黃新偉：為什麼你的產品賺不到錢？
對於企業而言，將產品作為一條生命線，是永恆不變的主題，
我想大多數企業都認真分析過每個企業的自身原因，但也許是沒有找到最根本的原因，也許是沒有分析透徹，導致很多企業還是一味地在閉環中越走越遠。
產品賺不到錢主要有四大原因。
原因一：產品開發一廂情願
工業化時代，在產品開發上，企業很任性，總是強調企業自身，抄襲模仿大行其道，很快形成嚴重的產品同質化現象，企業產品很難具備市場競爭力。
案例解讀：格力手機會成功嗎?
以格力為例。在手機市場趨向飽和的情況下董明珠依舊選擇進軍手機市場，以完成當年與雷軍的“10億元賭局”。最重要的是格力研發出的這款手機在百舸爭流的手機市場並未佔據優勢：硬體設定不佔優勢、市場價格不佔優勢、產能不佔優勢，
格力手機最大的賣點本在於其所打造的“智慧家居”概念，遺憾的是，早在格力手機面世之前，已經出現諸多“智慧家居”APP。這些App所提供的功能不僅適用於格力家電，對於其他品牌的家電同樣有效，
一款新產品，說出來很好聽，做出來的外觀也很“高大上”，下的定義也比較符合中國人的消費觀念，但是為什麼消費者對於新開發的產品有時候並不買帳？因為消費者只關注產品的一個問題——與路演如出一轍：你的產品與我有什麼關係?
格力手機看上去、聽上去都很“高大上”，
也許格力自身也有這樣的擔憂，故而沒有選擇公開銷售，大部分格力手機都在公司內部以贈送員工的方式消化掉了。
我們不能說格力手機不是一款“好產品”，但是當好產品遇到不合適的市場時，就會遭遇“好產品沒有好利潤”的尷尬。
因此，企業對於產品的開發不能一味地一廂情願，應該形成“精准鎖定、找到痛點、做出特色、提升黏性”的產品開發哲學。
原因二：試圖把產品賣給所有人
產品不賺錢的第二個原因在於企業領導者的“貪婪”，他們試圖將自家產品賣給所有人，一勞永逸，因為他們信奉“為人民服務”的產品理念。這種理念在一個產品短缺的時代是完全可行的，在產品嚴重過剩的時代，就只能走進死胡同。
今天的消費者已經不再局限於消費產品本身，大家更傾向於消費產品背後的價值取向。如果企業的產品沒有清晰的價值取向，再好的技術、再好的品質也都無法打動消費者。如果企業秉持“適合所有人”的原則生產產品，那麼最客易出現的問題就是產品滿足不了核心目標人群的需求，而導致核心人群被冷落，失去本該可以擁有的消費市場。
案例解讀55度杯——我們賣的不是杯子，是父母對孩子有溫度的愛。
“55度杯”的發明者賈偉是一名設計師，產品創作的靈感來自於自己的生活，第二個女兒還不到兩歲的時候，一個週六的下午，女兒突然說要喝水，爺爺就給她倒了一杯剛燒開不久的白開水，放在桌子上涼涼。
杯子上有一根手提繩子，孩子自己夠不到杯子便去拉繩子，結果水杯被拉倒了，熱水直接潑灑到孩子身上。當時全家人都傻了，急忙把孩子送到了醫院，在診治過程中，貴偉看到了很多像自己女兒一樣被燙傷的孩子。
作為一名設計師，貢偉當時很慚愧，一直為別的公司設計產品，但卻從沒有想到設計一款可以讓孩子安全喝水的杯子，可不可以設計這樣二個杯子倒上水直接就變成55度或者45度呢?這種源自對女兒的愛激發了賈偉的創作靈感，設計出了“55度杯”。
“55度杯”一經推出就成為爆款，甚至出現“10分鐘售罄”“貨源不足”的局面“55度杯”的目標定位人群一開始是寶媽和兒童，其爆紅後也沒有轉變目標人群定位，即使受眾人群已經擴大到全民，“55度杯”依然不變初衷。
“55度杯”這款產品的背後有清晰的價值取向安全、互動、用資料傳遞愛。
如果你的產品對於一部分人而言是非買不可，而對於另一部分人而言是一定不會買，那麼也許你該慶倖，你擁有一部分非常穩定的用戶群。
原因三：立場不堅定，走折中路線
此種情況一般容易出現在負責人較多且沒有領頭人的企業，負責人太多容易導致“眾口難調”。當所有負責人都要求技術人員將自己的意見放諸產品身上時，如果技術人員的耳根太軟，答應所有領導者的要求，就極為容易生產出“不倫不類”的產品。
立場不堅定太容易讓產品走折中路線，而且極易成為毀掉偉大創意的罪魁禍首。，讓企業陷入不賺錢的絕境。
企業必須樹立“技術是為消費者服務”的經營意識，才能堅定正確的立場。約伯斯在技術面前從來不妥協，就像他說過的那句話：“我們必須首先從用戶體驗出發，再回頭考慮技術上的可行性。當你做一個產品的時候，第一步想到的不是配色、不是外形、不是定價、不是技術而是用戶到底有沒有這樣的需求“。
原因四：偏理性路線，忽視感性價值
消費者購物歸根到底是感性的，即使仍有部分理性殘餘，感性也佔據主導地位，並讓感性驅動理性。因此，對於企業而言，應當順應民意，當消費者需要談情懷的時候，就要直接告訴消費者企業的情懷。如果企業不能滿足消費者的需求，怎麼可能讓消費者喜歡呢?企業又何來賺錢一說?
我第一次看到同事喝“打奶茶”的時候，就覺得那個奶茶的外包裝很特別，於是問了同事一句這個奶茶好喝嗎？當時同事連奶茶的蓋子都還沒打開，就告訴我說好喝。我說騙人，連喝都沒喝，怎麼就說好喝呢？同事說好看就好喝l我即時恍然大悟，這就是今天的消費者對產品的認知，“好看”就是感性價值!
因此，企業不能只走理性路線，而忽視了感性，否則就非常容易陷入市場冷淡的狀況。
歸納產品不賺錢的四大原因，根本原因在於企業不會路演!再回到手機這件再普通不過的產品，約伯斯通過路演的方式，讓消費者重新認識手機，並且使蘋果手機成功顛覆了老大諾基亞。約伯斯產品路演的背後就是對產品邏輯的重塑和對產品的重新理解。
超越產品和服務之上的價值體驗就是路演，企業當務之急就是學習如何路演，以及如何進行一場成功的產品路演。
作者：黃新偉青年創業網創業始人、青年創業導師、震撼路演培訓第一人。歷時10年創辦了影響中國的青年創業網,並培訓輔導過上百家創業企業路演，演講超過300場，聽眾達百萬人次之多。 微信公眾ID：QNCYE168 個人微信ID:398879136
因為他們信奉“為人民服務”的產品理念。這種理念在一個產品短缺的時代是完全可行的，在產品嚴重過剩的時代，就只能走進死胡同。今天的消費者已經不再局限於消費產品本身，大家更傾向於消費產品背後的價值取向。如果企業的產品沒有清晰的價值取向，再好的技術、再好的品質也都無法打動消費者。如果企業秉持“適合所有人”的原則生產產品，那麼最客易出現的問題就是產品滿足不了核心目標人群的需求，而導致核心人群被冷落，失去本該可以擁有的消費市場。
案例解讀55度杯——我們賣的不是杯子，是父母對孩子有溫度的愛。
“55度杯”的發明者賈偉是一名設計師，產品創作的靈感來自於自己的生活，第二個女兒還不到兩歲的時候，一個週六的下午，女兒突然說要喝水，爺爺就給她倒了一杯剛燒開不久的白開水，放在桌子上涼涼。
杯子上有一根手提繩子，孩子自己夠不到杯子便去拉繩子，結果水杯被拉倒了，熱水直接潑灑到孩子身上。當時全家人都傻了，急忙把孩子送到了醫院，在診治過程中，貴偉看到了很多像自己女兒一樣被燙傷的孩子。
作為一名設計師，貢偉當時很慚愧，一直為別的公司設計產品，但卻從沒有想到設計一款可以讓孩子安全喝水的杯子，可不可以設計這樣二個杯子倒上水直接就變成55度或者45度呢?這種源自對女兒的愛激發了賈偉的創作靈感，設計出了“55度杯”。
“55度杯”一經推出就成為爆款，甚至出現“10分鐘售罄”“貨源不足”的局面“55度杯”的目標定位人群一開始是寶媽和兒童，其爆紅後也沒有轉變目標人群定位，即使受眾人群已經擴大到全民，“55度杯”依然不變初衷。
“55度杯”這款產品的背後有清晰的價值取向安全、互動、用資料傳遞愛。
如果你的產品對於一部分人而言是非買不可，而對於另一部分人而言是一定不會買，那麼也許你該慶倖，你擁有一部分非常穩定的用戶群。
原因三：立場不堅定，走折中路線
此種情況一般容易出現在負責人較多且沒有領頭人的企業，負責人太多容易導致“眾口難調”。當所有負責人都要求技術人員將自己的意見放諸產品身上時，如果技術人員的耳根太軟，答應所有領導者的要求，就極為容易生產出“不倫不類”的產品。
立場不堅定太容易讓產品走折中路線，而且極易成為毀掉偉大創意的罪魁禍首。，讓企業陷入不賺錢的絕境。
企業必須樹立“技術是為消費者服務”的經營意識，才能堅定正確的立場。約伯斯在技術面前從來不妥協，就像他說過的那句話：“我們必須首先從用戶體驗出發，再回頭考慮技術上的可行性。當你做一個產品的時候，第一步想到的不是配色、不是外形、不是定價、不是技術而是用戶到底有沒有這樣的需求“。
原因四：偏理性路線，忽視感性價值
消費者購物歸根到底是感性的，即使仍有部分理性殘餘，感性也佔據主導地位，並讓感性驅動理性。因此，對於企業而言，應當順應民意，當消費者需要談情懷的時候，就要直接告訴消費者企業的情懷。如果企業不能滿足消費者的需求，怎麼可能讓消費者喜歡呢?企業又何來賺錢一說?
我第一次看到同事喝“打奶茶”的時候，就覺得那個奶茶的外包裝很特別，於是問了同事一句這個奶茶好喝嗎？當時同事連奶茶的蓋子都還沒打開，就告訴我說好喝。我說騙人，連喝都沒喝，怎麼就說好喝呢？同事說好看就好喝l我即時恍然大悟，這就是今天的消費者對產品的認知，“好看”就是感性價值!
因此，企業不能只走理性路線，而忽視了感性，否則就非常容易陷入市場冷淡的狀況。
歸納產品不賺錢的四大原因，根本原因在於企業不會路演!再回到手機這件再普通不過的產品，約伯斯通過路演的方式，讓消費者重新認識手機，並且使蘋果手機成功顛覆了老大諾基亞。約伯斯產品路演的背後就是對產品邏輯的重塑和對產品的重新理解。
超越產品和服務之上的價值體驗就是路演，企業當務之急就是學習如何路演，以及如何進行一場成功的產品路演。
作者：黃新偉青年創業網創業始人、青年創業導師、震撼路演培訓第一人。歷時10年創辦了影響中國的青年創業網,並培訓輔導過上百家創業企業路演，演講超過300場，聽眾達百萬人次之多。 微信公眾ID：QNCYE168 個人微信ID:398879136