餐飲創業:如何把口味做到最棒?學會這招,秒殺同行
第三階段,請普通朋友品嘗,10位朋友起,不斷調整口味,直到他們讚不絕口才能進入第四階段測試。友情也會影響口味鑒定,但友情比第二階段的親情弱,所以這個階段的測試效果有參考意見。
第四階段,請大眾免費品嘗,50位消費者起,直到他們讚不絕口為止。陌生人鑒定意義重大,接近市場考核,測試準確度高。如果得不到大眾認可,就要從第一階段開始做第二輪測試,而不是直接進入第四階段。
餐飲創業有三大要訣,第一是口味,
餐飲創業
豆漿哥利用目標細分法,將口味測試肢解成四個階段,逐級依次通關。
第一階段,請家人品嘗,2位起,請他們多提建議,直到讚不絕口為止。親情會嚴重影響口味鑒定,因為是自己人做的美食,有欣賞成分裹在裡面,測試效果不準確,這就是所謂的代差,所以把它放在第一階段。
當家人滿意我們的口味後就開始第二階段測試
第二階段,請好友品嘗,4位好友起,請他們多提建議,不斷調整口味,直到他們讚不絕口才能進入第三階段測試。好友跟咱們也是有親情的,這份親情會影響口味鑒定,但比家人測試的準確性好點,因為親情弱一層。
餐飲創業
重要的問題來了:第四個階段中,什麼才叫讚不絕口?
免費的都是好吃的,大眾出於恭維,都會說幾句客氣話,這類評價對我們來說是沒有任何意義的。
豆漿哥有個秘訣:真正的好喝=續杯!如果豆漿口味真的好,消費者會說:能再來一杯嗎?聽不到這句話,眾人的誇獎都是虛情假意,目前這個口味離極致還有很多提升空間,需要繼續努力。
第四階段測試通過了,咱們還要不斷提升測試難度,專門找早餐、午餐、晚餐後做測試,即使在眾人對美食口味敏感度下降的時候,還有人讚不絕口,甚至聽到“你們賣嗎?多少錢?早上有送嗎?”這就表面我們的口味測試真正成功了。
餐飲創業
一般人只能做到第一階段,最多是第二階段,如果是做到這個程度,我們的口味就跟競爭對手沒有多大差別,堅持到第四個階段,才能打造出色的產品:讓顧客嘗一次就記住。創業的你,能做到第幾階段呢?
能做到第幾階段呢?