銷售技巧訣竅：如何應對報價？學會這3招，少走幾年彎路！

關於報價在銷售中是每個做銷售最為重要的環節，同樣我們也要時刻掌握主動權。一開始拜訪客戶時候不要觸及價格，等到瞭解客戶需求，和客戶客情關係建立時候，在進行報價。

以前波哥也是犯了很多錯誤，經常被客戶牽著鼻子走，價格壓得很低，回來沒少被老闆罵。下面就說說如何巧妙報價？

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先報價的好處時能先影響、制約對方。把價格限定在一定框架內。比如：銷售員報價1000元，那麼客戶很難奢望還價至100元。大多數商販基本是用這種方式。

而且報價超出客戶幾倍。當然報價也要有度的，不能漫天要價，使對方不屑于談判。客戶也不傻，肯定瞭解競品才來的，只要我們產品客戶需求，優勢又是競品沒有的，價格稍微高一點客戶還是能接受的。

如果客戶是對你的產品是一個行家，你不是，那你就要後報價，便於從客戶報價中獲取資訊，及時修正自己策略。如果你的客戶是一個外行，不論你是內行還是外行，

你都要先報價。

報價有哪些原則呢？

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一，有針對性報價

客戶正忙的不可開交，要模糊報價，讓客戶有一個大概瞭解，詳細情況可以另行約定時間商議。客戶是有購買意向時候，就要抓住時機報出具體價格，讓其對產品價格有一較為具體瞭解。

在同行銷售員較多，競爭激烈，不以報價。這時候報價，客戶繁忙記不住，卻讓留心的對手掌握我們價格，成為其攻擊我們一個突破口。

二，講究報價方式。

首先，報最小單位的價格。比如1瓶啤jiu1.5元，不要報一件價格36元。因為整件報價不易換成單價，而且整件價格高，一時間會給客戶留下高價印象。

其次，報出平均時間單位內相應價格。比如一張床1000元，客戶覺得貴，可以這樣說：“人的一生1/3以上時間是在床上度過的，

一張床至少能用10年，1000元實際上就是一年之內每天花0.2元。

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這不光是語言技巧，我們要把它當作一種思維方式，讓客戶認識到價格真正內涵是什麼。

總之，價格拒絕在客戶所有拒絕中占主要地位，他處理當與否，

關係到銷售業績好壞，所以一定要正確運用，要見機靈活使用，否則就不會有很好的效果，甚至會弄巧成拙。

我是波哥，在銷售的路上已經走過10年銷售路程，但願這些銷售經驗能給做銷售的提供幫助。