店長運營手冊(下)
昨天的文章,有一位粉絲的留言給我很大的刺激。是啊,抱怨不解決問題。問題是你自己沒有想辦法去解決問題。為什麼不做轉化呢?別人為什麼能夠與粉絲有那麼強的互動和粘性?
文章還是要繼續寫下去的。不打賞,也可以學習上面那位梁同學的做法。
第四部分 店長要開好三會
三會,指的是晨會,夕會和周會。這三會,應該是店長進行日常管理非常重要的工作。
關於晨會的內容,直接點連結:
晨會和夕會需要注意點什麼呢?繼續點連結:
再來說一下開好一個周會,或者專門組織的一場會議,要注意點什麼?
一場高效的會議能做到:確定目標,凝聚共識,解決工作中的問題,指導下一步工作。但現實中,很多晨會、例會都是無效的!拖遝冗長、議而不決、無聊沉悶!作為一名店長,你需要知道如何開好一次會議!
1、目標明確
任何會議必須有目標,年度經營會有公司年度目標,季度有季度目標,月度有月度,
2、檢查工作完成情況
聽取管理層的工作彙報,同時,檢查工作完成情況。同時跟進各項工作進展。以結果為導向,緊盯工作進度,才能保證各項工作保質保量完成。
3、聽取意見、調配資源
聽取彙報工作過程中,認真聽取負責人在執行中遇到的問題與難點,針對因資源不足而導致的工作問題,
4、給方法、給指導
因為工作方法和思路導致的工作問題與難點,作為老闆必須要給方法給指導,
告訴店員這件事的關鍵點和難點,以及具體該如何處理這些點,對於沒有思路或思路不對的,要及時糾正。
5、充分討論
會議是最好的學習方式,是老闆的思想,觀點最佳傳達的場所。在具體工作中與店長充分溝通自己的觀點,想法以及最近的所思所學,
一起學習,帶領團隊一起成長,老闆與店長的思想越接近,組織文化及思想越統一,店長在具體工作中就越能按老闆的意圖行事,最終達成任務,完成目標。
6、安排下一步工作
接下來的目標,以及針對目標的工作事項分解,把這些事一一列出來,對應責任人與時間。
7、事先做好會議議程
會議要高效,事先讓大家都知道今天的會議議程。
8、會議中一定要避免3件事
第一:不要讓會議成為批評會;
第二:不要讓會議成為老闆的獨角戲;
第三:會議一定要避免議而不決。
是會議就一定要有決議,所有的決議都要落到實處,誰做什麼事 什麼時候完成,達成什麼樣的效果。
第五部分 門店沒有顧客的時候,我是店長這樣做
當沒生意的時候……
我會調整櫥窗陳列,讓經過的路人看到店裡的產品和熱銷機。
當沒生意的時候……
我會場裡場外,打掃櫥窗衛生,連植物的葉子也擦一次,把真機螢幕擦乾淨,早上10點前,下午4點前做一次,時刻保持店面整潔,讓每一個進店的客人隨時感受品牌高檔的購物環境。
當沒生意的時候……
我會查看資料,從產品銷售的TOP單品,提前向產品部補貨,要求款式集中,庫存量加深,每週的五六日前,每次節日活動前保證足夠庫存。
當沒生意的時候……
我會統計員工節點資料,當看到附加低,我會培訓配件銷售,當看到單機毛利低,我會培訓員工轉推高單價產品的手機,當看到成交低我會培訓七步成單法,當看到員工開卡低我會培訓開卡語言技巧每週根據員工弱點練內功,時刻保持員工專業度。
當沒生意的時候……
我會與店員交流TOP單品和轉推,讓店員能夠以最快的速度將暢銷機和毛利高的滯銷產品推薦給顧客。
當沒生意的時候……
我會問周邊品牌資料,提前提供一手資訊給主管做活動申請。
當沒生意的時候……
我會去學習別人的陳列和佈局,向公司相關部門提出建議取長補短,避免不足處重複出現。
當沒生意的時候……
我會將老客戶分類,非常清晰的將新貨通知哪些A類顧客,活動通知哪些B類顧客。
當沒生意的時候……
我會非常不安分,發展第三管道,通過微信微彩信主動發圖吸引客人。
當沒生意的時候……
我喜歡竟爭,將能力好壞的店員平等分配,兩班用資料較高下,時刻保持動力。
當沒生意的時候……
為了成交,要求每人都會去講解一款手機的功能、賣點,熟練產品知識留住客人。
當沒生意的時候……
我會休息找好的銷售技巧和方法給員工學習,提升同事的專業知識和視野。
第六部分 店長從哪裡來?
有些老闆不願意花時間去培養店長,很多時候就是去從別處挖個人過來。這種操作見效快,業績可以馬上顯現。但是,挖來的人不好管理。給高了,老闆自己不樂意,給低了店長不樂意。
第一節 店長進階之路:如何從導購成長為超級店長?
以下是個培訓課件PPT檔,有108P。想要這個資料嗎?
店長最好是競聘出來的,而不是老闆任命的。
第二節 店長競聘流程
一.競聘要求
任職一年以上的員工,原來是 任職門店組長的,有資格競聘店長 。
二.自我展示
1. 競聘店長人員先交一份(店長競聘申請書)到人事。
2. 店長申請書經過經理審核,過關後人事通知競聘人對競聘做準備。
3. 競聘當天以抽籤形式排先後順序
4. 展示內容;自我介紹,工作設想,競聘優勢
三. 管理素質評估
1. 考官;老闆,總經理,銷售部經理,售後經理。(以提問式)
2. 評分員;門店半年以上員工,財務,資料專員,人事,售後部,商務人員,在競聘表上進行評分
3. 情景模擬------假設我是一名店長(拿門店的真實案例)
4. 特殊事項及處理方式(提問式)
四. 競選結果公佈
公佈競聘者名單,公司其他員工有疑議可在公佈結果時像人事部反應
五. 確定新店長或實習店長人選
確定店長和實習店長人選,頒發聘書
如果覺得還不過癮,推薦點開以下連結繼續學習。
可以打個賞。如果你願意!
微信客服號:hzjingshi
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連植物的葉子也擦一次,把真機螢幕擦乾淨,早上10點前,下午4點前做一次,時刻保持店面整潔,讓每一個進店的客人隨時感受品牌高檔的購物環境。當沒生意的時候……
我會查看資料,從產品銷售的TOP單品,提前向產品部補貨,要求款式集中,庫存量加深,每週的五六日前,每次節日活動前保證足夠庫存。
當沒生意的時候……
我會統計員工節點資料,當看到附加低,我會培訓配件銷售,當看到單機毛利低,我會培訓員工轉推高單價產品的手機,當看到成交低我會培訓七步成單法,當看到員工開卡低我會培訓開卡語言技巧每週根據員工弱點練內功,時刻保持員工專業度。
當沒生意的時候……
我會與店員交流TOP單品和轉推,讓店員能夠以最快的速度將暢銷機和毛利高的滯銷產品推薦給顧客。
當沒生意的時候……
我會問周邊品牌資料,提前提供一手資訊給主管做活動申請。
當沒生意的時候……
我會去學習別人的陳列和佈局,向公司相關部門提出建議取長補短,避免不足處重複出現。
當沒生意的時候……
我會將老客戶分類,非常清晰的將新貨通知哪些A類顧客,活動通知哪些B類顧客。
當沒生意的時候……
我會非常不安分,發展第三管道,通過微信微彩信主動發圖吸引客人。
當沒生意的時候……
我喜歡竟爭,將能力好壞的店員平等分配,兩班用資料較高下,時刻保持動力。
當沒生意的時候……
為了成交,要求每人都會去講解一款手機的功能、賣點,熟練產品知識留住客人。
當沒生意的時候……
我會休息找好的銷售技巧和方法給員工學習,提升同事的專業知識和視野。
第六部分 店長從哪裡來?
有些老闆不願意花時間去培養店長,很多時候就是去從別處挖個人過來。這種操作見效快,業績可以馬上顯現。但是,挖來的人不好管理。給高了,老闆自己不樂意,給低了店長不樂意。
第一節 店長進階之路:如何從導購成長為超級店長?
以下是個培訓課件PPT檔,有108P。想要這個資料嗎?
店長最好是競聘出來的,而不是老闆任命的。
第二節 店長競聘流程
一.競聘要求
任職一年以上的員工,原來是 任職門店組長的,有資格競聘店長 。
二.自我展示
1. 競聘店長人員先交一份(店長競聘申請書)到人事。
2. 店長申請書經過經理審核,過關後人事通知競聘人對競聘做準備。
3. 競聘當天以抽籤形式排先後順序
4. 展示內容;自我介紹,工作設想,競聘優勢
三. 管理素質評估
1. 考官;老闆,總經理,銷售部經理,售後經理。(以提問式)
2. 評分員;門店半年以上員工,財務,資料專員,人事,售後部,商務人員,在競聘表上進行評分
3. 情景模擬------假設我是一名店長(拿門店的真實案例)
4. 特殊事項及處理方式(提問式)
四. 競選結果公佈
公佈競聘者名單,公司其他員工有疑議可在公佈結果時像人事部反應
五. 確定新店長或實習店長人選
確定店長和實習店長人選,頒發聘書
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