天合光能高紀凡：我國有1.5億戶房子適合裝太陽能 家用光伏發電潛力巨大
光伏正在走向千家萬戶
記者：“中央一號”檔首次列入了光伏發電、清潔能源等內容，傳遞出全民光伏時代即將正式來臨的重大信號，您怎樣看待家用光伏的國內市場前景?
高紀凡：光伏行業在全球經過20年左右的發展，由於科技創新的持續推動，現在的發電成本只是20年前的5%左右，現在老百姓都用得起光伏電力，光伏走向千家萬戶是“全民光伏”時代的基本特徵。
經過調查，中國現在有1.5億戶房子適合裝太陽能，其中包括城市別墅、郊區農民自建房和農村住房。
記者：家用光伏不僅是讓光伏走向更遠，也需要切實給老百姓增加收益，其投資回報率如何?
高紀凡：老百姓在自家屋頂建一個太陽能電站是一種很好的投資行為，相當於創造一個有價值的項目。從目前國家補貼政策和光伏成本測算，每年回報率在10%—15%左右，高於同等數額資金在銀行和保險的回報率。
在過去一段時間裡，我們在河北、山東、江蘇等地推廣天合光能原裝家用系統時發現，老百姓很歡迎屋頂光伏項目。與代理商、安裝商、終端使用者對接時，大家都很踴躍。甚至有的村一家安裝之後，很多家也來找我們安裝，連鎖效應顯著。
從更大角度來講，現在中國老百姓不缺錢，只是缺少投資賺錢的管道，家用光伏就是很好的投資機會，不僅能讓老百姓獲得更好收益，
記者：家用光伏的主要目標市場是農村嗎?
高紀凡：家用光伏的先決條件是有自己的屋頂，如果像城市的工業共用屋頂則很難辦，我們先一家一戶進行推廣，再去做多層公寓或其他。“四位一體”的能源革命，家用光伏推動了能源供給側和消費側革命。
率先推出原裝家用光伏系統
記者：對老百姓來講，安裝的太陽能電站放心、省心是關注重點。
高紀凡：一套好的家用光伏系統必須具備最佳的硬體設定，最優的設計方案，最可靠的交付品質控制體系以及最完善和便捷的售後跟蹤服務，這四個環節中任何一個環節出現問題，都會直接影響整套系統的發電效率和使用體驗。天合光能這次推出的原裝家用光伏系統，從這四個環節嚴格把關，確保中國老百姓用得放心、安心。
記者：這意味著天合光能從產品走向服務嗎?
高紀凡：產品服務一體化，為家用光伏提供保姆式服務，因為百姓不可能每天去跟供電局和政府打交道。我們正在構建全國2000家縣級合作夥伴、3000家鄉級合作夥伴的全國代理商網路體系。讓他們為我們終端使用者提供全方位的服務，既包括安裝期間，也包括未來25年的運營期間。
老百姓只需要一部手機，就能掌握自家屋頂電站的所有資訊。天合光能打造的大資料雲平臺，保障所有使用者進行資訊共用和互動。
記者：原裝家用光伏系統的核心是什麼?
高紀凡：有三層，第一是從光伏板到其他元件均是天合光能的產品。第二層，從客戶需求到電站交付，提供全過程管理，確保安裝工程中不會野蠻安裝。第三層，安裝完的系統接入雲平臺後，應用智慧系統管理，為使用者提供及時的全方位服務。
記者：相對來說，這個系統價格較高，怎樣調動代理商、經銷商的積極性?如何防止串貨的可能性?
高紀凡：這套系統一定要有存在價值，這是關鍵。首先，代理商、經銷商要承諾按照天合光能的標準進行推廣。由於天合光能採取了自動化管理系統，分銷商包括最後安裝商的所有資訊全在管理系統內，工單往哪兒走，全部有定位。
“平臺化+創團”進行推廣
記者：怎麼定義“平臺化+創團”?
高紀凡：天合光能“平臺化+創團”的體系，以天合光能的品牌、技術、品質、管理以及全球供應鏈平臺，吸引有創業意向的人成為“創團”。
創團，創業創新創造價值的團體，可以是夫妻店，也可以是同學店，還可以是城市裡的打工者，現在想回去創業。天合光能讓這些人彙聚起來，讓創業者贏。
記者：家用系統方興未艾，如何讓家用光伏更快更健康發展?
高紀凡：現在隨便走到一個村子，屋頂光伏安裝比例多數僅為1%。家用光伏現在不是同行競爭的問題，而是怎麼更好給老百姓提供好產品、好服務，讓老百姓踏踏實實賺錢。
之所以推原裝系統，就是擔心粗製濫造的企業讓老百姓失去信心，認為太陽能光伏不好，實際上不是太陽能光伏不好。產品的原裝，過程的標準化管理，長期運維的整個平臺的管理，就是希望能夠給老百姓25年的承諾。
記者：很多人認為分散式的融資和契約精神，阻礙這個行業發展，您怎麼看呢?
高紀凡：確實是存在著一些挑戰，簡單來講，怎麼更好地讓收電費的事情不用花太多的精力，我相信會找到一些方法。一些企業給國家能源局反映了這個情況，也提出了一些建議。現在提倡信用管理，可以放入整個國家的信用體系框架考慮。
融資也有辦法，天合光能將引入更多的金融合作單位，為終端使用者解決資金問題。總之，推廣家用光伏是一件需要大家共同努力的事情，天合光能就是構建一個平臺，讓創團活躍起來。
FR：中國能源報
天合光能打造的大資料雲平臺，保障所有使用者進行資訊共用和互動。記者：原裝家用光伏系統的核心是什麼?
高紀凡：有三層，第一是從光伏板到其他元件均是天合光能的產品。第二層，從客戶需求到電站交付，提供全過程管理，確保安裝工程中不會野蠻安裝。第三層，安裝完的系統接入雲平臺後，應用智慧系統管理，為使用者提供及時的全方位服務。
記者：相對來說，這個系統價格較高，怎樣調動代理商、經銷商的積極性?如何防止串貨的可能性?
高紀凡：這套系統一定要有存在價值，這是關鍵。首先，代理商、經銷商要承諾按照天合光能的標準進行推廣。由於天合光能採取了自動化管理系統，分銷商包括最後安裝商的所有資訊全在管理系統內，工單往哪兒走，全部有定位。
“平臺化+創團”進行推廣
記者：怎麼定義“平臺化+創團”?
高紀凡：天合光能“平臺化+創團”的體系，以天合光能的品牌、技術、品質、管理以及全球供應鏈平臺，吸引有創業意向的人成為“創團”。
創團，創業創新創造價值的團體，可以是夫妻店，也可以是同學店，還可以是城市裡的打工者，現在想回去創業。天合光能讓這些人彙聚起來，讓創業者贏。
記者：家用系統方興未艾，如何讓家用光伏更快更健康發展?
高紀凡：現在隨便走到一個村子，屋頂光伏安裝比例多數僅為1%。家用光伏現在不是同行競爭的問題，而是怎麼更好給老百姓提供好產品、好服務，讓老百姓踏踏實實賺錢。
之所以推原裝系統，就是擔心粗製濫造的企業讓老百姓失去信心，認為太陽能光伏不好，實際上不是太陽能光伏不好。產品的原裝，過程的標準化管理，長期運維的整個平臺的管理，就是希望能夠給老百姓25年的承諾。
記者：很多人認為分散式的融資和契約精神，阻礙這個行業發展，您怎麼看呢?
高紀凡：確實是存在著一些挑戰，簡單來講，怎麼更好地讓收電費的事情不用花太多的精力，我相信會找到一些方法。一些企業給國家能源局反映了這個情況，也提出了一些建議。現在提倡信用管理，可以放入整個國家的信用體系框架考慮。
融資也有辦法，天合光能將引入更多的金融合作單位，為終端使用者解決資金問題。總之，推廣家用光伏是一件需要大家共同努力的事情，天合光能就是構建一個平臺，讓創團活躍起來。
FR：中國能源報