《連鎖乾貨》：企業發展階段選擇，如何直營+特許加盟

1、按照企業發展階段選擇

直營和特許加盟各有利弊， 那企業應該怎樣選擇， 要視企業的發展階段而定。

首先， 企業在規模小、產品定位不高的情況下， 企業選擇加盟比直營更適合， 因為這個階段企業最缺的就是可供企業持續發展的資金， 選擇加盟的最大優勢就是可以借助加盟商在市場中現有的資源， 達到市場的迅速擴散。

企業發展到了第二階段， 這個階段企業關注的不只是產品， 同時還要關注終端的行銷能力和服務能力。 企業做的首要事情就是如何通過有效的手段， 重新選擇對經銷商的合作方式，

來調整終端在市場中的支援能力和對顧客的服務能力。

第三階段是企業資源整合和快速發展的過程， 在此階段企業深刻認識到這樣一個問題：雖然企業通過與諮詢公司合作在對經銷商、代理商的培訓、素質提升、終端形象和服務推動上投入大量的資金和人力，

但經銷商的提升是有限的， 企業想方設法收回特許權， 目的就是把加盟變成直營。 直營就是通過運用企業自身先進的管理能力在市場上逐步加強、鞏固其品牌的號召力和影響力。

到了第四個階段， 就是品牌附加值的維護與跟進階段。

企業關心的應該是如何讓其品牌在終端得到消費者的認同， 企業培養品牌的認知度和價值感成為首要問題。 這時， 企業需要重新設定遊戲規則， 在這個階段， 企業可以直營、加盟同時操作， 關鍵是企業設置的門檻是否符合自身發展的內在需求。

2、“直營+特許加盟”

考慮到直營和特許加盟各有利弊， 現在越來越多的企業採取裡兩者皆有的辦法。 一個連鎖企業既有直營店， 又有加盟店， 兩者互相取長補短， 以牟取最佳組合， 獲得更高利潤。 “直營+加盟”連鎖就是公司自己建立一些直營店， 提煉出成熟的經營模式， 然後吸引加盟商， 將成功的模式複製到加盟店中去。 雖然這種設計的初衷很好， 但在實踐中卻發現， “直營”和“加盟”混在一起， 要靠兩套思路管理， 管理起來相當吃力， 效果欠佳。