五一逛街；為什麼你擺地攤賺不到錢，就是因為你不懂這些……
今天出去逛街看到有趣現象，同樣的幾個賣衣服的攤位，
很多新手，去擺一二次攤後，都會來問我，為什麼定了最低價甩賣，客人還是要還價？而且直接把利潤給還沒了，或者乾脆還到進價以下去，真的是當地市場消費水準低下，
好我們來看一對新手是如何操作的？這一對新手一共鋪了3000元的貨，第一天居然只賣了一件，我百思不得其解，據她所說，她老公性格外向，也敢叫賣，跟人溝通比她要強。
於是我跟他去看了他賣的地方，結果觀察下來，
就這樣的攤子，貨又少，賣得又雜亂，擺放不規則，如果是你自己去去逛街買東西看到這樣的估計都提不起興致，看一眼就走了，不知道的人，還以為是誰家在曬衣服呢！而且她說的是做甩賣，價格牌也沒見到，就這樣的攤子，你指望客人不還價，可能嗎？就算還價了，你也同意了，他還不一定賣呢，感覺你還賺他的便宜呢。當這樣情況出現，我們要多看做得好的攤子事怎麼做得，多找自己的原因，更同行高手學習借鑒，讓後自己邊學邊做，有樣學樣。其實做甩賣，氣氛做足了，還價的客人自然會少很多，成交起來也爽快得多，越是生意不好，客人就越是挑你毛病。
其實擺過地攤的朋友都知道，或者我們去逛街買東西都有這個現象，人氣旺的時候都會搶著買，生怕買不到了，被人搶去了，直接問一下售貨員多少錢，掏錢——裝袋子——走人了。也不跟你廢話。。。。沒有什麼人的時候，客人就會跟你講價，嫌你衣服做工不行，款式不行，顏色不行，各種各樣的問題啊，甚至還有些極品一點的客人，挑剔衣服的做工，竟然用手去摳針縫處，能硬生生給你摳出個洞不可，然後要你給她讓讓價，不讓是吧，直接走人！
還在來說說這個攤子的不足之處吧。
一定要掛上標價牌，而且放到明顯的地方。客人一眼看到地方，配合叫喊一起上，
檯面一定堆得滿滿的，規規矩矩，整整齊齊的，掛得也密實些，現在掛得稀稀疏疏，是很好一下子就能把款式看清，但客人一眼就看完了，要是不喜歡，就不進來看了，哪來的人氣呢，你叫破喉嚨都不管用呀。
貨一定要鋪多點，哪怕是同樣的貨，可千萬別犯，一款一個色一碼只擺一件出來的錯誤。
掛版得掛好，就讓客人有了購買的欲望！而且也是招攬人氣的活招牌！
不還價，剛開始就跟客人說清楚，不買無所謂，價格不能講了。
錘煉話術，說衣服的品質，進貨管道，把價格在價值基礎上提高點，留給客戶品質好的印象。
拿同款衣服跟你賣的做演示，當然之前你可以做足準備你懂得，一對比客戶才知道好在哪裡？
要在賣地方賣，不要自己跑去一個地方單獨賣。
不要挑選你喜歡的客人就喜歡，也不要隨大眾，這樣只會導致價格戰
儘量多留客人多看，製造人氣，氣氛。
一定給客人覺得他占到了便宜。比如賣水果的客人要一斤，剛好八兩時候，你快速拿大概兩三兩的果子塞進袋子裡，說，無所謂了一斤多了，就多送你點，下次記得關顧小攤哦。
比如進價15元的衣服，你賣30元一件，一天下來，賣4件，單件利潤有15元，你賺60元的利潤，可如果是賣45元2件呢？平均一件衣服只有7.5元的利潤，可是捆綁銷售，二件一起賣，成交一單，你也是實賺15元，可是你賣45元2件的銷量，肯定要遠遠大於你賣30元一件的銷量，如果一天下來能賣30件，那麼利潤就是225元，不是比賣30元一件要給力多了嗎？或者進價15元的賣19元，一天下來你能賣100件，那麼純賺400元！又或者說，你賣19元的衣服裡面不單只是進價15元的，還摻了些11元，12元，13元，14元的，那麼利潤還止400嗎？
感覺你還賺他的便宜呢。當這樣情況出現，我們要多看做得好的攤子事怎麼做得，多找自己的原因，更同行高手學習借鑒，讓後自己邊學邊做，有樣學樣。其實做甩賣，氣氛做足了，還價的客人自然會少很多，成交起來也爽快得多，越是生意不好，客人就越是挑你毛病。其實擺過地攤的朋友都知道，或者我們去逛街買東西都有這個現象，人氣旺的時候都會搶著買，生怕買不到了，被人搶去了，直接問一下售貨員多少錢，掏錢——裝袋子——走人了。也不跟你廢話。。。。沒有什麼人的時候，客人就會跟你講價，嫌你衣服做工不行，款式不行，顏色不行，各種各樣的問題啊，甚至還有些極品一點的客人，挑剔衣服的做工，竟然用手去摳針縫處，能硬生生給你摳出個洞不可，然後要你給她讓讓價，不讓是吧，直接走人！
還在來說說這個攤子的不足之處吧。
一定要掛上標價牌，而且放到明顯的地方。客人一眼看到地方，配合叫喊一起上，
檯面一定堆得滿滿的，規規矩矩，整整齊齊的，掛得也密實些，現在掛得稀稀疏疏，是很好一下子就能把款式看清，但客人一眼就看完了，要是不喜歡，就不進來看了，哪來的人氣呢，你叫破喉嚨都不管用呀。
貨一定要鋪多點，哪怕是同樣的貨，可千萬別犯，一款一個色一碼只擺一件出來的錯誤。
掛版得掛好，就讓客人有了購買的欲望！而且也是招攬人氣的活招牌！
不還價，剛開始就跟客人說清楚，不買無所謂，價格不能講了。
錘煉話術，說衣服的品質，進貨管道，把價格在價值基礎上提高點，留給客戶品質好的印象。
拿同款衣服跟你賣的做演示，當然之前你可以做足準備你懂得，一對比客戶才知道好在哪裡？
要在賣地方賣，不要自己跑去一個地方單獨賣。
不要挑選你喜歡的客人就喜歡，也不要隨大眾，這樣只會導致價格戰
儘量多留客人多看，製造人氣，氣氛。
一定給客人覺得他占到了便宜。比如賣水果的客人要一斤，剛好八兩時候，你快速拿大概兩三兩的果子塞進袋子裡，說，無所謂了一斤多了，就多送你點，下次記得關顧小攤哦。
比如進價15元的衣服，你賣30元一件，一天下來，賣4件，單件利潤有15元，你賺60元的利潤，可如果是賣45元2件呢？平均一件衣服只有7.5元的利潤，可是捆綁銷售，二件一起賣，成交一單，你也是實賺15元，可是你賣45元2件的銷量，肯定要遠遠大於你賣30元一件的銷量，如果一天下來能賣30件，那麼利潤就是225元，不是比賣30元一件要給力多了嗎？或者進價15元的賣19元，一天下來你能賣100件，那麼純賺400元！又或者說，你賣19元的衣服裡面不單只是進價15元的，還摻了些11元，12元，13元，14元的，那麼利潤還止400嗎？