《連鎖乾貨》：企業發展階段選擇，如何直營+特許加盟

1、按照企業發展階段選擇

直營和特許加盟各有利弊，那企業應該怎樣選擇，要視企業的發展階段而定。

首先，企業在規模小、產品定位不高的情況下，企業選擇加盟比直營更適合，

因為這個階段企業最缺的就是可供企業持續發展的資金，選擇加盟的最大優勢就是可以借助加盟商在市場中現有的資源，達到市場的迅速擴散。

企業發展到了第二階段，這個階段企業關注的不只是產品，同時還要關注終端的行銷能力和服務能力。企業做的首要事情就是如何通過有效的手段，重新選擇對經銷商的合作方式，來調整終端在市場中的支援能力和對顧客的服務能力。

第三階段是企業資源整合和快速發展的過程，在此階段企業深刻認識到這樣一個問題：雖然企業通過與諮詢公司合作在對經銷商、代理商的培訓、素質提升、終端形象和服務推動上投入大量的資金和人力，但經銷商的提升是有限的，

企業想方設法收回特許權，目的就是把加盟變成直營。直營就是通過運用企業自身先進的管理能力在市場上逐步加強、鞏固其品牌的號召力和影響力。

到了第四個階段，就是品牌附加值的維護與跟進階段。企業關心的應該是如何讓其品牌在終端得到消費者的認同，

企業培養品牌的認知度和價值感成為首要問題。這時，企業需要重新設定遊戲規則，在這個階段，企業可以直營、加盟同時操作，關鍵是企業設置的門檻是否符合自身發展的內在需求。

2、“直營+特許加盟”

考慮到直營和特許加盟各有利弊，

現在越來越多的企業採取裡兩者皆有的辦法。一個連鎖企業既有直營店，又有加盟店，兩者互相取長補短，以牟取最佳組合，獲得更高利潤。“直營+加盟”連鎖就是公司自己建立一些直營店，提煉出成熟的經營模式，然後吸引加盟商，將成功的模式複製到加盟店中去。雖然這種設計的初衷很好，但在實踐中卻發現，“直營”和“加盟”混在一起，要靠兩套思路管理，管理起來相當吃力，效果欠佳。