突破價格天花板的榮威RX8是如何做到的？

2018年北京國際車展現場， 上汽榮威品牌媒介公關科高級經理沈煒接受了汽場專訪。

主持人：懂車的人都在這裡， 各位汽場網友，

大家好， 這裡是由汽場為您帶來的2018北京國際車展的專訪現場。 今天我們有幸請到的是上汽榮威品牌媒介公關科高級經理沈煒， 沈先生， 您好。

沈煒：各位汽場的網友們， 大家好。

主持人：首先請沈先生先給我們介紹一下， 本次車展榮威給我們帶來了哪些車型？

沈煒：本次北京國際車展， 榮威品牌為廣大的消費者們帶來了幾款比較重量級的產品。 一款是我們在4月23號亮相發佈的電動智慧超跑SUV榮威MARVEL X；另外一款是我們今天剛剛發佈價格的全領域大7座智聯網豪華SUV榮威RX8， 這也是我們榮威RX系列當中的一款巔峰之作。

主持人：今天咱們榮威RX8售價已經公佈了， 是16.88萬起， 這個價格還是非常有誠意的。 您跟我們介紹一下， 這款產品的優勢在哪裡？

沈煒：這款產品是凝聚我們上汽人心血的一款產品。 從產品本身的定位來看， 首先， 它是一款中大型的SUV， 它的內飾和外飾的品質都能達到目前消費者所期望的豪車級別。 舉一個細節的例子， 我們電子模式調節旋鈕， 凸顯出百萬內飾的品質；我們的真皮座椅、全景天窗、手機無線充電功能等等，

無一不體現出我們這款車的豪華特性。 可能關注我們這款車的消費者們也都非常瞭解， 我們這款車在上市之前， 兩次在2022年冬奧會主賽場， 成功地挑戰了世界級難度的競技雪坡， 這也體現出它的強悍性能， 它搭載縱置2.0TGI缸內直噴渦輪增壓發動機， 匹配縱置愛信6AT變速箱， 發動機變速箱合理搭配， 把我們這款車SUV的動力性能充分表現出來， 這也是這款車豪華的因素之一。

第三個不得不說的是我們互聯網基因。 大家也都看到了， 榮威RX8變成了智聯網豪華SUV， 因為它搭載了全新一代互聯網汽車智慧系統-基於AliOS的斑馬智行解決方案。 這款系統本身就是我們所自帶的一個互聯網汽車非常成熟的基因，

有一個資料， 可以體現出我們上汽榮威品牌在互聯網汽車上的發展：截止到今年三月， 我們已經有了60萬互聯網汽車的車主， 這個資料隨著我們榮威RX8的上市， 會更加的多。 榮威RX8最新的這套系統， 會給消費者更多智慧化、網聯化的體驗， 這也凸顯出我們這款車的豪華品質。

主持人：近幾年， 我們發現一個現象， 就是上汽在不斷地打破中國品牌的價格天花板， 比如說榮威RX5， 以及剛剛上市的榮威RX8， 關鍵是在打破價格天花板之後， 還能取得不錯的銷量， 您介紹一下， 這是怎麼做到的？

沈煒：我覺得這個事可以這麼看， 首先我們的“掌門人”一直提到這麼一句話， 他說造車要由市場來決定產品， 消費者需要什麼樣的車， 我們就做什麼樣的產品。 除了出行功能之外， 我們還要滿足消費者其它的需求， 比如說社交功能， 還要融合他們對車的理解。 這也是汽車行業和市場由單方面推出產品， 轉為消費市場來主導產品的一個非常大的轉變。 我們榮威品牌的產品系列， 首先有幾個特點，可以簡單描述一下：有一個家族式的設計，叫榮威家族化的“律動設計”語言，在這個設計體系下，每一款榮威產品都有非常好的外觀，在廣大的汽車市場上有非常高的辨識度。自從我們2016年7月在雲棲小鎮上市了我們的爆款產品榮威RX5之後，它的外形其實也在消費者心目當中樹立了一個互聯網汽車“開山鼻祖”的形象。像主持人剛才說到的，隨著榮威RX5和其它榮威產品的推出和熱銷，這已經成為了一個血統，自然也會影響到我們消費者對互聯網汽車新品類的審美觀，進而更加容易的接受我們榮威的產品，這是一個方面。

第二個，榮威品牌發展到現在，真的是十年磨一劍。我們有深厚的技術積累，無論是“藍芯”戰略，還是“綠芯”科技，都帶來了非常好的性能保障，這也獲得了消費者對我們產品的基本性能的認可。

第三個，自從榮威RX5上市以來，榮威開創了全球互聯網汽車的市場，這兩年隨著汽車市場發展越來越快，智慧網聯發展越來越快，榮威的先發優勢越來越明顯。我們的全線互聯網汽車產品，都是通過互聯網汽車智慧系統，完成服務的輸出、大資料的輸入，是一個雙向、有機的過程，也就是能夠和消費者有一些互動。就好像很早以前的手機，我把短消息發到對方的手機上，這是單向的資訊輸出。有了智慧手機之後，使用者可以看到很多的視頻、新聞，手機通過收集、分析使用資料，也可以主動給用戶推送他可能感興趣的資訊。我們的互聯網汽車也是一樣的，從單向推送，進化到雙向互動的方式。這也是我們產品在市場上表現比較好的原因之一。

主持人：主要還是造老百姓需要的車，以技術制勝。

沈煒：是。

主持人：感謝沈煒先生，謝謝。

首先有幾個特點，可以簡單描述一下：有一個家族式的設計，叫榮威家族化的“律動設計”語言，在這個設計體系下，每一款榮威產品都有非常好的外觀，在廣大的汽車市場上有非常高的辨識度。自從我們2016年7月在雲棲小鎮上市了我們的爆款產品榮威RX5之後，它的外形其實也在消費者心目當中樹立了一個互聯網汽車“開山鼻祖”的形象。像主持人剛才說到的，隨著榮威RX5和其它榮威產品的推出和熱銷，這已經成為了一個血統，自然也會影響到我們消費者對互聯網汽車新品類的審美觀，進而更加容易的接受我們榮威的產品，這是一個方面。

第二個，榮威品牌發展到現在，真的是十年磨一劍。我們有深厚的技術積累，無論是“藍芯”戰略，還是“綠芯”科技，都帶來了非常好的性能保障，這也獲得了消費者對我們產品的基本性能的認可。

第三個，自從榮威RX5上市以來，榮威開創了全球互聯網汽車的市場，這兩年隨著汽車市場發展越來越快，智慧網聯發展越來越快，榮威的先發優勢越來越明顯。我們的全線互聯網汽車產品，都是通過互聯網汽車智慧系統，完成服務的輸出、大資料的輸入，是一個雙向、有機的過程，也就是能夠和消費者有一些互動。就好像很早以前的手機，我把短消息發到對方的手機上，這是單向的資訊輸出。有了智慧手機之後，使用者可以看到很多的視頻、新聞，手機通過收集、分析使用資料，也可以主動給用戶推送他可能感興趣的資訊。我們的互聯網汽車也是一樣的，從單向推送，進化到雙向互動的方式。這也是我們產品在市場上表現比較好的原因之一。

主持人：主要還是造老百姓需要的車，以技術制勝。

沈煒：是。

主持人：感謝沈煒先生，謝謝。