突破價格天花板的榮威RX8是如何做到的？

2018年北京國際車展現場，上汽榮威品牌媒介公關科高級經理沈煒接受了汽場專訪。

主持人：懂車的人都在這裡，各位汽場網友，大家好，這裡是由汽場為您帶來的2018北京國際車展的專訪現場。今天我們有幸請到的是上汽榮威品牌媒介公關科高級經理沈煒，沈先生，您好。

沈煒：各位汽場的網友們，大家好。

主持人：首先請沈先生先給我們介紹一下，本次車展榮威給我們帶來了哪些車型？

沈煒：本次北京國際車展，榮威品牌為廣大的消費者們帶來了幾款比較重量級的產品。一款是我們在4月23號亮相發佈的電動智慧超跑SUV榮威MARVEL X；另外一款是我們今天剛剛發佈價格的全領域大7座智聯網豪華SUV榮威RX8，這也是我們榮威RX系列當中的一款巔峰之作。

主持人：今天咱們榮威RX8售價已經公佈了，

是16.88萬起，這個價格還是非常有誠意的。您跟我們介紹一下，這款產品的優勢在哪裡？

沈煒：這款產品是凝聚我們上汽人心血的一款產品。從產品本身的定位來看，首先，它是一款中大型的SUV，它的內飾和外飾的品質都能達到目前消費者所期望的豪車級別。舉一個細節的例子，我們電子模式調節旋鈕，凸顯出百萬內飾的品質；我們的真皮座椅、全景天窗、手機無線充電功能等等，

無一不體現出我們這款車的豪華特性。可能關注我們這款車的消費者們也都非常瞭解，我們這款車在上市之前，兩次在2022年冬奧會主賽場，成功地挑戰了世界級難度的競技雪坡，這也體現出它的強悍性能，它搭載縱置2.0TGI缸內直噴渦輪增壓發動機，匹配縱置愛信6AT變速箱，發動機變速箱合理搭配，把我們這款車SUV的動力性能充分表現出來，這也是這款車豪華的因素之一。

第三個不得不說的是我們互聯網基因。

大家也都看到了，榮威RX8變成了智聯網豪華SUV，因為它搭載了全新一代互聯網汽車智慧系統-基於AliOS的斑馬智行解決方案。這款系統本身就是我們所自帶的一個互聯網汽車非常成熟的基因，有一個資料，可以體現出我們上汽榮威品牌在互聯網汽車上的發展：截止到今年三月，我們已經有了60萬互聯網汽車的車主，這個資料隨著我們榮威RX8的上市，會更加的多。榮威RX8最新的這套系統，會給消費者更多智慧化、網聯化的體驗，這也凸顯出我們這款車的豪華品質。

主持人：近幾年，我們發現一個現象，就是上汽在不斷地打破中國品牌的價格天花板，比如說榮威RX5，以及剛剛上市的榮威RX8，關鍵是在打破價格天花板之後，還能取得不錯的銷量，您介紹一下，這是怎麼做到的？

沈煒：我覺得這個事可以這麼看，首先我們的“掌門人”一直提到這麼一句話，他說造車要由市場來決定產品，消費者需要什麼樣的車，我們就做什麼樣的產品。除了出行功能之外，我們還要滿足消費者其它的需求，比如說社交功能，還要融合他們對車的理解。這也是汽車行業和市場由單方面推出產品，轉為消費市場來主導產品的一個非常大的轉變。我們榮威品牌的產品系列，首先有幾個特點，可以簡單描述一下：有一個家族式的設計，叫榮威家族化的“律動設計”語言，在這個設計體系下，每一款榮威產品都有非常好的外觀，在廣大的汽車市場上有非常高的辨識度。自從我們2016年7月在雲棲小鎮上市了我們的爆款產品榮威RX5之後，它的外形其實也在消費者心目當中樹立了一個互聯網汽車“開山鼻祖”的形象。像主持人剛才說到的，隨著榮威RX5和其它榮威產品的推出和熱銷，這已經成為了一個血統，自然也會影響到我們消費者對互聯網汽車新品類的審美觀，進而更加容易的接受我們榮威的產品，這是一個方面。

第二個，榮威品牌發展到現在，真的是十年磨一劍。我們有深厚的技術積累，無論是“藍芯”戰略，還是“綠芯”科技，都帶來了非常好的性能保障，這也獲得了消費者對我們產品的基本性能的認可。

第三個，自從榮威RX5上市以來，榮威開創了全球互聯網汽車的市場，這兩年隨著汽車市場發展越來越快，智慧網聯發展越來越快，榮威的先發優勢越來越明顯。我們的全線互聯網汽車產品，都是通過互聯網汽車智慧系統，完成服務的輸出、大資料的輸入，是一個雙向、有機的過程，也就是能夠和消費者有一些互動。就好像很早以前的手機，我把短消息發到對方的手機上，這是單向的資訊輸出。有了智慧手機之後，使用者可以看到很多的視頻、新聞，手機通過收集、分析使用資料，也可以主動給用戶推送他可能感興趣的資訊。我們的互聯網汽車也是一樣的，從單向推送，進化到雙向互動的方式。這也是我們產品在市場上表現比較好的原因之一。

主持人：主要還是造老百姓需要的車，以技術制勝。

沈煒：是。

主持人：感謝沈煒先生，謝謝。

還能取得不錯的銷量，您介紹一下，這是怎麼做到的？

沈煒：我覺得這個事可以這麼看，首先我們的“掌門人”一直提到這麼一句話，他說造車要由市場來決定產品，消費者需要什麼樣的車，我們就做什麼樣的產品。除了出行功能之外，我們還要滿足消費者其它的需求，比如說社交功能，還要融合他們對車的理解。這也是汽車行業和市場由單方面推出產品，轉為消費市場來主導產品的一個非常大的轉變。我們榮威品牌的產品系列，首先有幾個特點，可以簡單描述一下：有一個家族式的設計，叫榮威家族化的“律動設計”語言，在這個設計體系下，每一款榮威產品都有非常好的外觀，在廣大的汽車市場上有非常高的辨識度。自從我們2016年7月在雲棲小鎮上市了我們的爆款產品榮威RX5之後，它的外形其實也在消費者心目當中樹立了一個互聯網汽車“開山鼻祖”的形象。像主持人剛才說到的，隨著榮威RX5和其它榮威產品的推出和熱銷，這已經成為了一個血統，自然也會影響到我們消費者對互聯網汽車新品類的審美觀，進而更加容易的接受我們榮威的產品，這是一個方面。

第二個，榮威品牌發展到現在，真的是十年磨一劍。我們有深厚的技術積累，無論是“藍芯”戰略，還是“綠芯”科技，都帶來了非常好的性能保障，這也獲得了消費者對我們產品的基本性能的認可。

第三個，自從榮威RX5上市以來，榮威開創了全球互聯網汽車的市場，這兩年隨著汽車市場發展越來越快，智慧網聯發展越來越快，榮威的先發優勢越來越明顯。我們的全線互聯網汽車產品，都是通過互聯網汽車智慧系統，完成服務的輸出、大資料的輸入，是一個雙向、有機的過程，也就是能夠和消費者有一些互動。就好像很早以前的手機，我把短消息發到對方的手機上，這是單向的資訊輸出。有了智慧手機之後，使用者可以看到很多的視頻、新聞，手機通過收集、分析使用資料，也可以主動給用戶推送他可能感興趣的資訊。我們的互聯網汽車也是一樣的，從單向推送，進化到雙向互動的方式。這也是我們產品在市場上表現比較好的原因之一。

主持人：主要還是造老百姓需要的車，以技術制勝。

沈煒：是。

主持人：感謝沈煒先生，謝謝。