新匠人創業：廣州向左，杭州向右
在傳統手工藝和老字型大小借由淘寶、天貓平臺重獲新生的過程中，
✎圖 文｜余婷婷
4月24日，一把在澳洲天貓新零售快閃店Tmall Home中展覽的朱家“紫金帝王壺”，以近3000元的價格，被當地一位華人博主一眼相中，收入囊中。
朱家指的是朱府銅藝。紹興有一句俗語“嫁女的銅，朱家的工”，說的就是國家非物質文化遺產朱府銅藝。傳承了5代人的“朱炳仁銅”是中華老字型大小、享譽世界的中國民間工藝美術精品。
2015年，“朱炳仁銅”在天貓開出品牌官方旗艦店，據相關負責人稱，銷量以每年30％～40%的速度上升。不僅收穫一眾國內消費者，海外買家也紛至遝來。一位新加坡買家在天貓店下單了一件售價1萬8千元的關公銅像，客服提醒消費者國際運費價格不菲，
朱炳仁銅此前多作為“國禮”出現在外交場合，這就是送給前美國總統奧巴馬的“五牛積福”銅雕
除了線上，“朱炳仁銅”還從江浙北上、南下，在北京前門、故宮、798、成都寬窄巷子等超級流量彙聚地，開出了近40家銅器概念店，
與“朱炳仁銅”形成鮮明反差的是，被列為廣州非物質文化遺產的西關打銅卻在新商業時代落伍。不僅觸網者少，偶有開設網店的，也沒有認真經營，導致銷量平平，生存維艱。
互聯網的“長尾效應”，已經使得越來越多小眾的傳統手工藝和老字型大小迎來了春天。它們借由淘寶、天貓等電商平臺，不僅實現了“賣周邊”，還實現了“賣全球”。在這一浪潮中，以杭州為代表的江浙地區一路高歌猛進，
“蘇州樣，廣州匠”已成往事
在杭州的河坊街，有一座金碧輝煌的私人銅藝博物館，別稱江南銅屋。它的主人正是銅雕技藝的國家級傳承人朱炳仁，也是浙江一家有著140年歷史的打銅鋪子“朱府銅藝”的第四代傳人。銅屋沿用了典型的江南民居風格，占地約3000平米，回廊穿連，廳樓疊築。除了牆面與地板之外，
銅舊時稱“金”或“吉金”，銅器的生活史可追溯至千年前，陸羽《茶經》中即有銅茶器的記載。重慶、茂名、紹興等城市，都可尋覓打銅街的影子。“蘇州樣，廣州匠”，清中葉之後，銅器製作首推江浙與廣州。
廣州的騎樓老街
然而，歷史的鉤沉已成往事。“才剛剛起步。”一位元熟悉情況的政府公務員，在談到廣州市非遺、手工藝的商業化探索時如是說。
西關打銅江湖的明星人物，紫彥堂的盧俊成與天程銅藝的掌櫃蘇英敏，從2012年起便開始摸索“觸電”，7年過去了，網店卻近乎“長草”，可以說是起了個大早趕了個晚集。
恩甯路銅器店，常見的生活器皿
2011年廣州亞運會期間，“紫彥堂銅藝店”在荔枝灣開業。在此之前，盧俊成花了近一年時間，尋訪西關的打銅匠人，向他們訂貨。兩年的蜜月期後，亞運會的影響日趨式微，線下流量大不如前。盧俊成在上大學的兒子的鼓動下，開設了紫彥堂的淘寶店。從客服到商品上架、發貨全部由兒子一手包辦。
盧俊成在紫彥堂裡修繕一把銅壺
“幾乎不敢想像，6萬一個的壺，也有人（僅看圖片）就直接下單的。”儘管盧俊成對電商的理解有限，但不妨礙紫彥堂線上的成功，在沒有任何推廣的情況下，月銷量最高達20萬元。然而，兒子大學畢業，從事金融行業之後，紫彥堂的網店因盧俊成缺乏運營能力而日漸荒廢。
蘇英敏的父親蘇廣偉是西關打銅的“始作俑者”，留著一頭長髮，蓄著頗具古風的長鬍鬚，辨識度很高。他所創立的天程銅藝是西關打銅的旗手，除了恩甯路有兩家店鋪之外，在白雲山、文明路等地，另有三家分店。
恩甯路騎樓街下的銅器店
天程銅藝始於1998年，初期經營很不理想。銅器店需要靠旁邊安裝的一部公共電話，每天收取幾塊錢的電話費來“養”，有時候還要倒貼蘇廣偉的退休金。2007年少掌櫃蘇英敏接手之後，天程才進入盈利期。2012年春天，蘇英敏推動天程銅藝“觸電”。電商給天程帶來了可觀的收入，當年線上銷售的營業額甚至超過了過去十多年實體店營業額的總和。
天程銅藝老店裡，掛著蘇廣偉的畢業照
然而，在耕耘了近七年之後，網店的經營狀況似乎並不理想。天程旗下有兩家淘寶店，級別均不到皇冠。據筆者統計，包括半手工、機械化製作的銅工藝品在內，每月銷量總數不足40件。蘇英敏聲稱，現階段網店並不是天程的重點業務，因此“更願意外包經營。”
產品創新能力是最大掣肘
“新審美、新技藝、新連結，這三個東西代表著新的匠人的出現。”財經作家吳曉波在他主導的百匠大集的主題日上曾如是定義“新”。某種程度上，傳統工藝也曾是順應當時的時代需求、審美潮流而產生的生活用品或產業。所謂傳統新生，歸根到底是使之回歸當下的生活需求。新審美與新技藝，正是產品創新能力。
在一張老照片裡，蘇英敏留著“殺馬特”的髮型，氣質桀驁不馴。“單純的做那些鍋碗瓢盆，等於死路一條。匠人吃不上飯，要餓死了，還談什麼傳承。”十年前，他一經接手天程，立即著手改良產品設計，推出車載掛件、銅算盤、銅鳥籠等。但從其線下線上銷售的品類來看，產品創新能力始終是西關打銅的掣肘之一。
近三年來，蘇英敏在朋友圈中七次提及“朱炳仁銅”。從2009年開始，他已至少五次造訪河坊街的江南銅屋，表示“羡慕不已”，並調侃稱“順便偷師”。從行文之間，可見他希望學的主要是“產品設計”。
1983年3月，朱德源書畫社在杭州浣紗路開張，這是中國改革開放後的第一家民營畫廊。書畫社的主人是朱炳仁的父親。朱炳仁自幼受其耳濡目染。不惑之年，他才開始鑽研銅藝，自然而然地將書畫藝術與銅藝結合，並嘗試將銅與建築融合，拓寬了銅藝的邊界。
2000年，朱炳仁被列入聯合國開發計畫署《二十一世紀封面人物》，雷峰塔、峨眉山金頂以及G20主會場中的銅雕壁畫《遙望》，皆出自于“朱府銅藝”。
朱炳仁（左）和朱軍岷（右）父子手中拿的正是“帝王紫金壺”
2006年，因天寧寺大火而發明熔銅技藝之後，朱炳仁便嘗試將銅與中國山水畫結合。2017年，朱炳仁曾帶著展地40平方米的當代熔銅藝術作品《宋畫迷宮》參加了北京太廟展和威尼斯雙年展。
朱炳仁的商業經營策略是以銅雕建築、熔銅藝術切入中高端藝術品市場，提升品牌知名度與美譽度，培育文化IP。同時結合電子商務以及工業製造，開創朱炳仁銅文創品牌，設計開發、製作、銷售適應普通人消費的工藝禮品、家居擺件、和生活器物等。
在把銅做成一門性☆禁☆感的生意方面，文創企業“銅師傅”的創始人俞光走得更遠。這家位於杭州桐廬，由上市衛浴企業孵化出來的線上文創企業，在不到三年時間裡，全年營收就已超過了母公司，達到3億元。不僅獲得了順為資本、小米生態鏈等超過1.1億元的投資，還獲得了中國國家博物館的館藏文物IP授權，今年銷售額預計為10億元。目前公司已經有600多人，手工匠人占了三分之一。
銅師傅
俞光在不同的場合津津樂道過與雷軍的交情。“雷總和我說，既然我們是藝術品的做法、工業品的賣法，那可不可以請一個藝術大師或者明星給我們的藝術感背書。”回來之後，俞光立即聯繫六小齡童尋求合作，隨後又和中國國家博物館簽約，聯合出品新中式傢俱。融合文化IP的價值，俞光把傳統又冷門的銅做成爆品。
電商之都，近水樓臺先得月
互聯網將小眾的商品、傳統技藝，與無數潛在的消費者連結起來，從“賣周邊”到“賣全球”。“銅師傅”完全是一家線上品牌，從產品到運營，將互聯網運用得得心應手。
“銅師傅”的新品發佈，通常採用淘寶眾籌的方式。2016年，“大聖之大勝”以947萬的累積金額，創造了淘寶眾籌設計類目的最高紀錄，2017年其淘寶眾籌產品黑胡桃餐桌椅“桐木主義”又以1256萬再次創造奇跡。俞光曾對《天下網商》稱：“僅大聖歸來這一單品成交過千萬，相當於線下同行5年的銷售業績。”
不單是銅藝，在匠人與電商聯姻方面，杭州可謂遍地開花。2017年5月，包括“朱炳仁銅”在內的九家杭州傳統文化品牌，與北京的頤和園合作，推出一了系列的定制產品“皇家禮物”。這些創新產品以眾籌的形式，在淘寶“特色中國”頻道發佈。
眾籌平臺的引流是驚人的，但更為重要的是，淘寶正在逐漸改造著這些品牌的商業模式和品牌認知。據中國電子商務研究中心監測資料顯示，2017年，淘寶上各類特色商家已突破10萬家，成交金額占淘寶總成交額的20%，已成為淘寶多元化市場的中堅。特色商家包括匠人、設計師、IP形象等。
與此同時，阿裡巴巴另一新零售平臺天貓，於2017年春天啟動“中國匠人 ”計畫，截至目前，共扶持了 281 個國內品牌，帶動鐵鍋、油紙傘、柳編、陶瓷等品類的 80 名商家在天貓的同比增長提高 100% 以上。今年3月下旬，2018年的“中國匠人”已高調啟動，目標直指孵化20 個千萬級以上的匠心品牌。
淘寶、天貓逐漸變成人們的生活方式時，也悄然塑造著杭州的城市文化與電商創業氛圍。除了新匠人之外，新的匠人電商平臺、配套金融服務體系、資訊服務平臺也在杭州紛紛湧現。據悉，今年3月中旬，位於杭州的匠人手作電商平臺“東家”，完成1.1億元B輪融資。據悉，目前東家平臺已有超過5000匠人入駐。
2017年7月，首份《中國匠人電商生態觀察》在雲棲小鎮發佈。其中提到匠人互聯網化催生出“新一線文化城市”，杭州位居榜首。在這一方面，廣州則難免相形見絀。據筆者瞭解，除了西關打銅之外，廣彩、廣繡等傳統手藝“觸網”之路也同樣坎坷。
在所有的城市文化符號中，廣州的官方更喜歡強調“千年商都”。臨南海襟珠江，位於改革開放的前沿，四十年的發展也形成了廣州穩定的產業結構——製造業、外貿與總部經濟，相較於輕盈靈巧的杭州，顯得“大”而“重”。
誠然，“廣貨通天下”絕非虛言，在阿裡研究院所公佈的淘寶村、淘寶鎮排名中，廣州依然是個中翹楚；淘寶、天貓上，廣州的賣家、品牌也不在少數；至於跨境電商，廣州則多年蟬聯第一。但在細分領域，如個性品牌、匠心品牌創新方面，廣州的氛圍則明顯不如杭州。
廣州在試圖改變。今年廣府廟會上，由越秀區文化部門指導的，非遺整合平臺“廣府匯”正式對外宣佈成立，蘇英敏任CEO。該平臺由十餘位“非遺二代”自籌資金成立，沒有接受任何外來資本。
廣府廟會上，蘇英敏與他其他非遺傳承人合照
據蘇英敏介紹，“廣府匯”是一個資源整合平臺，也是一個創業項目孵化器。他們從父輩和師傅手裡接棒,希望以年輕人喜聞樂見的形式推廣傳統非遺項目。去年廣州《財富》論壇期間，廣府匯推出了六件套的非遺產品伴手禮,內含廣彩茶杯、宮燈、通草畫等迷你作品。廣府匯的淘寶店鋪，也於2017年12月8號悄然上線。
今年4月18號，蘇英敏在朋友圈中發出招聘廣告，稱廣府匯正在尋找合作夥伴眾籌運營商和淘寶代運營團隊，希望通過引進“外腦”，在文創電商行銷、產品開發設計等方面謀求突破。
廣州的騎樓老街
然而，歷史的鉤沉已成往事。“才剛剛起步。”一位元熟悉情況的政府公務員，在談到廣州市非遺、手工藝的商業化探索時如是說。
西關打銅江湖的明星人物，紫彥堂的盧俊成與天程銅藝的掌櫃蘇英敏，從2012年起便開始摸索“觸電”，7年過去了，網店卻近乎“長草”，可以說是起了個大早趕了個晚集。
恩甯路銅器店，常見的生活器皿
2011年廣州亞運會期間，“紫彥堂銅藝店”在荔枝灣開業。在此之前，盧俊成花了近一年時間，尋訪西關的打銅匠人，向他們訂貨。兩年的蜜月期後，亞運會的影響日趨式微，線下流量大不如前。盧俊成在上大學的兒子的鼓動下，開設了紫彥堂的淘寶店。從客服到商品上架、發貨全部由兒子一手包辦。
盧俊成在紫彥堂裡修繕一把銅壺
“幾乎不敢想像，6萬一個的壺，也有人（僅看圖片）就直接下單的。”儘管盧俊成對電商的理解有限，但不妨礙紫彥堂線上的成功，在沒有任何推廣的情況下，月銷量最高達20萬元。然而，兒子大學畢業，從事金融行業之後，紫彥堂的網店因盧俊成缺乏運營能力而日漸荒廢。
蘇英敏的父親蘇廣偉是西關打銅的“始作俑者”，留著一頭長髮，蓄著頗具古風的長鬍鬚，辨識度很高。他所創立的天程銅藝是西關打銅的旗手，除了恩甯路有兩家店鋪之外，在白雲山、文明路等地，另有三家分店。
恩甯路騎樓街下的銅器店
天程銅藝始於1998年，初期經營很不理想。銅器店需要靠旁邊安裝的一部公共電話，每天收取幾塊錢的電話費來“養”，有時候還要倒貼蘇廣偉的退休金。2007年少掌櫃蘇英敏接手之後，天程才進入盈利期。2012年春天，蘇英敏推動天程銅藝“觸電”。電商給天程帶來了可觀的收入，當年線上銷售的營業額甚至超過了過去十多年實體店營業額的總和。
天程銅藝老店裡，掛著蘇廣偉的畢業照
然而，在耕耘了近七年之後，網店的經營狀況似乎並不理想。天程旗下有兩家淘寶店，級別均不到皇冠。據筆者統計，包括半手工、機械化製作的銅工藝品在內，每月銷量總數不足40件。蘇英敏聲稱，現階段網店並不是天程的重點業務，因此“更願意外包經營。”
產品創新能力是最大掣肘
“新審美、新技藝、新連結，這三個東西代表著新的匠人的出現。”財經作家吳曉波在他主導的百匠大集的主題日上曾如是定義“新”。某種程度上，傳統工藝也曾是順應當時的時代需求、審美潮流而產生的生活用品或產業。所謂傳統新生，歸根到底是使之回歸當下的生活需求。新審美與新技藝，正是產品創新能力。
在一張老照片裡，蘇英敏留著“殺馬特”的髮型，氣質桀驁不馴。“單純的做那些鍋碗瓢盆，等於死路一條。匠人吃不上飯，要餓死了，還談什麼傳承。”十年前，他一經接手天程，立即著手改良產品設計，推出車載掛件、銅算盤、銅鳥籠等。但從其線下線上銷售的品類來看，產品創新能力始終是西關打銅的掣肘之一。
近三年來，蘇英敏在朋友圈中七次提及“朱炳仁銅”。從2009年開始，他已至少五次造訪河坊街的江南銅屋，表示“羡慕不已”，並調侃稱“順便偷師”。從行文之間，可見他希望學的主要是“產品設計”。
1983年3月，朱德源書畫社在杭州浣紗路開張，這是中國改革開放後的第一家民營畫廊。書畫社的主人是朱炳仁的父親。朱炳仁自幼受其耳濡目染。不惑之年，他才開始鑽研銅藝，自然而然地將書畫藝術與銅藝結合，並嘗試將銅與建築融合，拓寬了銅藝的邊界。
2000年，朱炳仁被列入聯合國開發計畫署《二十一世紀封面人物》，雷峰塔、峨眉山金頂以及G20主會場中的銅雕壁畫《遙望》，皆出自于“朱府銅藝”。
朱炳仁（左）和朱軍岷（右）父子手中拿的正是“帝王紫金壺”
2006年，因天寧寺大火而發明熔銅技藝之後，朱炳仁便嘗試將銅與中國山水畫結合。2017年，朱炳仁曾帶著展地40平方米的當代熔銅藝術作品《宋畫迷宮》參加了北京太廟展和威尼斯雙年展。
朱炳仁的商業經營策略是以銅雕建築、熔銅藝術切入中高端藝術品市場，提升品牌知名度與美譽度，培育文化IP。同時結合電子商務以及工業製造，開創朱炳仁銅文創品牌，設計開發、製作、銷售適應普通人消費的工藝禮品、家居擺件、和生活器物等。
在把銅做成一門性☆禁☆感的生意方面，文創企業“銅師傅”的創始人俞光走得更遠。這家位於杭州桐廬，由上市衛浴企業孵化出來的線上文創企業，在不到三年時間裡，全年營收就已超過了母公司，達到3億元。不僅獲得了順為資本、小米生態鏈等超過1.1億元的投資，還獲得了中國國家博物館的館藏文物IP授權，今年銷售額預計為10億元。目前公司已經有600多人，手工匠人占了三分之一。
銅師傅
俞光在不同的場合津津樂道過與雷軍的交情。“雷總和我說，既然我們是藝術品的做法、工業品的賣法，那可不可以請一個藝術大師或者明星給我們的藝術感背書。”回來之後，俞光立即聯繫六小齡童尋求合作，隨後又和中國國家博物館簽約，聯合出品新中式傢俱。融合文化IP的價值，俞光把傳統又冷門的銅做成爆品。
電商之都，近水樓臺先得月
互聯網將小眾的商品、傳統技藝，與無數潛在的消費者連結起來，從“賣周邊”到“賣全球”。“銅師傅”完全是一家線上品牌，從產品到運營，將互聯網運用得得心應手。
“銅師傅”的新品發佈，通常採用淘寶眾籌的方式。2016年，“大聖之大勝”以947萬的累積金額，創造了淘寶眾籌設計類目的最高紀錄，2017年其淘寶眾籌產品黑胡桃餐桌椅“桐木主義”又以1256萬再次創造奇跡。俞光曾對《天下網商》稱：“僅大聖歸來這一單品成交過千萬，相當於線下同行5年的銷售業績。”
不單是銅藝，在匠人與電商聯姻方面，杭州可謂遍地開花。2017年5月，包括“朱炳仁銅”在內的九家杭州傳統文化品牌，與北京的頤和園合作，推出一了系列的定制產品“皇家禮物”。這些創新產品以眾籌的形式，在淘寶“特色中國”頻道發佈。
眾籌平臺的引流是驚人的，但更為重要的是，淘寶正在逐漸改造著這些品牌的商業模式和品牌認知。據中國電子商務研究中心監測資料顯示，2017年，淘寶上各類特色商家已突破10萬家，成交金額占淘寶總成交額的20%，已成為淘寶多元化市場的中堅。特色商家包括匠人、設計師、IP形象等。
與此同時，阿裡巴巴另一新零售平臺天貓，於2017年春天啟動“中國匠人 ”計畫，截至目前，共扶持了 281 個國內品牌，帶動鐵鍋、油紙傘、柳編、陶瓷等品類的 80 名商家在天貓的同比增長提高 100% 以上。今年3月下旬，2018年的“中國匠人”已高調啟動，目標直指孵化20 個千萬級以上的匠心品牌。
淘寶、天貓逐漸變成人們的生活方式時，也悄然塑造著杭州的城市文化與電商創業氛圍。除了新匠人之外，新的匠人電商平臺、配套金融服務體系、資訊服務平臺也在杭州紛紛湧現。據悉，今年3月中旬，位於杭州的匠人手作電商平臺“東家”，完成1.1億元B輪融資。據悉，目前東家平臺已有超過5000匠人入駐。
2017年7月，首份《中國匠人電商生態觀察》在雲棲小鎮發佈。其中提到匠人互聯網化催生出“新一線文化城市”，杭州位居榜首。在這一方面，廣州則難免相形見絀。據筆者瞭解，除了西關打銅之外，廣彩、廣繡等傳統手藝“觸網”之路也同樣坎坷。
在所有的城市文化符號中，廣州的官方更喜歡強調“千年商都”。臨南海襟珠江，位於改革開放的前沿，四十年的發展也形成了廣州穩定的產業結構——製造業、外貿與總部經濟，相較於輕盈靈巧的杭州，顯得“大”而“重”。
誠然，“廣貨通天下”絕非虛言，在阿裡研究院所公佈的淘寶村、淘寶鎮排名中，廣州依然是個中翹楚；淘寶、天貓上，廣州的賣家、品牌也不在少數；至於跨境電商，廣州則多年蟬聯第一。但在細分領域，如個性品牌、匠心品牌創新方面，廣州的氛圍則明顯不如杭州。
廣州在試圖改變。今年廣府廟會上，由越秀區文化部門指導的，非遺整合平臺“廣府匯”正式對外宣佈成立，蘇英敏任CEO。該平臺由十餘位“非遺二代”自籌資金成立，沒有接受任何外來資本。
廣府廟會上，蘇英敏與他其他非遺傳承人合照
據蘇英敏介紹，“廣府匯”是一個資源整合平臺，也是一個創業項目孵化器。他們從父輩和師傅手裡接棒,希望以年輕人喜聞樂見的形式推廣傳統非遺項目。去年廣州《財富》論壇期間，廣府匯推出了六件套的非遺產品伴手禮,內含廣彩茶杯、宮燈、通草畫等迷你作品。廣府匯的淘寶店鋪，也於2017年12月8號悄然上線。
今年4月18號，蘇英敏在朋友圈中發出招聘廣告，稱廣府匯正在尋找合作夥伴眾籌運營商和淘寶代運營團隊，希望通過引進“外腦”，在文創電商行銷、產品開發設計等方面謀求突破。