中國最勵志打工仔：一年賣出45億，他從保安逆襲成為內衣大王

成立於1998年的都市麗人，目前是中國銷售規模最大的內衣企業，

創始人鄭耀南從一位保安到內衣王國的締造者，他被媒體稱為“中國最瞭解女人的男人”。他創立的都市麗人是國內首家快時尚的內衣品牌。立足於貼身衣物，實行多品牌戰略，覆蓋高、中、低端市場，為不同地區的消費者提供多樣化的、高性價比的產品。截至2017年年底，都市麗人共有7181家門店，其中1290家為自營門店，5891家為加盟門店。

鄭耀南20歲的時候中專畢業，和大部分中專畢業生一樣，

當時的他一窮二白，從福建古田老家帶了500塊錢出來打工，學歷受限似乎能接受的崗位和工種都有限，沃爾瑪中國總部的保安崗位向他招了手，這是1995年。他會留心記住每一個進出的人的名字，見面時能直接叫出來。除了完成自己手頭上的工作他還特意觀察學習，研究消費者買東西的心理，研究銷售員是怎樣把東西推銷出去的，研究超市是怎麼管理商品的。

鄭耀南把沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓視為偶像。沃爾頓的名言“如果你熱愛工作，你每天就會盡自己所能力求完美，而不久你周圍的每一個人也會從你這裡感染這種熱情”，至今仍是他的工作準則，以至於他常常在人們面前情緒激昂，保持微笑。

離開沃爾瑪後，

他開過書店、餐飲店，賣過影碟和襪子，偶然發現路邊的內衣攤生意火爆，就斷然決定進入這一領域。上世紀90年代末的女性內衣市場，兩極分化嚴重，工薪一族所需價格適中而有品質保障的大眾產品缺席。鄭耀南瞄準了這一市場，開始在深圳街邊開設30平方米左右的店面，產品定價50元-100元。機遇總是留給對市場敏銳的人。鄭耀南憑犀利的眼光，看准性價比優勢迅速站穩腳跟，並自建了內衣製造工廠，還通過加盟模式實現了門店擴張。

他的擴張策略就是逆勢抄底。2003年非典給他提供了擴張機會。當時全國商業凋敝，鄭耀南趁租金下滑，以低成本迅速增建門店。2006年，鄭耀南開始向上游產業鏈延伸。他再次引入兩名合夥人，投建廠房，生產自有品牌內衣，建立從研發、生產到銷售的垂直化發展體系。依靠高性價比的產品和紮根二三線市場，

都市麗人開始飛速擴張。

2009年，鄭耀南引入了資本的投資，完成了創立以來的一次重要轉型：剝離製造工廠，所有產品均採用代工生產，以輕資產模式運營公司。由此帶來的直接效果就是，停止自主製造後的都市麗人利潤率由5%上升到超過20%，存貨周轉期加快。他走在時尚行業的前端，面對市場的不同形式都務必隨時革新。在勢如破竹的互聯網浪潮來襲之時，他帶領都市麗人掌握好核心產品和供應鏈，一舉躍進主流電商平臺前十名。

在過去的十年時間裡，都市麗人門店數量也迅速增長，從2003年的近50家到2014年的6272家，以整整100多倍的速度擴張。鄭耀南曾說：“很多人說實體不行，開店開不下去。我就想為什麼你的店開不下去，為什麼你的生意做不下去，是不是因為你不夠專注，是不是因為你沒有真正搞懂你所在行業的基本本質是什麼？”

2017年都市麗人業績顯示，公司實現收入人民幣45.42億元， 同比增0.7%；經營利潤為4.20億元，同比增37.4%。在佈局國內市場的同時，都市麗人也開始走向海外，目前已開拓日本、印尼等東南亞市場，未來將于越南、菲律賓、泰國等地繼續拓展。

一舉躍進主流電商平臺前十名。

在過去的十年時間裡，都市麗人門店數量也迅速增長，從2003年的近50家到2014年的6272家，以整整100多倍的速度擴張。鄭耀南曾說：“很多人說實體不行，開店開不下去。我就想為什麼你的店開不下去，為什麼你的生意做不下去，是不是因為你不夠專注，是不是因為你沒有真正搞懂你所在行業的基本本質是什麼？”

2017年都市麗人業績顯示，公司實現收入人民幣45.42億元， 同比增0.7%；經營利潤為4.20億元，同比增37.4%。在佈局國內市場的同時，都市麗人也開始走向海外，目前已開拓日本、印尼等東南亞市場，未來將于越南、菲律賓、泰國等地繼續拓展。