恩信科技CEO：國產軟體要想活下去只有靠開源

恩信科技CEO：國產軟體要想活下去只有靠開源。在商業模式上，恩信科技提出一種“服務+加盟”的模式。也就是說，恩信科技通過服務來獲得收入，但服務是由恩信科技的加盟商(合作夥伴)來向客戶提供。

加盟商直接向用戶收費，恩信科技根據對加盟商所提供的支援來收費。劉有濤稱這樣就打造起一條產業鏈，讓更多的合作夥伴加入進來，一起通過開源軟體來賺錢。目前恩信科技的加盟商有30家左右。

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劉有濤坦言，做開源軟體要想盈利要有耐心。他堅信使用者只要選擇了產品，就一定需要服務來保障。對於恩信科技而言，只不過需要用更長的時間，通過服務費的形式，把開發成本不停的分攤，最終把開發成本掙回來。

恩信科技CEO：國產軟體要想活下去只有靠開源

對於從2006年開始推出開源ERP的恩信科技而言，目前免費的用戶有一百多萬，付費的用戶有幾百家，劉有濤稱，“如果把原先所有的開發成本都攤進來的話，這還遠遠沒有達到盈利，但現在正常的運營支出和收入已經略有盈餘了。”