喊話茅臺、暫停溢價增量、價格走向，五糧液股東大會上透露了這些
文丨微酒張靜 編｜古德白
4月21日，宜賓五糧液股份有限公司2016年度股東大會在宜賓舉行。五糧液股份公司董事長劉中國、公司副總經理、董事會秘書彭智輔、副總經理朱忠玉、唐伯超以及部分股東代表參加了此次會議。
▲股東大會現場
據瞭解，五糧液集團董事長李曙光因參加國務院、國資委在四川的聯合調研活動而未到會議現場。
此次會議由劉中國主持。審議通過了關於2016年度報告、2016董事會工作報告等9項議案。
01、2017五糧液的七項工作會上，
談到2017年工作規劃時，劉中國指出，這一年是實施“十三五”規劃的又一關鍵之年和推進供給側結構性改革的深化之年。
公司將認真貫徹中央、省、市經濟工作會議精神，
一、 牢固樹立五大意識：不斷增強創新意識；不斷增強責任意識；不斷增強大局意識；不斷增強擔當意識；不斷增強爭先意識。
二、 堅守傳統釀造技藝：一方面加強傳統工藝管理；一方面狠抓產品品質。
三、 明確十三五期間的行銷原則與目標。同時做強“名酒”+“民酒”，以“五糧液+五糧系”產品實現雙核心前進，在企業內部孵化出系列酒版塊。
1、 堅持“四個穩定”積極推進五糧液品牌行銷：穩定並提高核心品牌五糧液的品牌價值；穩定並提升核心產品五糧液的價格體系與產品結構；穩定並優化核心產品五糧液的管道佈局；穩定並擴大核心產品五糧液的市場份額。
2、 以“創新與擴張”為總要求，以1：1為總目標，做大做強“五糧系”版塊，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。
他指出，三個系列酒公司立足於“三個創新”功能平臺的落實與打造：一要成為公司品牌管理創新的平臺；二要成為優秀的品牌運營商脫穎而出的平臺；三要成為公司整合管道資源，進行混改的平臺。
3、 以打造“兩個百億+兩百億”平臺為抓手，
他指出，到2018年，華東中心率先實現100億的銷售目標，三個系列酒子公司完成100億的銷售目標。其中，2017年，華東行銷中心要實現80億以上的銷售，其他六個中心共同實現120億以上的銷售。五糧系要共同完成75-80億銷售。
另外，劉中國還對提升產品研發能力、加快公司資訊建設、優化企業文化建設以及加強公司市值管理的計畫進行了介紹。
02、交流環節隨後，會議進入了交流互動環節。微酒記者將其核心內容整理如下：
問：報告中對2017年目標做了細化，2018年華東將100億，2019年西南突破100億，現在情況怎樣？出廠價是否將進一步調整？公司會考慮哪些因素？其他度數及1618五糧液的價格怎樣規劃？李曙光董事長來了之後做了哪些事情？員工持股是否對李董有所安排？
劉中國：根據目前形勢、勢頭和規劃，華東達到80億以上的規劃是有根據的。最近我對該區域市場進行了調研，認為該市場潛力非常大，需求、勢頭也很好。從目前簽署的協定來看，80億以上是能夠支撐的。我可以透露，目前今年的總體經營情況達到了相關要求，有兩位數增長。
價格方面，五糧液現在處於恢復性調整中，否則與品牌價值不符。關於價格，我們和相關競品比，有一些指標，現在的調整符合預期。
去年開始對不同度數及1618價格進行調整，並進行了適當的控量。目前市場價格還沒有完全達到預期，是因為受到前期存貨原因，規範在不斷加強中。
李曙光董事長上任後，做了很多事情，包括給商家的慰問信，到車間調研等，本來前一段時間的中國酒業峰會李董會去，但因為政府、公司的臨時突發重要事情，而請假了。
從目前看來，李董所作出的思考及決策是非常有戰略性的，也是很務實的。大家請放心，五糧液會越來越好。
關於他是否持股問題，應該沒問題，但要按照相關規定以及徵求他的意見而定。
問：專賣店打算怎麼做？現在什麼情況？
朱忠玉：專賣店的升級在推進中，資訊化、專屬產品的補充、人力資源的增加都在進行。我們希望通過系統性工作提升專賣店的形象和加強網路佈局。今年一季度增加近百家，總體形勢很好。
問：腰部產品的打造？塑造投資、收藏方面是否有舉措？
朱忠玉：系列酒一直是公司重點。在組織結構上變化很大，成立了子公司來運作。系列酒公司方面也明確了1+4自有品牌的打造。目的就是做強做大。
今年將繼續探索內部機制轉化，進一步改革，在模式、機制上用市場化推進，讓每一個系列酒品牌運作貼近各地地產酒的運作方式。
目前重點品牌增長兩位數以上，精准行銷模式是核心，今年目標是增長30%以上。
收藏方面，市場需求呈現多元化、個性化特點，我們也將其放在了戰略高度。創藝酒公司的成立就是滿足這塊所需。今年會加大個性化產品力度的開發。
劉中國：做精做細高端產品，做強做大中價位產品，做穩做實低價位產品。重點品牌重點打造。今年加大了中價位產品的投入力度。
問：怎麼看待高、中價位市場競爭？五糧液的稀缺性如何體現？
朱忠玉：市場正在回歸理性，消費者在向名優酒集中。中國有10萬多個白酒品牌，優質資源肯定是有稀缺性的。中端市場的分化可能是下一輪的重點。將比品質，比服務，比性價比，這樣的比拼之下會確立一批強勢品牌。
對於五糧液來講，一級酒是稀缺的，我們要把這個故事講出去。我們接下來會重點強化貼近終端、消費者的溝通，加強對工藝等優勢的宣傳。今年五糧液和消費者互動活動會越來越多，也會堅持下去。
問：關於今年投放的想法？1618、交杯方面的策略。
劉中國：我們是優質投放，違規縮量，增量溢價。總體產能達不到目前市場需求，所有計劃量有所縮減，有些地區縮減15—25%。並不是把所有縮量用於交杯。交杯是市場規劃，低度系列是公司目前加大打造力度。因為低度是國際度數。
問：高端酒管道規劃？腰部產品方面呢？
朱忠玉：專賣店方面，加強佈局，客戶方面，進行優化，達到大中小客戶合理分佈。管道上，會加強KA、電商的戰略合作。運用大資料與消費者互動。致力於管道品質的提高。
目前公司確實無量可增。旺季到來前，每瓶30元的溢價增量停止。後期會根據違規縮量的情況對新增佈局區域、管道進行投放。
違規縮量是為了建立市場化運行的行銷體系和價格體系，所有客戶，都不能違規，違規後都要減量。
腰部產品的運營，今年會繼續總結和體驗，從管道到分銷到市場到終端到費用的增加到人員投入到激勵都會繼續深化調整。
問：茅臺和五糧液之間是否會有深度合作？比如集團相互持股？
劉中國：我們共同認同打造白酒金三角，好酒都產自大西南，我們對環境治理、共同抱團取暖，走向國際化，打造百年老字型大小等達成了很多共識。
彭智輔：相互持股問題我們很感興趣，但做起來很複雜。需要解決政府要同意，雙方有積極性，合作方式等三方面問題。希望你們把資訊傳遞給茅臺。
02、交流環節隨後，會議進入了交流互動環節。微酒記者將其核心內容整理如下：
問：報告中對2017年目標做了細化，2018年華東將100億，2019年西南突破100億，現在情況怎樣？出廠價是否將進一步調整？公司會考慮哪些因素？其他度數及1618五糧液的價格怎樣規劃？李曙光董事長來了之後做了哪些事情？員工持股是否對李董有所安排？
劉中國：根據目前形勢、勢頭和規劃，華東達到80億以上的規劃是有根據的。最近我對該區域市場進行了調研，認為該市場潛力非常大，需求、勢頭也很好。從目前簽署的協定來看，80億以上是能夠支撐的。我可以透露，目前今年的總體經營情況達到了相關要求，有兩位數增長。
價格方面，五糧液現在處於恢復性調整中，否則與品牌價值不符。關於價格，我們和相關競品比，有一些指標，現在的調整符合預期。
去年開始對不同度數及1618價格進行調整，並進行了適當的控量。目前市場價格還沒有完全達到預期，是因為受到前期存貨原因，規範在不斷加強中。
李曙光董事長上任後，做了很多事情，包括給商家的慰問信，到車間調研等，本來前一段時間的中國酒業峰會李董會去，但因為政府、公司的臨時突發重要事情，而請假了。
從目前看來，李董所作出的思考及決策是非常有戰略性的，也是很務實的。大家請放心，五糧液會越來越好。
關於他是否持股問題，應該沒問題，但要按照相關規定以及徵求他的意見而定。
問：專賣店打算怎麼做？現在什麼情況？
朱忠玉：專賣店的升級在推進中，資訊化、專屬產品的補充、人力資源的增加都在進行。我們希望通過系統性工作提升專賣店的形象和加強網路佈局。今年一季度增加近百家，總體形勢很好。
問：腰部產品的打造？塑造投資、收藏方面是否有舉措？
朱忠玉：系列酒一直是公司重點。在組織結構上變化很大，成立了子公司來運作。系列酒公司方面也明確了1+4自有品牌的打造。目的就是做強做大。
今年將繼續探索內部機制轉化，進一步改革，在模式、機制上用市場化推進，讓每一個系列酒品牌運作貼近各地地產酒的運作方式。
目前重點品牌增長兩位數以上，精准行銷模式是核心，今年目標是增長30%以上。
收藏方面，市場需求呈現多元化、個性化特點，我們也將其放在了戰略高度。創藝酒公司的成立就是滿足這塊所需。今年會加大個性化產品力度的開發。
劉中國：做精做細高端產品，做強做大中價位產品，做穩做實低價位產品。重點品牌重點打造。今年加大了中價位產品的投入力度。
問：怎麼看待高、中價位市場競爭？五糧液的稀缺性如何體現？
朱忠玉：市場正在回歸理性，消費者在向名優酒集中。中國有10萬多個白酒品牌，優質資源肯定是有稀缺性的。中端市場的分化可能是下一輪的重點。將比品質，比服務，比性價比，這樣的比拼之下會確立一批強勢品牌。
對於五糧液來講，一級酒是稀缺的，我們要把這個故事講出去。我們接下來會重點強化貼近終端、消費者的溝通，加強對工藝等優勢的宣傳。今年五糧液和消費者互動活動會越來越多，也會堅持下去。
問：關於今年投放的想法？1618、交杯方面的策略。
劉中國：我們是優質投放，違規縮量，增量溢價。總體產能達不到目前市場需求，所有計劃量有所縮減，有些地區縮減15—25%。並不是把所有縮量用於交杯。交杯是市場規劃，低度系列是公司目前加大打造力度。因為低度是國際度數。
問：高端酒管道規劃？腰部產品方面呢？
朱忠玉：專賣店方面，加強佈局，客戶方面，進行優化，達到大中小客戶合理分佈。管道上，會加強KA、電商的戰略合作。運用大資料與消費者互動。致力於管道品質的提高。
目前公司確實無量可增。旺季到來前，每瓶30元的溢價增量停止。後期會根據違規縮量的情況對新增佈局區域、管道進行投放。
違規縮量是為了建立市場化運行的行銷體系和價格體系，所有客戶，都不能違規，違規後都要減量。
腰部產品的運營，今年會繼續總結和體驗，從管道到分銷到市場到終端到費用的增加到人員投入到激勵都會繼續深化調整。
問：茅臺和五糧液之間是否會有深度合作？比如集團相互持股？
劉中國：我們共同認同打造白酒金三角，好酒都產自大西南，我們對環境治理、共同抱團取暖，走向國際化，打造百年老字型大小等達成了很多共識。
彭智輔：相互持股問題我們很感興趣，但做起來很複雜。需要解決政府要同意，雙方有積極性，合作方式等三方面問題。希望你們把資訊傳遞給茅臺。