光伏正在走向千家萬戶
記者：“中央一號”檔首次列入了光伏發電、清潔能源等內容， 傳遞出全民光伏時代即將正式來臨的重大信號， 您怎樣看待家用光伏的國內市場前景?
高紀凡：光伏行業在全球經過20年左右的發展， 由於科技創新的持續推動， 現在的發電成本只是20年前的5%左右， 現在老百姓都用得起光伏電力， 光伏走向千家萬戶是“全民光伏”時代的基本特徵。
經過調查， 中國現在有1.5億戶房子適合裝太陽能， 其中包括城市別墅、郊區農民自建房和農村住房。 假定每一戶裝3千瓦， 那全國就是一個巨大的市場。
記者：家用光伏不僅是讓光伏走向更遠， 也需要切實給老百姓增加收益， 其投資回報率如何?
高紀凡：老百姓在自家屋頂建一個太陽能電站是一種很好的投資行為， 相當於創造一個有價值的項目。 從目前國家補貼政策和光伏成本測算， 每年回報率在10%—15%左右，
在過去一段時間裡， 我們在河北、山東、江蘇等地推廣天合光能原裝家用系統時發現， 老百姓很歡迎屋頂光伏項目。 與代理商、安裝商、終端使用者對接時， 大家都很踴躍。 甚至有的村一家安裝之後， 很多家也來找我們安裝， 連鎖效應顯著。
從更大角度來講， 現在中國老百姓不缺錢， 只是缺少投資賺錢的管道， 家用光伏就是很好的投資機會， 不僅能讓老百姓獲得更好收益， 還能激發民間資本力量。
記者：家用光伏的主要目標市場是農村嗎?
高紀凡：家用光伏的先決條件是有自己的屋頂， 如果像城市的工業共用屋頂則很難辦， 我們先一家一戶進行推廣， 再去做多層公寓或其他。
率先推出原裝家用光伏系統
記者：對老百姓來講， 安裝的太陽能電站放心、省心是關注重點。 天合光能此次推出的原裝家用光伏系統， 從哪些方面提供保障?
高紀凡：一套好的家用光伏系統必須具備最佳的硬體設定， 最優的設計方案， 最可靠的交付品質控制體系以及最完善和便捷的售後跟蹤服務， 這四個環節中任何一個環節出現問題， 都會直接影響整套系統的發電效率和使用體驗。 天合光能這次推出的原裝家用光伏系統， 從這四個環節嚴格把關， 確保中國老百姓用得放心、安心。
記者：這意味著天合光能從產品走向服務嗎?
高紀凡：產品服務一體化，
老百姓只需要一部手機， 就能掌握自家屋頂電站的所有資訊。 天合光能打造的大資料雲平臺， 保障所有使用者進行資訊共用和互動。
記者：原裝家用光伏系統的核心是什麼?
高紀凡：有三層， 第一是從光伏板到其他元件均是天合光能的產品。 第二層， 從客戶需求到電站交付， 提供全過程管理， 確保安裝工程中不會野蠻安裝。 第三層， 安裝完的系統接入雲平臺後，
記者：相對來說， 這個系統價格較高， 怎樣調動代理商、經銷商的積極性?如何防止串貨的可能性?
高紀凡：這套系統一定要有存在價值， 這是關鍵。 首先， 代理商、經銷商要承諾按照天合光能的標準進行推廣。 由於天合光能採取了自動化管理系統， 分銷商包括最後安裝商的所有資訊全在管理系統內， 工單往哪兒走， 全部有定位。
“平臺化+創團”進行推廣
記者：怎麼定義“平臺化+創團”?
高紀凡：天合光能“平臺化+創團”的體系， 以天合光能的品牌、技術、品質、管理以及全球供應鏈平臺， 吸引有創業意向的人成為“創團”。
創團， 創業創新創造價值的團體， 可以是夫妻店， 也可以是同學店， 還可以是城市裡的打工者，現在想回去創業。天合光能讓這些人彙聚起來，讓創業者贏。
記者：家用系統方興未艾，如何讓家用光伏更快更健康發展?
高紀凡：現在隨便走到一個村子，屋頂光伏安裝比例多數僅為1%。家用光伏現在不是同行競爭的問題，而是怎麼更好給老百姓提供好產品、好服務，讓老百姓踏踏實實賺錢。
之所以推原裝系統，就是擔心粗製濫造的企業讓老百姓失去信心，認為太陽能光伏不好，實際上不是太陽能光伏不好。產品的原裝，過程的標準化管理，長期運維的整個平臺的管理，就是希望能夠給老百姓25年的承諾。
記者：很多人認為分散式的融資和契約精神，阻礙這個行業發展，您怎麼看呢?
高紀凡：確實是存在著一些挑戰，簡單來講，怎麼更好地讓收電費的事情不用花太多的精力，我相信會找到一些方法。一些企業給國家能源局反映了這個情況，也提出了一些建議。現在提倡信用管理，可以放入整個國家的信用體系框架考慮。
融資也有辦法，天合光能將引入更多的金融合作單位，為終端使用者解決資金問題。總之，推廣家用光伏是一件需要大家共同努力的事情，天合光能就是構建一個平臺，讓創團活躍起來。
FR：中國能源報
還可以是城市裡的打工者，現在想回去創業。天合光能讓這些人彙聚起來，讓創業者贏。記者：家用系統方興未艾，如何讓家用光伏更快更健康發展?
高紀凡：現在隨便走到一個村子，屋頂光伏安裝比例多數僅為1%。家用光伏現在不是同行競爭的問題，而是怎麼更好給老百姓提供好產品、好服務，讓老百姓踏踏實實賺錢。
之所以推原裝系統，就是擔心粗製濫造的企業讓老百姓失去信心，認為太陽能光伏不好，實際上不是太陽能光伏不好。產品的原裝，過程的標準化管理，長期運維的整個平臺的管理，就是希望能夠給老百姓25年的承諾。
記者：很多人認為分散式的融資和契約精神，阻礙這個行業發展，您怎麼看呢?
高紀凡：確實是存在著一些挑戰，簡單來講，怎麼更好地讓收電費的事情不用花太多的精力，我相信會找到一些方法。一些企業給國家能源局反映了這個情況，也提出了一些建議。現在提倡信用管理，可以放入整個國家的信用體系框架考慮。
融資也有辦法，天合光能將引入更多的金融合作單位，為終端使用者解決資金問題。總之，推廣家用光伏是一件需要大家共同努力的事情，天合光能就是構建一個平臺，讓創團活躍起來。
FR：中國能源報