做到第一點，你就贏了98%的銷售！

注意啦！

一開口就吸引客戶的話該怎麼說！！！

為什麼客戶對仲介的話沒有興趣？

其中緣由是……

（一）掌握客戶需求

其實一開始接觸客戶的交談尤其重要，因為這是銷售第一戰，如果基調定好了，掌握了客戶的具體情況，瞭解了客戶的內心需求，明確哪些利益對客戶有用，才能有的進行銷售。

（二）換位思考有效溝通

站在客戶的角度去溝通，滿足客戶的訴求，成單也就順其自然的事了，有效溝通，是成單的寶貴經驗！

（三）把握客戶關注點

（四）正確的對話

客戶：我不買，先看看過段時間再買

錯誤對話：

1 、今天不買，過兩天就沒了。

2 、反正遲早都要買的，不如今天買就算了。

語言範本：

銷售：今天買不買沒關係呀，我可以先為您介紹一下我們的產品亮點，等您過兩天想買的時候，您就心中有數了嘛……

銷售：好的，沒關係。過兩天您想買什麼樣的，是兩房的還是三房的？（順勢引導客戶）

其實，每一個樓盤項目都有許多賣點，銷售在推介的時候不能面面俱到，而應抓住客戶最感興趣、最關心之處作重點介紹。