再苦再累,記住永遠也不要放棄這一件事,不然一輩子都翻不了身
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本文共900字,閱讀全文約2分鐘
處理一切職場問題之前,
記住我們所有的工作都是為了公司打工與個人成長兩個任務在並行。
所以以後遇到職場問題我們可以用這一個標準去衡量:
是否有助於自己的成長?
有利就去做,不利於則放棄。
有了這個認識,會讓我們看待問題有完全不同的視野和格局。
其實職場上“客觀的業績”比主觀的評價要有說服力得多,
你要提升自己的工作業績,其實無外乎四種思路:
1.選擇比以前多一些
2.速度上快一些
3.品質上好一些
4.成本上省一些。
也就是俗話說的多、快、好、省。
那麼,怎麼去找到能夠提升的點呢?
在這裡分享一個 “why-why分析法” 。
也就是對一個問題,連續進行追問“why——為什麼”,
直到找到真正的原因為止。
舉個例子:公司需要提升整體的利潤率,
而採購的談判水準,直接關係著這一指標的達成。
以往,到了年底,公司就會請各種內外部講師,
對採購部的員工進行談判技巧的培訓,這聽起來也是理所當然的。
這時你要問為什麼採購在談判桌上,談不回更好的條款?
那是因為談判能力不強。
為什麼說他們談判能力不強?
那是因為每次和供應商談判,
僅僅是針對商品的供貨價格,
來來回回磨嘴皮,而不知道怎麼去向供應商,
要他們公司的市場部的費用。
供應商在別的同類型網站的市場費用的投入是我們的兩倍。
為什麼不去要市場部的費用?
那是因為採購不知道拿網站上什麼資源去和他們市場部換。
為什麼 不知道我們有哪些資源?
因為從來沒有人,把公司的網站資源進行定價,
採購們都是憑感覺自己報價格。
你看,真的是採購的談判技巧不行嗎?
如果網站資源定價的問題不解決,
再牛的談判高手也不可能從供應商那裡要來關鍵的資源。
那麼經過了這一系列的why-why分析,
就可以果斷地把單純講談判技巧的課壓縮,
然後跟運營和市場的同事們一起,
把網站資源做了統一定價,
並針對這一塊業務能力,加強了培訓。
公司的合同談判也會收到前所未有的好效果。
所以無論你手頭的工作是什麼,
你都可以從多、快、好、省這四個方面去運用“why-why分析法”,
試試看能否通過一些改進,做出不同的結果來。
如果你能把重複的事情做出差異,那麼,就能一下子脫穎而出了。
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