後來其採購商來到蒲江基地，僅呆了半天便決定在這裡成立分公司。但我還拿不定主意。”民新植保專合社負責人葉其斌介紹，因為不想在市場、價格上受其約束，還要再權衡一下利弊。

王強說，國內大型連鎖經銷商，50%以上的果品是進口的，不少商品的價格都高於國內同樣品種，這說明消費者對品質的追求提高了其對中高檔價格的接受度。

國外市場的認可，一方面在於銷售管道的增加，一方面也在於把國內農產品的公信力找回來；本地水果仍需要在國內的中高端市場上，把 “主場”找回來。

在品牌戰略上，王強指出，紐西蘭獼猴桃只有佳沛一個品牌，全國一盤棋進行品牌推廣和銷售。國內則不一樣，各個果園、公司都有自己品牌，對全球推廣是不利的，還需要加強區域公共品牌的塑造和使用，從而增加在全球市場的辨識度。

“之前往加拿大空運了三次，後來其採購商來到蒲江基地，僅呆了半天便決定在這裡成立分公司。但我還拿不定主意。”民新植保專合社負責人葉其斌介紹，因為不想在市場、價格上受其約束，還要再權衡一下利弊。

王強說，國內大型連鎖經銷商，50%以上的果品是進口的，不少商品的價格都高於國內同樣品種，這說明消費者對品質的追求提高了其對中高檔價格的接受度。

國外市場的認可，一方面在於銷售管道的增加，一方面也在於把國內農產品的公信力找回來；本地水果仍需要在國內的中高端市場上，把 “主場”找回來。

在品牌戰略上，王強指出，紐西蘭獼猴桃只有佳沛一個品牌，全國一盤棋進行品牌推廣和銷售。國內則不一樣，各個果園、公司都有自己品牌，對全球推廣是不利的，還需要加強區域公共品牌的塑造和使用，從而增加在全球市場的辨識度。