中國超市黑馬：一年瘋狂擴張300家店，在國內就連沃爾瑪都怕了他

近幾年，因為電子商務的異軍突起、成本地持續上漲以及消費結構轉型，

中國傳統零售行業整體黯淡無光，曾風光無限的跨國巨頭沃爾瑪、家樂福等也沒有能夠倖免。本土民營企業中，永輝超市無疑是一枝獨秀，非但沒有受市場所累，反而加速全國擴張，僅用十幾年時間，便從原來的農貿市場一躍成為中國一線零售集團。

在2017年11月，永輝超市總市值成功突破1000億元，在商業百貨行業中，永輝超市市值僅次於蘇甯雲商，這也是該行業中唯一兩家市值超過千億的企業。

從大賣場的紅標店向綠標店進化，再做精緻超市，現在做起了超級物種、永輝會員店，永輝超市一直走在時代的前沿。

張軒松（永輝超市創始人）1970年出生在福建農民家庭，扛過包，搬過磚，後來在親戚的介紹下他開始在福州做啤酒代理批發。與別人開門店、等人上門批發啤酒的做法不同，他和合夥人率先提出“送貨上門、服務到家”的口號，

就這樣，他在啤酒批發市場站穩了腳跟。

當時超市業態在福州剛剛興起，張軒松分析了市場形勢，根據他5年從商積累的經驗，他判斷超市業比傳統的食雜店不僅理念先進得多，而且經營的品種也多得多，肯定將成為一個流行業態。在走訪了當時福州的華榕超市、恒豐超市等風頭正勁的幾家日用品超市，

看到龐大的人流量，張軒松更堅定了他的判斷，於是決定進軍零售業。

在國內大部分超市，如家樂福、沃爾瑪、大潤發等連鎖超市巨頭，主要以包裝食品和日用品銷售為主，原因是這些產品的毛利高、易於大規模採購和銷售，同時容易儲存和損耗率低。雖然這些超市也有賣生鮮產品，但比例不大。永輝超市則與這些超市不一樣，

從一開始就注重生鮮產品的經營，在2001年成立的永輝屏西超市，其中生鮮區的經營面積就占到整個超市的50%～70%，以家庭主婦、上班族為主要客戶群，涵蓋了各種海鮮、農副產品、餐桌食品等種類。

生鮮經營是永輝最大的特色，永輝各門店的生鮮經營面積都達到40%以上，而且果、蔬、禽、肉、蛋、魚等品種一應俱全，在集團總銷售額中，生鮮農副產品的銷售額占到總銷售額50%以上。

通過供應鏈的整合，永輝的採購成本一再下降，從而將毛利率從2014年的19.66%、2015年的19.83%提升到2016年的20.19%。同時，門店的持續擴張，以及各業態供應鏈共用，也為永輝降低了邊際成本。

京東創始人劉強東曾表示互聯網不是有流量就能賺錢，靠供應鏈才是關鍵。說到沃爾瑪家樂福為什麼會敗給永輝，他表示是因為永輝供應鏈太強了。

此外永輝超市積極拓展新的零售業態，保持自身活力不斷進化，目前擁有永輝超市、bravo精品超市、永輝城市生活廣場、超級物種和永輝微店這五種營業模式。通過創新，永輝超市不斷增強對消費的粘性，進一步拓展了市場。2017年12月，騰訊戰略入股永輝，成為行業關注的熱門事件。張軒寧在此次互聯網+峰會上談及與騰訊的攜手表示，騰訊是永輝最好的合作夥伴。

永輝的強勢還可以從資料來體現：財報顯示，永輝2017年新開332家店，門店總數達806家，實現營業總收入585.91億元，同比增長19.01％。2018年永輝將繼續快速擴張模式，全年計畫新開Bravo店135家、超級物種100家、永輝生活店1000家。

依託著自己的生鮮優勢，永輝在新一年將加速其擴張的速度，在積極發展新店的同時加快佈局新零售，加強線上線下的結合。不過未來效果如何，還有待持續觀察。

他表示是因為永輝供應鏈太強了。

此外永輝超市積極拓展新的零售業態，保持自身活力不斷進化，目前擁有永輝超市、bravo精品超市、永輝城市生活廣場、超級物種和永輝微店這五種營業模式。通過創新，永輝超市不斷增強對消費的粘性，進一步拓展了市場。2017年12月，騰訊戰略入股永輝，成為行業關注的熱門事件。張軒寧在此次互聯網+峰會上談及與騰訊的攜手表示，騰訊是永輝最好的合作夥伴。

永輝的強勢還可以從資料來體現：財報顯示，永輝2017年新開332家店，門店總數達806家，實現營業總收入585.91億元，同比增長19.01％。2018年永輝將繼續快速擴張模式，全年計畫新開Bravo店135家、超級物種100家、永輝生活店1000家。

依託著自己的生鮮優勢，永輝在新一年將加速其擴張的速度，在積極發展新店的同時加快佈局新零售，加強線上線下的結合。不過未來效果如何，還有待持續觀察。