要麼做銷量，要麼做品牌，二者真的必須對立嗎？
很多市場人發出這樣的感慨：老闆不注重品牌的打造，更急於去做銷量、市場佔有率。在他們的心中：銷量與品牌是有先後順序的，不可兼得的、甚至是對立的。
造成這樣的誤解主要有以下兩個原因：
誤解一：把“品牌”狹隘的認為是“品牌形象”，不瞭解品牌的基本要素包括什麼。
誤解二：做銷量所有的手段偏急功近利，更像西醫：做品牌所用的方法要緩慢的來，更像中醫。做品牌和做銷量無法合二為一，必須分開行動。
總之一句話，
但實際上品牌並不單指是“品牌形象”，其核心任務是解決銷售問題，品牌與銷量從來都不是對立的，因為品牌始終在解決：“用戶為什麼應該從你這裡購買？”這一消費決策問題而服務，這是品牌運營的核心任務。
品牌運營者鬚根據市場競爭的情況，通過品牌定位、品牌承諾、品牌形象3大要素持續的完成這一任務。
1、樂純優酪乳的品牌3要素：品牌定位、品牌承諾、品牌形象
品牌定位是核心：口感最純的優酪乳——每一盒樂純用3倍的鮮牛奶和3倍的乳酸菌發酵，
品牌形象、品牌承諾是圍繞定位的戰術。
2、老乾媽的品牌3大要素：品牌定位、品牌承諾、品牌形象
同樣的品牌定位是核心：最正宗的油制辣椒醬
品牌形象、品牌承諾是圍繞定位的戰術。
3、KEEP的品牌3要素：品牌定位、品牌承諾、品牌形象
同樣的，品牌定位是核心：移動健身教練開創者、持續引領者
品牌形象、品牌承諾是圍繞定位的戰術。
總結：品牌不只是品牌形象，而是包含：品牌定位、品牌承諾、品牌形象3大要素；品牌是為了解決“用戶為什麼應該從你這裡購買”這一消費決策問題而服務。
3大要素簡的關係，誰最重要？
說的通俗一些：
品牌定位——是為品牌在消費者心中找一塊黃金位置，即地皮；
品牌形象——在這塊地皮上，計畫蓋什麼風格的大樓，現代簡約式還是自然田園式；
品牌承諾——是基於品牌定位、品牌形象，給用戶帶來的好處的濃縮。
每一次品牌形象的推廣、品牌承諾的傳達，都是為了強化品牌的定位，強化品牌在品類中的領導位置或獨一無二的位置。面對市場競爭、品牌定位最重要，是品牌3要素的核心戰略，品牌形象、品牌承諾是戰術打法。
強化品牌在品類中的領導位置或獨一無二的位置。面對市場競爭、品牌定位最重要，是品牌3要素的核心戰略，品牌形象、品牌承諾是戰術打法。