教育行業，電話銷售，年薪百萬的秘訣

目前，電話銷售已成為了一個基本行銷手段，已有越來越多的企業運用了電話銷售，

據市調統計，目前有非常多的求職人員對於電話銷售抱排斥態度。

那教育諮詢中，電話銷售好做嗎， 一次成功的電話銷售過程分為：建立目標家長、 挖掘潛在家長、鎖定准家長和維護家長四個階段。

其實電話銷售不難，只是很多人覺得電話銷售太無聊，而且很容易拒絕。其實電話銷售就是一個篩選與邀約的過程。

邀約家長階段 ，目標家長是指有產品需求，

本身也有購買能力的家長。對於 目標家長，由於是初次通話，其實第一通電話的目的只有一個，就是與家長建立一個基本的良好印象即可。

電話我們要針對自己公司的產品特點選好目標家長，這裡的目標家長應該是有購買需求的，

同時又有購買能力的家長。電話銷售是一個打持久戰的過程，在建立目標家長階段時應該加大與家長通話的頻次，每次通話的時間不宜過長，不要急於求成，電話銷售是一個自然的過程，水到自然會渠成。